一、亞馬遜B2B在線采購洞察

亞馬遜B2B在線市場增長展望多為：在網購體驗上，客戶希望將B2C網購體驗擴展到B2B采購；在采購需求上，搜索功能以及B2C平臺廣泛的選品讓B2B采購更方便。除此之外，根據采購專家統計，有45%的受訪者在過去的一年均有網絡采購的體驗，而自2013年起，有57%的企業都選擇網絡采購的方式，2014年該數字為68%，預估2021年B2B采購市場容量將達120000億美金。

數據顯示，網絡采購的需求正在發生變化，并且這個變化將會越來越明顯。對于千禧一代，在線采購已經成為一種趨勢：

這取決于怎么看待這個現象，像Amazon這樣的站點提供了一種新的采購方式。

在線采購，讓長尾采購變得簡單：

1.降低整體采購成本：降低因非戰略供應商管理、付款管理以及協調財務相關問題帶來的隱形成本。

2.洞悉戰略采購：通過采購數據分析，深度洞悉長尾采購。發現采購新趨勢，及時采取相應措施。

3.提升采購合規：保證企業采購合規，提高戰略供應商的合約采購比率。

4.管理海量供應商：滿足本地化、多樣化采購需求，讓采購便利、迅速。

有的賣家或許還不知道什么是Amazon Business？這是亞馬遜針對企業及機構買家的一站式采購站點，具備價格公道、選擇范圍廣和便利三個特點。

Amazon Business以全球站點布局的形式，在全球有8大站點，其中有7大站點已向中國賣家開放，助力觸及全球企業及機構買家。2018全球業務達100億美元，3P賣家捐售額占比超過50%，擁有全球數百萬企業與機構買家。

Amazon Business 在線采購行業分布涉及教育機構、商業用戶、醫療健康、政府機構四大內容。如果你想采購上述品類，可【免費觀展】8月22-23日舉辦的2019CCEE（廈門）雨果網跨境電商選品大會，優質工廠百萬SKU奉送，還有現場招商經理的直接指導選品。

細分行業產品購買總額年增長快速。

企業買家在線采購影響因素有便利、配送、價格和選品，具體表現在按時送達、豐富的商業選品、更合理的批量采購價格、發票及付款。

Amazon Business的演化歷程主要是可視化亞馬遜采購、使用長尾采購管理、使用計劃采購 采購解決方案，賣家多是跟隨Amazon Business逐步再造采購。

二、商業采購選品機會

office分類推介:打印、辦公電子、日常用品、紙、書寫工具、辦公收納、教具文具、物流相關、辦公家具

打印耗材：原裝打印墨盒、兼容墨粉、兼容墨盒

企業買家多選硒鼓為主，個人買家優選墨盒為主。從選品機會可見，選品數量足夠多，會帶來更多選購的機會。值得注意的是，HP的兼容耗材在Listing上不能出現‘HP’，另外愛普生類兼容耗材也需要獲得愛普生授權，自動廣告與手動廣告有機結合。

辦公電子：打印機、碎紙機、掃描儀、投影儀、會議用耳機

這些產品多是客單價高、企業買家常購產品和產本高。

辦公收納：文件夾、穿孔文件夾、掛墻文件筐、文檔收納架、文具收納盒

這類企業買家占比高，屬于品牌主導弱的單品。其中文件夾、文件收納和文具收納為重點選品。

書寫工具：彩色馬克筆套裝、熒光筆套裝、素描工具套裝、白板筆

選品機會:創意程度/套裝銷售

教具文具：塑封機、白板套裝、軟板、教室收納袋、日歷記事本、黑板貼紙、感謝賀卡、商業信封

辦公家具：辦公桌、辦公椅、文件柜、儲物柜、視聽設備車

物流相關產品：物流標簽打印紙、氣泡運輸包裝袋、封箱膠帶、標簽打印機

選品趨勢：品牌繁多，買家非品牌導向。

選品建議：多以套裝銷售優勝。

科技辦公分類：筆記本電腦、平板電腦、臺式電腦、網關、路由器、適配器、信號放大器、線材、轉接頭、充電線、電腦零件、顯卡、硬盤、內存、顯示器、電視電腦支架、耳機、鍵盤、鼠標、攝像頭、防窺膜、電源、電池、閃存卡、u盤、對講機、電腦包、保護套、手機

