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2019-07-26 09:40
現(xiàn)在慢慢進入淡季了，沒事刷刷朋友圈，看到太多關(guān)于跨境電商的文章，但是很多是為博取眼球的標題黨，再加上現(xiàn)在5G和短視頻的火爆，愿意靜下心來看文字的賣家，一定是真心想學習，進步的賣家，我也堅持做到文章標題和內(nèi)容完全吻合。
是從宏觀和感性的層面，告訴剛剛進入跨境電商的賣家，每天應該是什么樣的工作狀態(tài)。今天這篇文章將會從更深入，更理性的角度告訴大家，一個成熟的亞馬遜運營，每天必須做的幾件重要事情。
對于一個成熟運營的定義，是能夠維護現(xiàn)有賬號業(yè)績，并且提升現(xiàn)有listing銷量。每天打開賣家后臺，除了看每天訂單數(shù)和廣告數(shù)據(jù)，我們需要深入的數(shù)據(jù)分析，這些數(shù)據(jù)中有我們想要的運營結(jié)果。成熟的運營，每天在后臺需要查看的數(shù)據(jù)，如圖：
這是excel表格的抬頭位置，大家可以自行去做這個表格，每天對照表格，填進去數(shù)據(jù)。時間久了，各項數(shù)據(jù)就是一目了然。每天運營不只是看數(shù)據(jù)，寫數(shù)據(jù)，最關(guān)鍵是會分析數(shù)據(jù)，否則你只能算個運營助理。
通過這些數(shù)據(jù)每天需要做以下事情：
1.新品維持轉(zhuǎn)化率在15%以上
2.查看小類目排名是否持續(xù)上升如果下降，要找出原因，找不出來就自覺加班；
3.維護Review星級至少4星以上，主推listing必須在4.5星以上，星級越高，銷量會越多；
4.持續(xù)關(guān)注ACOS是否下降，沒有的話，找出原因，找不出的，同樣要自覺加班。
上面的工作做完了，基本上也就到了10點多。接著需要查看產(chǎn)品庫存；如圖：
這里也直接給出Excel表格的抬頭，大家可以自己做一個類似的表格。每個listing的庫存數(shù)量，在途數(shù)量，預估多久能到，補貨需要多久，還能賣多久。這些數(shù)據(jù)都是每天需要更新的，千萬不能懶，這些細致工作可以保證你不斷貨。
接著中午吃過午餐，休息一下，每天盯著電腦，可以做個眼保健操再開始下午的工作。
下午的工作看起來輕松些，其實比較瑣碎。處理差評，上QA，尋找站外資源。如果你是個人，或者3-5人的小團隊，選品工作肯定還需要你去做。如果是大公司，會有專門的選品崗位，但無論是超級大賣，還是個人小賣家，每天核算產(chǎn)品利潤率是必不可少的。這里一定要做個表格，如圖：
這里的售價USD：listing的平常售價。不算秒殺，大促的價格，收入USD，亞馬遜配送完之后，每個訂單你能夠拿到的錢，每天把這個表格拿出來計算，就知道產(chǎn)品是否有利潤，每天的利潤率是多少。
這里需要說明的是：
1.因為新品前三個月可能是虧損的，這個表格用來統(tǒng)計虧損了多少錢；
2.三個月之后的listing，必須保證每天的銷售流水都是盈利的。一定要細化到，每個listing每天能賺多少錢。這樣一個月下來就知道自己賺了多少錢，也方便給運營人員發(fā)提成。
希望看到這篇文章的朋友，做一個執(zhí)行力強的賣家。（來源：跨境電商人成長日記）
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