如若想通過跨境電商實現品牌出海，美國市場似乎是多數中國企業的首選“試水”陣地。然而，近年來不斷升級的“中美貿易戰”，以及美國各州日益收緊的稅費政策，外加部分平臺上中國賣家陡增帶來的負面效應漸現，都讓越來越多的出海企業重新審視這一方市場。與此同時，在國家紅利政策扶持，以及“一帶一路”建設“東風”的影響下，中國企業通過這條“網上絲綢之路”，以跨境電商模式觸達歐洲經濟圈及沿線市場的訴求愈發明顯。

那么，如何在兼顧美國市場陣營的情況下，還能將優質的中國制造銷往沿線國家？如何在進一步拓寬海外市場，提升品牌在國際市場影響力的同時，還能借此整合當地優質資源，進而實現企業綜合實力的迭代升級？

美國電商市場這塊“肥肉”還在，但怎么“啃”有講究

都說“瘦死的駱駝比馬大”，雖然美國電商市場競爭空前，對于新老賣家來說挑戰加劇，但因其市場覆蓋人群龐大，網購成為消費趨勢，基建配套完善等，因此在短期內美國仍舊是中國賣家重點關注的市場之一。

根據市場調查公司eMarketer的數據，2019年美國零售電商銷售額將達到5869.2億美元，同比增長14.0%。

同時數據還表明，2019年美國數字消費者的滲透率將首次超過80%，從2018年的79.6%上升至今年的80.5%。18-54歲之間每一個年齡層的數字消費者滲透率均超過了80%，其中作為重要消費群體的25-34歲人群的滲透率最高，為89.6%。這個年齡層群體涵蓋了近4000萬的線上消費者，占美國線上消費者總人口的20%以上。

美國電商市場看似一塊肥肉，但咬一口就能滿嘴流油的時代如今已不復存在。從內部因素看，正如eMarketer首席分析師Andrew Lipsman指出的那樣，美國電商市場正接近飽和點，因為它的增長與整個互聯網人口數量的增長趨于一致。如果美國電商市場要保持兩位數的增長速度，將越來越依賴于每個買家消費率的持續強勁增長。從外部因素看，現有平臺賣家數量趨于飽和，內部產品同質化明顯、價格戰屢禁不止、黑科技層出不窮，部分平臺市場口碑不佳等問題，都讓賣家措手不及。

在這樣的環境下，要繼續深耕美國市場就更需選對渠道以避免成為不必要的炮灰，而美國本土專業品類電商平臺卻在此過程中不斷涌動出“新”生機。明顯的本地優勢以及對市場地域文化、政策法規的駕輕就熟，都讓本土專業品類電商平臺因此擁有更多的主動權。以Newegg（新蛋）為例，作為北美知名的科技品類電商巨頭，其憑借自身先進的物流能力及優異的市場表現“圈粉無數”，無論是市場反響還是商家反饋都有不俗的口碑。與此同時，Newegg國際商城還與美國極具影響力的眾籌網站Kickstarter和Indiegogo展開合作，此項合作旨在為Newegg顧客帶去更多科技尖貨的同時，也可以讓科技創新者更好的接觸到消費者。

掘金一帶一路新興市場，賣家如何開發億萬商機新藍海？

當然，如果你已經厭倦了波云詭譎的美國紅海市場，那么嘗試“一帶一路”沿線新興市場也未嘗不可。據悉，“一帶一路”覆蓋亞太、歐亞、中東、非洲等地區，總人口超過44億，經濟總量超過20萬億美元，占全球經濟總量的30%，這些國家大多數為新興經濟體和發展中國家，普遍處于經濟發展的上升期。其中俄羅斯和土耳其等市場正成為中國出海企業關注的新藍海。

1、俄羅斯：百億市場的“黃金時代”

俄羅斯作為中國跨境電商最早布局的海外新興市場，橫跨亞歐大陸，在“一帶一路”戰略的實施中占據著重要的國際地位，是“一帶一路”地區最大的電商市場之一。然而，想要把握住俄羅斯電商市場的機遇，還需了解當前的市場現狀以及未來發展趨勢。

