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2019-08-01 09:09
馬上就進入炎熱的8月了，大家應該會感覺到銷量增長乏力，給到大家打個預防針。不要恐慌，這還只是個開始，真正每年最淡的淡季，在8月10號過后。今天正好有時間跟大家一起反思下，到底是亞馬遜平臺難做了，還是整個跨境電商行業難做了？
我把做亞馬遜覺得比較難的原因，總結為三點：
1.選品難
沒有產品，不知賣什么？
2.運營難
費了九牛二虎之力，成功發了FBA，然后不知道怎么運營，沒有任何運營知識。
3.平臺規則繁多
由于國內電商轉型的賣家很多，某寶，某貓的運營思維很嚴重，直接造成理解平臺規則困難，侵權，跟賣，二審，認證等問題。
無論是初入哪個跨境電商平臺，一直高歌猛進的亞馬遜，今年異軍突起的Shopee，都會給人一種“蒙面人”的神秘感。
但如果把時間倒退到2012年，也就是很多人認為的滿地撿起的年代，依然會遇到剛剛說的三個問題。
亞馬遜在2012年下半年開啟全球開店計劃，在這個時間點之前。做亞馬遜的難點是：注冊賬號，你需要美國公司+美國IP地址，注冊一個美國公司價格是5000-8000左右。而且注冊過程中，如果不小心斷網了，賬號會立馬被封。
2012年的下半年的亞馬遜，雖然注冊的安全渠道多了，但是注冊資料依然還是很困難，特別是收款信息。那時候只能用美國或者香港的銀行卡，才能實現收款。這些基本注冊資料，會難住那個年代很大一批新手賣家。
到了2012 - 2015年的時間，注冊賬號雖然變得很簡單。但是那時候賣家群里，做Ebay的最多，然后是速賣通。如果你是做亞馬遜的，別人會高看一眼。如果你還懂關鍵詞設置，那就是絕對的大神級別了。
后來亞馬遜在2016年開始，引入了招商經理，極大地方便中國賣家注冊賬號。那時候提升業績的關鍵點，就看你敢不敢發FBA。那個時間點的自發貨，依然有幾十，上百單的規模。讓你突然壓貨，空運到海外，這是很多賣家不敢做的事。我遇到一個做狗止吠器的賣家，就發了一款產品過去，一個月就有3萬美金的利潤，按照他的說法：我就發了FBA就沒管它了。
2017年5月之后到2018年初是一個節點，很多老賣家應該還記得。5月之前的亞馬遜，依然是發FBA，就可以獲得銷量增長。5月之后大量看到賺錢效應的賣家涌入，北美市場是最明顯的，突然感覺市場有問題，但是大家都不知道問題在哪里。
那時候的我也是一樣，訂的大批量的貨，而且剛到深圳，就讓貨代直接發到加拿大市場了。因為工廠貼好的ASIN碼是可以共用美國站，也算是避免了一部分損失，但在那年的7.8.9月份，我們北美站連續虧損三個月。
2018年到現在又是一個階段，各種之前的黑科技，shua單，shua評，違規掛變體，刪差評，批量上直評。大家熟悉的運營手段都被堵上，平臺要求賣家正規運營，合規操作。
所以去年也一直強調大家，要把精力放在日本站，以及藍海選品上面。相信去做了的賣家，很多都彎道超車了。
今天的分享比較隨性，也就是回憶這幾年亞馬遜的難點。但無論市場怎么變化，整個出口跨境電商是一直高速增長的，依然是國內除了房地產外，最具有投資價值的實體產業。（來源： 跨境電商人成長日記）
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