創建新的listing需要做很多事，但為產品制定正確的定價是困難的。有許多購物者是根據價格做出購買決定的，因此商品定價合理非常重要。以下是一些有關如何定價的信息。 為什么定價很難？

在探討如何定價之前先了解一下為什么定價非常重要，價格表明你認為產品的價值。作為eBay賣家，你要做的就是在高價和低價之間找到適當的平衡點。

確定產品的價格適當非常重要，因為價格決定了人們購買產品的可能性：

與吸引購物者的其他因素，例如廣告、促銷優惠和社交媒體活動相比，定價對利潤的影響比較大。價格提高1%就可使利潤增加11.1%。

根據你想要獲取多少利潤或者猜測購物者愿意為產品支付多少錢，而隨意進行定價是不行的。產品的定價要能體現產品的價值，要想定好價格，就需要做一些研究，然后確定產品價格，以獲取足夠的銷售，賺取利潤。

以下是eBay為支持新手賣家，而提供的三種研究定價的方法。

1、使用eBay的定價建議

剛開始在電子商務平臺上銷售時，你會注意到網上競爭對手和競品的數量有多驚人，即使你能夠找到與你的產品類似的每件產品，也需要大量時間來確定如何根據競爭對手的產品價格進行定價。

為了節省你的時間，eBay提供定價推薦工具，你可以用此工具，找到與你相同的產品的平均價格。

輸入新的商品、產品規格、listing類型（如一口價或拍賣）以及價格之后，eBay會向你顯示定價建議：

eBay提供了一個價格范圍，你可以決定產品的價格是多少。此建議中還包含一個圖表，其中突出顯示了在此建議價格范圍內獲得銷售的可能性。你可以調整商品詳情，看看調整之后獲得銷售的幾率會有怎樣的變化。

此外，“查看已售商品”功能意味著你可以查看在此價格范圍內獲得銷售的類似產品。這種洞察報告能提高獲得銷售的可能性。

為了幫助你測試你的定價是否合適，eBay會根據五種不同類型的價格提供額外的建議：

binPrice：一口價商品和拍賣商品的建議定價

binPriceRange：一口價商品和拍賣商品的建議定價范圍

listingType：推薦的listing類型，例如，一口價或拍賣

startPrice：拍賣商品的建議起始出價

startPriceRange：拍賣商品的建議起始出價范圍

根據商品使用的是一口價還是拍賣價（我們將在稍后討論這些類型），你可以看到調整價格之后對哪些產品listing有利。eBay的這個定價功能還有助于確保你有資格被標記為頭牌賣家，你的定價適中且出現在eBay商品搜索結果的頂部。 這反過來又提高了你獲得更多銷售的機會，因為購物者會認為你的產品質量很好。

此工具僅適用于美國、英國和德國的eBay網站。

2、使用類似的listing作為參考

決定產品定價的另一個方法是檢查在eBay上銷售的類似產品的數量，可以使用此定價信息作為銷售自己產品的指南。

如果你銷售的是家用配件（如燈具），可以使用高級搜索功能按關鍵字過濾搜索結果：

如果你想查找特定產品，那就添加價格范圍、產品條件和運輸選項等詳細信息。 這樣，就可以將你的價格與你所銷售的類似產品進行價格對比。這些信息要盡可能詳細，這樣你就更有可能知道價格定在哪里，購物者才會做出回應。

添加搜索條件后，單擊“搜索”以查看結果，滾動到結果頁面的底部，找到“僅顯示”部分：

點擊“已售出商品”以查看近期售出的商品、價格、時間以及查看商品狀況。

你可以從此處過濾更多選項以查找特定產品。例如，根據你要搜索的產品，添加顏色、類型或樣式的過濾選項，當你找到與你的產品比較相似的產品時，使用“銷售類似產品”選項來創建類似的listing：

你不必使用與競爭對手相同的價格。相反，使用他們的定價作為基點，找出客戶愿意為在不同狀況的產品、以及運輸選項等支付費用的費用較為關鍵。如果你的產品價格低于競爭對手的價格，那么要使用高質量的圖片來展示產品質量、提升產品價值。如果你的價格較高，要確保產品描述已針對銷售進行過優化。例如，提供產品賣點以便易于瀏覽產品描述，或列出產品有哪些主要的功能。

3、根據你的listing類型選擇定價策略

定價策略因你選擇的listing類型而異。雖然通過拍賣銷售產品時從低位開始定價是合適的，但這種方法并不適用于所有一口價的商品，一口價商品的價格應該定的高些。

在設置定價之前，請確定要采用的listing類型。銷售需求量很大有很獨特的產品， 如不需要很快出手的收藏品和古董應該使用拍賣方式出出售，一口價則能快速銷售產品。

每種方案的定價策略略有不同。選擇哪種策略取決于你的產品和要取得的目標：

拍賣

拍賣的優勢在于決定價格的是市場，而不是你。你可以將起始出價設的低一點，以確保你的產品能吸引購買者的注意，從底價開始，賣多少錢都有可能。創建拍賣商品時，請設置底價，底價是你愿意銷售產品的基本金額。

如果競拍結束且你未拍得底價，則無需出售產品。這可能是因為底價可能太高或者不是出售商品的好時機。另一種選擇是將一口價作為備選方案，這樣不必等待出價增加，而是讓購物者有機會以固定價格購買你的產品。

一口價

你要根據你的研究，來制定價格，如果銷售不佳，則可以選擇在商家信息中添加“優惠”選項，這可以讓購物者更愿意購買你的產品。

如果此價格低于預期，則需要提升價格。你和購物者可以協商，直到取得你愿意進行銷售的價格。如果你發現自己談判價格過多，考慮在以后出售，以便與人們愿意支付的價格保持一致，并且可以更快地銷售。

在eBay定價的一些方法

一旦確定了定價策略，還需要記住一些方法，以確保你的策略有效：

不要為了競爭而將價格定的過低。定價與質量認知有關，因此與競爭對手相比，你的產品價格越低，就越不吸引人。此外，較低的價格意味著利潤減少：產品的銷售價格低于其價值，eBay還會對你銷售的每件商品收取12%的價值費。

將其他費用納入定價。你的定價應該不僅僅是為了獲利，確保你的定價包括包裝成本、產品成本和時間成本。你花費了大量的時間和金錢來向客戶提供產品，因此要將這些成本包含在銷售價格中。

考慮接受協商價格。剛開始在eBay上銷售產品時，你并不了解客戶愿意支付多少錢，因此你將不得不花一些時間測試不同的選項。在這個階段，可以使用“優惠價”選項，以吸引有興趣進行交易的購物者。如果你找到了一個購物者普遍能接受的價格，那就考慮將其作為你的定價。

適當的定價對eBay很重要，而且隨著時間的推移，你可以獲得更多的流量，因為eBay通常會將價格處于類似區間的產品列在搜索結果的頂部。

（來源：雨果情報君）

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