根據Statista數據顯示，2018年俄羅斯電商規模將達到180億美元，預計到2021年，市場交易量將至少達到230億美元。

俄羅斯在線支付服務商Yandex公布的數據顯示，2017上半年，俄羅斯人網購中國商品的訂單較2016年同比增長5倍，通過Yandex收款的中國網上零售商營業收入增長了94%。OEC Atlas Profile數據表明，俄羅斯消費者海外訂購的商品大多數來自于中國。在2017年俄羅斯進口數據排名中，中國占第一位（進口總額為373億美元），德國占第二位（進口總額為236億美元），其次為白俄羅斯（109億美元）、意大利（74.4億美元）和美國（57.9億美元）

2、土耳其：3C品類很吃香，多節假日可觸發消費

土耳其，不僅存在于浪漫的歌曲，或者是出國旅行的表單中，同樣作為橫跨亞歐大陸的國家，其商機不容小覷。

據Statista數據顯示，2018年土耳其電商市場規模將達到59億美元，預計未來5年的年增長率為3.1%，到2022年土耳其電商市場規模將達67.26億美元。

其中，土耳其網購滲透率在不斷攀升。根據上圖數據顯示，2017年約有3100萬土耳其消費者選擇在線網購，2018年約有3300萬，預計到2021年網購滲透率每年都會穩步增長。

目前，該地區最大的細分市場是電子與媒體類（Electronics & Media）產品，2018年僅這一品類的市場規模就達到22.6億美元。因此，如果是做3C消費電子類目的賣家，可以選擇類似Newegg這樣的專業科技品類平臺去布局。其次是家具和家電類（Furniture & Appliances）市場，2018年的市場規模為11.8億美元。

此外，土耳其當地的節假日也是賣家促銷的好途徑，抓住重要時間點并結合傳統節日可作為促銷銷售的良好契機。2019年土耳其的節假日時間包括有：元旦、國家主權和兒童節、勞動和團結日、國父紀念日，青年和運動節、穆斯林開齋節、勝利日、古爾邦節/宰牲節、共和國日、國父紀念日等。節日時間表如下圖所示：

（圖/2019年土耳其節日時間表）

3、墨西哥：價格優勢以及高效物流體驗必不可少

除了上述所提“一帶一路”沿線國家成為跨境電商從業者關注的焦點以外，毗鄰美國的墨西哥電商市場近幾年也備受行業關注。

作為拉美第二大經濟體，墨西哥擁有1.28億人口，同時也是拉美第三大線上零售市場。相關數據顯示，墨西哥當前的電商零售額僅占其零售總額的3.1%，未來發展空間巨大，年增速將會維持在25%左右。

從消費人群來看，墨西哥線上消費者以年輕的城市人群為主。根據統計，有一半以上的線上消費者的年齡在18-34歲之間。如果中國賣家想要激發墨西哥消費者在網上購物的欲望，那么特別的價格和折扣，以及高效的物流服務必不可少。

從消費品類來看，墨西哥當地消費者甚是喜歡在網上購買服裝配飾和電子產品，在所有網購人群中，有近2/3的人曾進行跨境消費。除此之外，手機及其配件的市場需求量在該市場也一直保持高速增長，其中智能手機和智能手表的增長速度更為突出，主要源于市場對于智能產品的認知及接受度不斷提升，銷售開始進入高速增長階段。

3、日本：做過歐美市場的賣家很好上手

另外，日本也是不容忽視的電商市場。作為全球第三大經濟體的日本，無論是從國民生產總值，還是人口總數，又或是網絡覆蓋率等方面，均滿足成熟電商市場的所有特征。

據Facebook聯合Forrester發布的『亞太地區的電子商務趨勢和展望』白皮書顯示，日本在線零售市場2018年的銷售額為965億美元，超過了歐洲最大的電子商務市場英國935億美元的銷售額。到2022年，日本的網絡零售額將達到近1600億美元，人均在線消費額將達到2000美元。

