看過我小說《外貿十年祭》的網友，經常會問我如下兩個問題：

我是新人，想從事外貿，但是你文章中說了“別做外貿”是什么意思？

你說到你們公司條件這么苦，是真的嗎？假如是真的，那為什么你還工作那么長時間呢？

幾番思慮，我特意開了這章有節操的篇外篇。

外貿是天堂？還是地獄？

我曾經以為我會是一個廣告策劃人，時至今日看到能令人眼前一亮的廣告我依然會激動不已，但由于我的大學專業是國貿，我的實習是在一家外貿公司，我的第一份正式工作也是外貿業務員，甚至到今天不小心把外貿做成了一份事業，于是我也就嘗試著去喜歡它。但不可否認的是：

從大處說，外貿井噴的時代已經過去。

曾經鬼佬們人傻錢多，能賺他們的錢是一件容易且光榮的事情，但發展至今，已經不再是懂點英語就能做外貿的年代，尤其是低技術含量的勞動密集型行業，更是在慢慢地失去其競爭優勢。現在從零開始做外貿，除非是在大型企業，或者高新領域，或者國家重點扶持行業，或者有一個smart的老板，否則上升空間始終都是有限的。另外自有品牌也是制約外貿進一步蓬勃發展的關鍵瓶頸，有多少在國內乃至進出口領域都響當當甚至能占據全球銷量半壁江山的公司，但在國外消費者當中卻籍籍無名？專注貼牌生產沒錯是能夠在短期內站穩腳跟，但同時也會將大部分的利潤拱手讓與旁人，這是一種無奈，也是一種煎熬，即使許多人都看到自有品牌是外貿將來的出路，但實際操作起來卻又困難重重，我曾經接觸過一家公司很有魄力地斥巨資在海外設立了分公司，但在三年后卻背負著上千萬的虧損黯然退市。假如不能在自有品牌上走出一條正確且適合自己的道路，始終會有一雙手卡在外貿的脖子上。所以，從宏觀上來看，立志從事外貿工作，一定要謹慎、謹慎、再謹慎。

從小處說，外貿那不是一般人能干得了的工作。

說收入吧！頭兩年幾乎不用談錢，就指著那點底薪在熬，慢慢地客戶多了起來，領導逐步信任自己，其他市場的業務逐漸離職，自己才能分到一些好市場、好客戶，錢包才漸漸地鼓了起來，但除非做到公司中高層或者自己跳出來創業，否則就算成為TOP SALES，年收入能有多少？30萬，40萬還是50萬？而這又需要經歷多少年的沉淀與煎熬呢？

說工作強度，由于時差的關系，自覺加班那是家常便飯，尤其是做美洲市場的各位同仁們，每天下了班吃完飯洗了澡，看準時間回辦公室就開始打電話，從晚上10點到12點。或者先去基友的宿舍睡一覺，調好鬧鐘凌晨三點起床，再一路小跑回辦公室打電話回郵件，空蕩蕩的辦公室只有一個人的聲音在回響“hello,hello,can you hear me?”這種事情我當年是一句都不敢跟爹娘提及。

從微觀上，立志從事外貿工作，一定要做好挑戰自身極限的準備。

再說我曾經的老東家，或者他屬于特例，但我想在一定程度上可能也反映了外貿行業的部分面貌。這里隨便列舉幾個例子：

所有的人都能欺負你，生產的，技術的，備件的，裝柜的，甚至車隊的都能給你臉色看，誰讓客戶是你的？誰讓你賺錢最多？就算你是總監也沒用，不把總經理的條子拿來，誰管你是誰。

幾乎每一個女孩子都在公司某個地方留下眼淚的痕跡，或者是廁所里，或者在宿舍中，或者有些實在忍不住在辦公室就嚎啕大哭了起來。

在價格體系中，你所有的訂單都是虧損的，每次開會，老板都要就本季度又虧損了幾千萬給你施加壓力，目標永遠完不成，完成了也沒用，庫存超期、收款慢、遲到早退總有一個能扣你錢的理由。

大到下單出貨，小到免費樣品，事無巨細所有都要老板審批。我曾經一度懷疑老板在木葉村進修過，否則沒有影分身之術哪能批得來每天成千上百份的報告？你還不能催，一催老板秘書就要罵你，管你丫是什么職位什么理由。老板要駁回了怎么辦？打報告啊！從經理到總監，到副總，到老總，到副總裁，到老板，準備兩張A4紙都是少的，因為你得留空間給人駁回，然后你再提交，然后再駁回再提交。至于客戶要求的貨期正在一天天過去？報告批了再說，現在哪有功夫理這閑事。

每次出貨工廠總會打電話給你，說少了什么物料要你去追，或者倉庫打電話給你，說有幾個型號在倉庫找不到要你去找，你能不去追？出不了貨最終又得誰去跟客戶解釋？甚至曾經有一段時間爆倉，所有要出的貨放在哪兒都找不到了，于是公司組織全體外貿人員去倉庫找屬于自己客戶的貨，整整一天什么其他活都不用干，就繞著幾個倉庫轉圈，找到了再記錄起來交給倉庫，有些貨被堆到幾公里外的外協倉庫里，還得自己搭個公車出去，然后公司不給報銷車費。

最讓人崩潰的是，下了的單，做好的貨，公司說最近虧損，要給全體客戶漲價，不管這個客戶是不是真的虧損，反正就得漲，不漲不讓出貨。而這種事情，在我的職業生涯中經歷過兩次。

于是，很多人都出逃了。你問我為什么不走？我當然也走。在我工作一年多的時候，秉著“再多的錢也不能拿生命來換”的高尚念頭，我第一次離開公司，但最終又因為“生命能值多少錢一斤？”回到了公司，直到我認為這一次我已經真正積累了足夠的資本。

你要問我這幾年的外貿苦不苦，我的回答肯定是苦，但你要問我后不后悔，我的回答也肯定是不后悔，因為：沒有這么些年吃的苦，沒有曾經經歷的各種各樣的困難，也就沒有我的今天。對于我的老東家，我只有感激沒有怨恨。今天的我雖然遠說不上功成名就衣錦還鄉，但至少我已經走在了屬于自己的道路上。

沒有比外貿圈更單純、更質樸的圈子了，不用陪客戶吃吃喝喝，抽煙喝酒應酬不是必須的，溜須拍領導馬屁也不是必須的。

曾經有一位我非常尊敬的老前輩告訴過我：外貿不是天堂，也不是地獄，它是一個戰場。我也想把這句話送給所有外貿新人們，同時：

假如你沒做好艱苦奮斗的準備，別做外貿。

假如你不能堅定信念在一方領域至少沉淀三年，別做外貿。

假如你已經決定了要從事外貿，一定要選擇一個能讓你充分成長、并能帶動其一同成長的平臺。

假如你愛TA，就讓TA去做外貿吧！

因為這是一個簡單淳樸的圈子，一所能讓人快速成長的學校，一方不需要吃喝嫖賭的凈土，一個只要付出了最終總會給你回報的樂園。

但假如你恨TA，也讓TA去做外貿吧！

因為這也是一個殘酷的世界，一個沒有硝煙的戰場，一個沒有一夜暴富神話的現實社會，一片雖然不肥沃但依然需要努力耕耘的土地，一個不沉淀下去就絕對不會開花結果的池塘。

不是天堂，勝于天堂，不是地獄，甚于地獄。

與君共勉。

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