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2019-07-29 09:32
令買家剁手，讓賣家興奮的Prime day落下帷幕了。有人爆單，有人遇冷，幾家歡喜，幾家愁，只能感嘆來年再戰(zhàn)。時(shí)間一晃，2019年在亞馬遜的購物狂歡節(jié)中過去一半了，你還沉寂在爆單的喜悅中，或是訂單平靜如水的抑郁中嗎？
無論你是做Amazon，還是wish，ebay，只要是面對歐美市場的，接下來是長達(dá)2個(gè)月的淡季來臨。今天果哥給大家打一劑預(yù)防針，畢竟每天打開電腦看看今天的銷量多少，直接影響著賣家的心情，此處呈上歐美國家休假表，如圖：
我們最為熟悉的美國市場，雖然沒有這么長時(shí)間的連續(xù)法定假期，但大多數(shù)美國人也會進(jìn)行調(diào)休，在接下來的7-8月底外出度假。對很多2019年啟動跨境電商之路的賣家，在淡季運(yùn)營賬號的時(shí)候，以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)直接影響你和旺季的“緣分”深淺。
1.Prime day爆單的賣家，我暫時(shí)稱之為“驚喜賣家”
“驚喜賣家”千萬不要洋洋得意，如果你的產(chǎn)品正好是夏季季節(jié)性的產(chǎn)品，千萬不要空運(yùn)，海運(yùn)的大規(guī)模補(bǔ)貨，很可能接下來的訂單量會呈現(xiàn)逐漸遞減的狀態(tài)。在8.10號左右會達(dá)到銷量最低谷。
2.Prime day穩(wěn)如泰山的賣家，我暫時(shí)稱之為“抑郁賣家”
“抑郁賣家”也不用太失望自責(zé)，別人能夠爆單，很可能是1-6月份付出的努力比你多，選品的數(shù)量，質(zhì)量都比你高，再看看你的店鋪里面是不是只有2-3個(gè)產(chǎn)品？
看過我之前的文章都知道，跨境電商選品需要提前至少3個(gè)月，請迅速大量的聯(lián)系工廠看樣品。另外，日本市場屬于東南亞市場。淡季有著不同的產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)。
3.在銷量持續(xù)下滑的時(shí)候，不要寄希望站內(nèi)廣告
去年有位L性的美國站賣家，上半年銷量那叫一個(gè)猛，補(bǔ)貨都是工廠來不及生產(chǎn)，到了7月底銷量明顯下滑。
接著就說要去加大站內(nèi)廣告預(yù)算，提高到每天300美金，結(jié)果就是轉(zhuǎn)化率奇低。淡季流量減少是需求量的減少，不只是你的listing銷量下滑，多參考同行競品listing銷量是否下滑。具體監(jiān)測方法：致跨境電商新賣家：如何監(jiān)測競爭對手產(chǎn)品的銷量？
4.多方對比物流商，采取海運(yùn)運(yùn)輸
其實(shí)今年的美國市場在6月份開始，很多物流公司，貨代都開始做促銷，直接原因就是貨量不足。7.8月份的淡季，每個(gè)賣家銷量幾乎都會腰斬，在合理采購一定數(shù)量訂單之后：一部分貨采取海運(yùn)，一部分貨采用空加派的方式運(yùn)輸。放棄Prime day這段時(shí)間因?yàn)閿嘭浭褂玫目爝f紅單的渠道，可以大大的降低你的物流費(fèi)，進(jìn)而提高利潤。
對于新賣家采取海運(yùn)的方式運(yùn)輸，一定要選擇銷量穩(wěn)定的listing，不穩(wěn)定的listing還是選擇空加派補(bǔ)貨。（來源：跨境電商人成長日記）
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