地理上，日本毗鄰中國，在消費習慣和偏好上，受歐美文化影響，日本與歐美等經濟發展程度較高的發達國家更為相近。所以對于擁有歐美市場電商銷售經驗的中國賣家而言，進軍日本或能更快上手，無論是選品還是開款方面都無需過多的調整。

從品類上看，日本電商市場中，玩具、興趣愛好和DIY產品頗受歡迎。僅2017年該品類市場價值超220億美元。另外，時尚配飾是最受歡迎的網購品類之一，而食品和飲品的電商銷售額也在繼續上升。整體上，高質量產品和知名度高的品牌產品需求很高。

值得注意的是，如果你計劃進軍日本市場，那么還需了解當地消費者的購物節奏。一般來說，日本消費者購物高峰期通常集中在每年7月和12月，且當地消費者一周網購需求1-2次。同時，當地消費者很少會選擇在上班時間消費，往往會選擇下班空閑時間，比如中午12點-13點，晚上20點-24點的時間段。

新興市場機遇與挑戰并存，Newegg國際商城為中國賣家開辟持久快速通道

值得中國賣家耕耘的新興市場當然不僅于此，但面對如此龐大的市場機遇，想要一蹴而就卻并非易事，尤其是基于地域、民族、宗教、種族、經濟狀況、全球化程度各異，電商發展階段和用戶消費特點不盡相同，稍不留神很容易觸及當地市場雷區，反噬賣家業務本身，比如：

1、要想覆蓋多個市場必須要注冊多個平臺和店鋪，然而平臺操作差別大，注冊多店鋪不僅步驟繁瑣、風險性高，且人力成本耗費巨大。

2、主流電商平臺上跟賣、黑科技等現象屢見不鮮；本土電商平臺魚龍混雜，沒有好的資質背景，容易騎虎難下，投資回報沒有保障。

3、要服務多個市場則需要不同物流支持，管理難度堪憂。

……

受限于上述所提到這些難點，是否有相對便捷和安全的方式可以解決賣家的后顧之憂呢？快速找準市場機遇、推進業務落地發展，Newegg國際站就是一個值得充分發掘價值的平臺。

據了解，當前Newegg正在積極推進全球拓展計劃，已在超過80個國家開展業務，其中就包括本文前面所提到的土耳其、俄羅斯以及墨西哥等新興國家市場，且Newegg主營品類為當地最為熱門的電子科技類產品，與此同時Newegg陸續推出了西班牙語、阿拉伯語版本的網站，特別針對中東、南美等新興市場進行營銷。最令人興奮的是，所有80個國家的業務，通過一個賬號就可以完成全部的運營和管理，而且賣家還可以針對不同國家和地區的特點，采取完全個性化的價格及庫存策略；此外，Newegg還會為有意進入新興國家市場的賣家提供產品內容優化、搜索引擎排名提升、電子郵件促銷、第三方促銷網站廣告以及免費活動促銷位等特別扶植項目。這些新舉措都將大大節省賣家的運營成本，并增加Newegg對中國跨境賣家的吸引力。

（Newegg阿拉伯語/英語/西班牙語站網頁）

更為專業的是，針對中國賣家，Newegg專門為每一位賣家都提供了熟悉中國賣家情況、了解國外市場趨勢、且可以說中文的本土化專業化客戶經理。除了享有入駐及經營策略一對一的指導以外，還為中國賣家推出了Newegg物流服務SBN和Newegg國際運輸項目NISP，用以解決賣家跨境物流及清關的難題。

中國賣家可以充分利用Newegg平臺技術、市場營銷和客戶資源優勢，將全球化視野和本土化執行有效融合，從而在新興電商市場中分得一杯羹，開辟出一條持久立足的快速通道。

如果你有布局新興市場的計劃，想要兼顧北美市場的同時還能開拓新的市場版圖，甚至于想B2C和B2B業務并行推進，都可以選擇Newegg作為“開疆拓土”的有效渠道。點擊【加入Newegg】發現更多被忽略藍海商機

（文/雨果網 陳林 何志勇）