今天，Shopee的官方公眾號發布了一個新政策，海外倉面向所有賣家開放申請，即往后無論大小賣家，通過申請即可運營和發貨海外倉，這有什么問題呢？問題在于，原來在Shopee的海外倉是少數資源之一，是需要賣家達到一定單量或者平臺認可想要扶持培養的大賣家才有的，是定向邀請的，而今天不是邀請了，是誰都可以去了。

先給大家科普一下海外倉的相關概念吧：

Shopee已開設5大海外倉，覆蓋東南亞和中國臺灣6大市場，構建東南亞最大的倉庫交付網絡。目前Shopee海外倉正在持續擴建中，將逐步開設更多倉庫、不斷提升物流時效，讓跨境商品以最低的價格最快送達消費者手中。

海外倉使用海運或陸運，針對體積或質量較大的產品可大幅節省運輸成本，賣家成本降低90%以上。同時Shopee還為您提供免尾程配送費福利！

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海外倉項目COD*不取率最多降低至跨境50%以下。退貨產品審核通過后，允許二次上架銷售。

Shopee海外倉團隊提供專業選品建議及店鋪間互相引流解決方案，通過數據多角度檢測店鋪運營及庫存情況，實現數據化分析、信息化運營。

Shopee海外倉團隊提供免費在線客服，客服團隊高度本地化，支持4個市場，為賣家解決語言難題。

聽起來就很心動是不是？

之前的大賣家的優勢主要在于：供應鏈、資金、運營、資源（海外倉也是資源之一），這是他們快速發展的重要依仗，今天海外倉對所有shopee賣家開放，意味著其中資源方面大家一樣了，而原來這個資源最大的好處有兩點：

一是熱銷的產品直接進入海外倉，降低了運費成本和售價。

二是店鋪商品輪著上活動，不用像自發貨一樣報名等臨幸。

其他諸如小的權重和優勢就更多不表了，所以原來的部分大型賣家運營的做法非常簡單，小賣家幸幸苦苦做起來的產品，一看咦，竄得挺快，市場接受度挺高，沒問題，直接找同款，海外倉一發，價格上便宜一半，活動上幾場，基本上小賣家自發貨辛辛苦苦養的銷量權重立即被打下去了，所以他的優勢很強。

好，那么今天打破了這個資源獨占的優勢，競爭格局又變得不一樣了，因為我們要看Shopee的下半場是個什么局面。首先我們要看海外倉讓局面發生怎么樣的變化？原來少部分大賣有海外倉的，那還有些空白之地，畢竟大賣不可能每一個類目每一個領域都盯得到嘛，今天所有賣家都可以海外倉了，那么你做的任何一件非獨家擁有的商品，都有可能有人海外倉跟賣你，所以精簡sku成了必然選擇。

綜上所述，Shopee下半場拼什么？

資金

所有海外倉的賣家面臨的第一問題必然是對資金的要求更高了，因為要壓貨，哪怕原來有賬期的現在也平了。所以這就是我說的對小賣家，新賣家來說3分不友好的地方，那在資金不充足比不過大麥的情況下，那就是拼下面的幾點了

選品

海外倉又不可能大面積鋪貨，資金跟不上，還有風險，那么選到對的產品，發出去就能賣，而且不會中途因為差評什么的導致夭折的就變得非常重要了，而且因為海外倉的運輸周期長，即使人們發現了你的爆款，想要跟賣也沒那么容易和快速，所以選品成了小賣家拉平和大賣家競爭起跑線的一個點，甚至于是差別路線

精細化運營

海外倉產品運出去，出去就得能賣，而且還要賣得好，沒有了價格（買家點擊和購買占比最大的要素前二）的巨大差異，款又相同的情況下，那么精細化運營就變成決勝的條件了，誰的主圖做得更好，吸引更多點擊，誰的詳情做得更好，評價維護得好，獲得更多轉化，成為了更重要的競爭緯度

其中，選品和精細化運營是非常重要的，也是賣家最好把控的兩點。（來源：東南亞電商咨詢）

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