免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2019-07-29 14:51
我是超哥，1000多字文章沒有任何廢話，純亞馬遜運營技術流的理論探討，供參考共同學習。可能會有新人看不懂，但可以收藏逐漸消化，相信以后會豁然開朗。歡迎評論區(qū)交流
回答問題，我個人的習慣是，問怎么做之前，先問問自己問題是什么？
Acost究竟本質(zhì)是什么？
Acost=廣告花費/銷售額
進一步深入拆解來看：
廣告花費=點擊價點擊數(shù) 銷售額=點擊數(shù)轉(zhuǎn)化率*售價
把上面兩個數(shù)字帶入Acost，很明顯
Acost=點擊價/（轉(zhuǎn)化率*售價）
數(shù)學公式，讓一切變得非常清晰，我們要降低Acost，只有三個因素可以控制
降低點擊價
提高轉(zhuǎn)化率
提高售價
其它亂七八糟的因素，都與Acost無關。那些花里胡哨的CTR,impression數(shù)據(jù)，和Acost并沒有直接關系。
相信數(shù)學公式，不要相信那些反智的運營經(jīng)驗。
經(jīng)驗不具備大規(guī)模復制基礎，只能局限在小作坊內(nèi)部。
點擊價，這個和廣告權(quán)重高度相關，我們目標是降低點擊價，所以就要詳盡辦法提高廣告權(quán)重因素。
就目前掌握的廣告權(quán)重因素，
曝光量
點擊率
轉(zhuǎn)化率
這三個數(shù)據(jù)是核心。
逐層剖析，我們來看看曝光量的衡量標準，是越高越好嗎？顯然不是，而是有高的曝光量，同時一定要有效。
而衡量曝光量是否有效的標準是什么？
必須是點擊率
而衡量點擊量是否有效的標準是什么？
必須是轉(zhuǎn)化率
而衡量轉(zhuǎn)化率是否有效的標準是什么？
必須是跟同類產(chǎn)品相比的轉(zhuǎn)化率
就跟佛家的因果關系，上一個的因，是下一個的果。
于是，就有了下面的結(jié)論：
衡量有效曝光的標準，是點擊率
衡量有效點擊的標準，是轉(zhuǎn)化率
衡量有效轉(zhuǎn)化的標準，是和同類對比
回歸到我們問題的源頭，如何降低Acost?
只有提高等于廣告的轉(zhuǎn)化率，而廣告的轉(zhuǎn)化率等于什么？
轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/（有效流量+無效流量）
我們在降低Acost上，能夠做的，只有增加有效流量和減少無效流量。
除此之外，別無他法。相信數(shù)學公式，不要相信那些反智的運營經(jīng)驗。
關于那些反智的運營經(jīng)驗為什么會有效，我們后續(xù)再談。下面，我們將所有的注意力，放在如何減少無效流量
通常我的做法是：
1. 下載周廣告報表，篩選出訂單為0的所有關鍵詞投放
2. 篩選出曝光大約2000的關鍵詞（低于2000我暫時認為看不出效果，可以拉長到1個月再看下）
3. 對上面關鍵詞的轉(zhuǎn)化率進行篩選，篩選出低于平均點擊率率的關鍵詞（利用強大的表格篩選功能，如果對于表格還不熟悉的人，強烈建議去B站惡補下表格的數(shù)據(jù)，公式，圖標三個核心功能課程）
4. 將低于平均率的關鍵詞，進行否定。
每周三重復上述做法，選擇上一周的數(shù)據(jù)，進行重復操作，重復2周之后，對比最近2周數(shù)據(jù)。
你會發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)明顯會變好看。
至于那些反智的運營經(jīng)驗，我們有機會再去談。
跨境電商的紅利，讓一大批最先投入進去的人暴富，但是大部分老的運營從業(yè)者，對自身能力認識不清，錯誤的把行業(yè)紅利當作個人能力，真的是一種無奈啊。（來源：超哥Lego）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
（來源：跨境小超哥）