線材相關：集線器、轉接頭、手機數據線、視頻轉接線

選品趨勢：品牌繁多，需求量巨大，買家非品牌導向。

選品建議：多以套裝形式銷售而出。

數碼配件：耳機、鍵盤、鼠標、攝像頭

選品趨勢：種類繁多、需求量巨大，新科技新產品吸引消費者。

選品建議：新產品，新科技。

電腦周邊：平板套、平板包 kinde套、電腦包

選品趨勢：需求量巨大、設計為王，黑灰致勝。

選品建議：專注設計，提高品質。

電腦支架：框架式支架、單臂式支架

選品趨勢：需求量大，市場遠未達到飽和。

選品建議：注意專利問題。

高科技迷你機：多種MiniPC

選品趨勢：產品迭代快，性能為王。

選品建議：注意內置軟件和系統的專利。

MRO工業品：清潔用品、測試測量儀器、安防勞保、3D打印及耗材、膠黏潤劑、工業電氣、測試測量儀器、安防勞保、工業工具、緊固件、商用照明、物料搬運、制冷暖通

MRO工業品分類推介：工業消耗品、低技術含量、規格類非標準件、服務類

勞動保護：安全帽、焊工面帽、聽力防護用品 、安全護目鏡、安全眼鏡、安防手套、安全吊帶、墜落防護、安防背心、安全鞋

安全消防：交通錐、紫外線手電筒、電子保險箱、安防攝像頭、煙霧報警器、急救藥箱、滅火器、安全傳感器、門腳栓報警器、掛鎖

物料搬運：萬向輪、扎線帶、緊固攬帶、服務工具車、條形碼掃描儀、手推平車、活動存儲車、托盤搬運車、吸盤、熱敏條碼打印機

工業工具&儀器：噴火槍、焊接臺、電鉆、噴砂槍、熱風槍、環形鋸、鉆床、電動車船、電錘

手動工具：手工具套裝、刀具、夾具、扳手套裝、壓線鉗、磨刀石、套筒組套、刮鏟

商業照明：LED燈泡、日光燈管、街區照明、深照型燈具、應急照明、出口指示燈、警示閃光燈、運動感應燈

Hospitality 酒店餐飲：后廚冰箱、冷凍酒柜 攪拌機、冷水機 紙杯、紙餐盤 廚用垃圾桶、嬰兒座椅

酒店餐飲分類推介：制冷設備、不銹鋼產品、餐廚家具/服裝餐廳展示、食物儲存&搬運、食物灶廚設備、冰箱、制冰機、水槽、備餐桌

商用廚房設備和固定裝置：商用廚房準備桌、商用廚房制冰機、商用冰箱、商用攪拌機、商用廚房清潔水槽、商用保溫柜、商用微波爐、袋子封口機、柜臺式攪拌機、折疊椅

食品準備設備/小家電：商用攪拌機、廚房用秤、法式油炸剪、商用去皮機、電壓力鍋、榨汁機、奶昔機、絞肉機、沙拉攪拌機、商用烤面包機  

廚房物件：廚房刀具、鍋具、切割板、烘培類產品、食品定時器/溫度測量儀、餐盤、自助餐設備、備餐尺、冰激凌雕刻模具、大蒜、香草和香料工具

酒吧和飲料供應：商用咖啡/飲料機、咖啡濾紙、涼水儲存罐、吧臺儲酒柜、商用飲水瓶、商用牛奶打泡機、商用啤酒機、小型啤酒柜、玻璃杯清洗器、冰箱濾水器

外賣配送產品/物料搬運、儲藏類：一次性餐盒、食品打包袋、披薩外送包、披薩外送盒、飲料外帶盤、冰箱搬運裝置、食品擺放推車、食品烘烤類推車、食品儲存架 、食品儲存類產品

酒吧和飲料供應：酒店家具、庭院家具、酒店行李推車、打掃房間推車、人群分離帶、雪茄收集器、行李架、洗衣推車

實驗科研及醫療保健分類推介：

實驗科研：實驗室測試器、玻璃及塑料制品、實驗配套產品、顯微鏡及配件、實驗室秤盤和天平、實驗室家具

醫療保健：康復護理設備及器具、醫用耗材、急救類、專業牙科用品、防護服、按摩床/椅及配件

實驗室測試設備：顯微鏡、天平、多功能測試儀、FH測試計、折射儀、真空干燥箱及泵、磁性攪拌器、超聲波清洗機

玻璃及塑料制品：錐形燒瓶、燒杯、洗瓶、量筒、試管套裝、注射器及針頭、帶蓋培養皿、藥瓶

實驗配套產品：PH試紙、丁腈手套、滴管、擦拭紙、干燥劑、電源供應器 、實驗室聚氨酯椅、分配器

醫療設備及產品：行走輔助器、輪椅、邊桌、醫院床及床墊、一次性床墊、聽診器、藥盒、電子/機械血壓計

保健類產品：按摩床、按摩椅、人體工學產品、按摩器、腳蹬、壓力襪、急救包、測溫儀

三、企業家賣家專享服務

企業賣家十大專享服務介紹|各站點總覽

企業賣家專享服務

B2B賣家專享功能：企業采購價格、數量折扣、企業賣家標志、賣家認證

詢盤競價及即期招投標項目：買家端、賣家端

即期招投標項目：日本站點表現突出。截至2018年Q4，Amazon Business日本團協助成交數萬個商品，企業買家包括學校、娛樂場所、商業機構和物流交通運輸等，典型選品有電腦及周邊、辦公品類和電子商品。其中，平板皮革保護套收到來自日本裝修建筑行業企業買家多次復購，3個月內收到連續訂單數量超過3500個；包裝膠帶由日本全國排名前三物流運輸公司大批量定向采購。還有一些多端口磁性USB 、4色墨盒、太陽能電子鐘、升降式辦公椅均為產品。

亞馬遜開設批發商城，企業工廠向全球賣家提供批發商品，為工廠增加銷售渠道，降低營銷成本，具備制造類廠商和品牌代工廠、符合標準的大規格產品、企業資格及產品質量認證的特征。

亞馬遜批發商成功案例

1.智能門鈴MOQ:100 收到來自美國家庭安防服務商超過40次采購，6月收到連續兩次單筆訂單銷售額超過近萬美金。

2.定制U盤MOQ:500 收到來自美國學校、地產、工廠企業買家超過30次采購。

亞馬遜提供專屬主題促銷資源，返工季促銷在1月-2月期間，返校季促銷在6月-9月期間，

亞洲工廠專屬促銷在4月和10月。

2019Amazon Business 本地化服務

（文/雨果網 江琳琳）