最近有新手賣家給我提了幾個問題，我總結完如下：

速賣通新手怎么運營？速賣通新手對于速賣通不太了解，想要知道速賣通新手怎么運營店鋪？Jason整理了速賣通運營店鋪的9個要點，解決速賣通新手怎么運營店鋪的問題！

速賣通新手怎么運營?速賣通運營要點：

一、宏觀：速賣通選品

首先教大家選品，現在大家要認識到，速賣通買家整體有一種低價才買的依賴心理：所以選品以低價為主，產品以：男女服裝，鞋子，包包，電子，運動，太陽鏡，化妝品，成人用品為主，其中目前成人用品潛力最大;

二、產品到哪里找

當然阿里巴巴，找產品有兩種方式，第一以熱銷產品為主挑選，熱銷產品一般貨源比較穩定，第二以低價到高價為主挑選，這個雖然能找到低價產品，但是貨源不太穩定，可以兩種方式結合，現在阿里產品也比較便宜，隨意運費貴，但是如果你打造出爆款買兩件以上當然就有更多利潤了，這是選品。

三、關于速賣通貨源分銷平臺的利用

速賣通貨源分銷平臺我不想多說，就一句話：按照銷量從高到低挑選，這樣具備貨源穩定的特點，又集中了低價產品，兩全其美，比阿里貨源靠譜。

四、產品數量的問題

新手產品盡量多上架，越多曝光的機會就越多。

五、產品價格的布局問題

產品價格是否布局得合理完全影響到以后店鋪的發展前途，我舉個例子：比如一個店鋪500個產品，價格怎樣布局呢?最好的布局是：1——5刀布局15個產品，5——10刀布局50個產品，10——15刀布局100個產品，15到20刀布局200個產品，20刀以上布局150個產品，以前我發現很多人價格都是一條線設置一個價格，這樣是不行的，產品價格布局盡量不虧本，亞洲，南美，北美，歐洲大部分地址設置包郵，現在知道你店鋪為什么沒生意了吧？

六、關于產品初始價格定位

產品上架時定價有兩種方式，一種就是考慮后期店鋪活動以及打折的問題，很多活動要求折扣百分之四十，所以很多人價格布局不合理導致后期無法上活動，上架產品時價格可以設置3倍成本價，方便以后打折。

優勢：后期活動容易報上，可以打折更高的活動，從而控制利潤;

第二種：上架時產品設置價格是成本價的1倍+成本價。比如你產品成本是15元的(產品本身+國內運費)上架時價格可以設置9.9刀包郵，前提國外速賣通運費控制在20元左右，這種方式要能騰出百分之十五的打折空間，以便后期產品大促銷。

優勢訂單來得快而多，劣勢：不利于后期打折參加活動(一個店鋪只能布局上面一種方式，混用店鋪就會做廢掉)

七、上架產品注意事項

上架產品時提前做好關聯銷售，產品詳情頁以報活動的標準描述(1做好關聯銷售;2詳情頁開頭描述好：發什么樣的物流，貨物幾天能送達，以及銷售方式)

八、速賣通圖片的標準

產品主圖盡量不要有其他水印，主圖背景盡量白色，干凈，整個主圖只有產品方方正正的擺放好。產品主圖盡量不要出現中國模特展示，是盡量，沒強迫。

九、產品標題

產品標題盡量不要堆砌關鍵詞，標題不要超過3個關鍵詞，超過3個關鍵詞很容易引起隱形降權;很多人認為我標題優化得很好了，關鍵詞全部覆蓋了，怎么這些產品曝光一直是0，不管在怎么優化就是0 ，原因就是被隱形降權，商品Id被盯上了。產品標題盡量用一個定語從句表示,什么樣的產品既有什么樣的特點和作用，適合的人群。

速賣通標題格式模板

（來源：公眾號 Jason觀跨境）

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