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2019-07-26 11:47
南美市場一直是個非常廣闊的市場，由于他的特殊性在，也是大部分外貿(mào)朋友接觸相對較少，不太了解的市場。
因為南美市場相當于是美國的后花園，路途遠，高關(guān)稅，這都讓中國供應(yīng)商的外貿(mào)路很難走。
今天我們就來聊聊其中關(guān)稅最高的巴西，對于高關(guān)稅，有沒有什么好辦法？
1.巴西關(guān)稅太高了！
之前在后臺，有位朋友向我吐槽，因為巴西的高關(guān)稅，成本太高，實在不知如何是好。
先看看他的問題：
毅冰老師您好：
有個問題想要請教您下，我們最近開發(fā)南美市場，發(fā)現(xiàn)南美市場那邊需求還是很大的，我們的產(chǎn)品也很對那邊客戶的胃口。
但是目前最大的問題就是進口關(guān)稅太高了！
特別是阿根廷，巴西這兩個國家，客戶因為關(guān)稅的原因也一直在猶豫。
我們寄給客戶樣品，由于進口關(guān)稅太高，客戶拒收之后，DHL退件結(jié)果是運費的四倍，實在太肉痛了!
所以想問問您，對于出口巴西，阿根廷這樣的國家有什么好的建議，特別是清關(guān)關(guān)稅這方面。
我之前有寄樣品到智利那邊就沒有這種問題，是不是我把件寄到智利然后再轉(zhuǎn)到阿根廷和巴西，這樣就可以避稅了呢？
小件可能還好點，如果大貨我估計就更麻煩了，巴西市場這一塊，有很多都是我們的目標客戶，實在是不想就這么放棄。
老師能否給下您的專業(yè)意見，非常感謝！
2.智利制造，稅率優(yōu)勢
巴西市場最大的問題，是進口關(guān)稅的問題。
南美國家中，巴西關(guān)稅是最高的。其次是阿根廷，稅率低于巴西，但是也好不到哪兒去。
巴西對于美國，稅率很低，對于歐盟，稅率也不高，對于東南亞，也勉強可以接受，但是對于中國，稅率奇高無比。
比如我過去做的一些小禮品，關(guān)稅率從82%到120%不等，非常貴，所以中國產(chǎn)品要打入巴西市場，很難。
這塊地方，一直是美國公司的后花園，也是美國產(chǎn)品的重要銷售地，對于遙遠的中國供應(yīng)商而言，貿(mào)易壁壘森嚴。
所以這才是大問題，才是阻擋你的產(chǎn)品進入巴西的重要門檻。
而且再加上從中國發(fā)貨到巴西，海運的時間上，也非常的長，45天，甚至50天都是有的，所以這也將很多巴西客戶攔在門外。
而智利是南美唯一的相對自由和開放的國家，沒有高稅率，物價各方面相對穩(wěn)定。
我覺得智利是南美比較好的經(jīng)濟體。
但是智利的問題在于，國土人口受限，市場規(guī)模容量不大。
大部分智利客戶，其實都是轉(zhuǎn)口其他南美國家的。
但智利的優(yōu)勢就在于沒有關(guān)稅壁壘，而且智利產(chǎn)品不僅可以免關(guān)稅進入南美其他國家，還可以進入北美和歐洲。
智利本身就是拉美的自由貿(mào)易地，中國貨如果是發(fā)智利的，稅率就低很多。
所以早些年，一些港臺企業(yè)，就已經(jīng)在智利建立工廠，完成產(chǎn)品的最后組裝等環(huán)節(jié)，然后以made in chile出口全球。
但是出巴西，涉及到原產(chǎn)地的問題，所以針對你所說的，僅僅發(fā)貨到智利，再轉(zhuǎn)發(fā)到巴西，是沒有用的。
只有在智利完成生產(chǎn)的最后環(huán)節(jié)，變成真正意義上的智利制造，那就可以隨意銷售南美國家，都是超低稅率。
所以如果你們有一定的資源和實力的話，我建議把產(chǎn)品放在智利做最后的組裝，變成Made in Chile，然后幾乎零關(guān)稅進入巴西。
這樣就是比較好的選擇。
3.巴西市場，必備的CNPJ
對于巴西市場還有要補充的一點，就是CNPJ號碼。
當我們給巴西客戶出貨的時候，不管是海運還是空運，又或是寄國際快件時，都一定要記得請客戶提供CNPJ號碼。
在發(fā)票上和快遞運單上，CNPJ都是必須要體現(xiàn)的。
CNPJ,解釋為法人實體的國家注冊號，也可以簡單理解為稅號，在巴西是非常普遍的，好比我們的營業(yè)登記證，便于工商部門檢查。
有了CNPJ,海關(guān)檢查時，出現(xiàn)問題時，都可以根據(jù)CNPJ來聯(lián)系該公司。
所以今后遇到巴西客戶要求提供樣品，或者已經(jīng)接到巴西客戶的訂單，一定要向客戶索要CNPJ號碼。
這樣客戶會覺得你對當?shù)氐姆ㄒ?guī)非常了解，對你的印象自然就會不錯。
還有要注意的一點，就是CNPJ針對企業(yè)的，不是個人，如果這個客戶是個人，那么就要請客戶提供他的CPF賬號，也就是個人的納稅憑證。（來源：毅冰米課）
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