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跨境電商賣(mài)家如何運(yùn)用好“4P”營(yíng)銷(xiāo)理論?

電商賣(mài)家不懂4P營(yíng)銷(xiāo)能行嗎?

跨境電商賣(mài)家如何運(yùn)用好“4P”營(yíng)銷(xiāo)理論?

盡管4P營(yíng)銷(xiāo)(Product產(chǎn)品、Price價(jià)格、Place渠道、Plan計(jì)劃)是一個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)模式,但今天仍被賣(mài)家廣為利用,如果你想要充分利用它,就需要遵循以下幾個(gè)基本原則:

跨境電商的4P營(yíng)銷(xiāo)模式

一、Product:你的產(chǎn)品是什么?

賣(mài)家在決定賣(mài)什么產(chǎn)品的時(shí)候,通常考慮的是你想要賣(mài)什么,而不是顧客想要買(mǎi)什么。因此無(wú)論是在選品還是在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中,你都需要時(shí)刻關(guān)注亞馬遜的搜索框,試著設(shè)身處地為客戶(hù)著想,想想你應(yīng)該用什么詞來(lái)描述你的產(chǎn)品才能使之出現(xiàn)在客戶(hù)的推薦部分。

在選擇產(chǎn)品之前,除了考慮你的目標(biāo)國(guó)家的文化、潮流和品牌知名度以外,你還需做一些更加具體的研究,包括產(chǎn)品意識(shí)、受眾性別、受眾年齡段等等。

二、Price:你要賣(mài)多少錢(qián)?

如果你認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格是最重要的一點(diǎn),那么你很可能還沒(méi)嘗到什么甜頭就失敗了。相反,你應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特殊性來(lái)做出判斷,但也不要把所有的錢(qián)押在一個(gè)地方。例如,在日本,便宜的價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī),但它也會(huì)抑制奢侈品牌的銷(xiāo)售額增長(zhǎng),因?yàn)橛绣X(qián)人即使能省錢(qián)也很少以折扣價(jià)買(mǎi)東西。并且不同的國(guó)家對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)觀念大不相同,與其只依賴(lài)低成本產(chǎn)品,你銷(xiāo)售的產(chǎn)品其實(shí)更應(yīng)該符合廣泛受眾的價(jià)格取向。

三、Place:你會(huì)通過(guò)什么渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品?

試想一下,你通常是通過(guò)哪種渠道購(gòu)買(mǎi)商品的?是網(wǎng)上購(gòu)物還是實(shí)體店購(gòu)物,如果你曾有過(guò)跨境購(gòu)物的經(jīng)驗(yàn),或許還經(jīng)歷過(guò)一些奇怪的海關(guān)或店內(nèi)支付流程。例如在日本,人們?nèi)詢(xún)A向于現(xiàn)金支付,即使是電商購(gòu)物,他們也通常選擇貨到付款。因此除了定位消費(fèi)者的購(gòu)物喜好,你還要選擇合適的地方銷(xiāo)售你的產(chǎn)品,并且還要注意支付方式的選擇。因?yàn)橐恍┫M(fèi)者往往會(huì)因?yàn)橹Ц斗绞降牟槐憷艞壻?gòu)物車(chē)內(nèi)的商品。

四、Plan:你的促銷(xiāo)計(jì)劃是什么?

你會(huì)利用Facebook廣告來(lái)推廣產(chǎn)品嗎?雖然大多數(shù)人都會(huì)受這類(lèi)廣告影響,但通常消費(fèi)者都不情愿看到它們。如果你想要完善你的電商促銷(xiāo)推廣計(jì)劃,你就需要使其適應(yīng)你的目標(biāo)市場(chǎng)。賣(mài)家應(yīng)該通過(guò)一些有效的促銷(xiāo)方式來(lái)迎合消費(fèi)者的心理,從而提高轉(zhuǎn)化率。此外,賣(mài)家還需要優(yōu)化用戶(hù)界面和用戶(hù)體驗(yàn)讓消費(fèi)者更好的參與你的促銷(xiāo)活動(dòng),從而建立起品牌忠誠(chéng)度。

并且一些消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)在購(gòu)買(mǎi)商品前到各個(gè)網(wǎng)站比較價(jià)格和銷(xiāo)售額,然后再購(gòu)買(mǎi)最實(shí)惠的商品。對(duì)精明的賣(mài)家來(lái)說(shuō),你就需要抓住這一點(diǎn),盡可能的向消費(fèi)者展示你的優(yōu)勢(shì)。

總之,跨境購(gòu)物是一個(gè)不斷發(fā)展的趨勢(shì),它可以增加你的銷(xiāo)售和利潤(rùn)。亞馬遜和阿里巴巴等大公司也在逐步擴(kuò)大自己的平臺(tái),以滿(mǎn)足對(duì)國(guó)際商品和品牌出口的需求,踏上這艘大船就能有效的向當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家推銷(xiāo)產(chǎn)品。然而,它也會(huì)擠壓你的利潤(rùn)和品牌特征,因此用特定的渠道鋪平道路是擴(kuò)展業(yè)務(wù)和提高利潤(rùn)的好方法。

(來(lái)源:雨果情報(bào)君)

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