今天簡單點、直接點。

昨晚跨境陳浩南（阿甘老師）的《亞馬遜Prime Day后 賣家如何穩定出單》直播課準時上線，直播間有400多位賣家在線參與了這次答疑解惑，可謂十分熱鬧。今天小編對直播干貨內容進行了梳理，分享給各位賣家朋友們~

首先第一part！進入直播正題前阿甘老師先分享了關于Prime Day后斷貨問題的小技巧：

（1）如果快斷貨時，可以降價，加速銷售，排名再向上沖，但價格不要降太低。

（2）讓listing處于停售狀態，等新的庫存入倉后，listing的排名與斷貨時的排名，基本不變。

進下來正式進入今天的答疑精華部分：

Q1：請問自動廣告出單后，是否應該把出單詞用來打廣泛加精準？還是打廣泛加詞組？

A1：在做廣告的時候，把出單的詞挑出來，分成幾個廣告組，手動廣告也分廣告組。比如第一組專門打廣泛，第二組專門打短語，第三組專門打精準，然后分別去測試不同的效果。

Q2：阿甘老師，我之前斷貨了，然后按正常的做法，把價格調高，斷貨后我又自發貨跟賣了自己，現在貨到了，排名確實100開外，怎么把排名弄上去呢？

A2：如果這個是斷貨了就要降價，之后迅速的把這個產品先賣光，進一步的提升排名。提升排名之后，馬上把這個產品停售，停售貨到貨之后，再讓這個產品重新開始銷售，讓斷貨時的排名更新，到貨之后的排名相差不會很多。最后生成帶關鍵詞的鏈接去占位去分享，提高單量，排名就會上去了。

Q3：高客單價的產品，老師有些什么建議不，再測評，搞REVIEW 這塊。

A3：高客單價的產品是我一直很喜歡做的產品，我做的產品套餐價格也都很高，大概會在八九十美金，一百多美金。高單價的單，量不一定多但利潤足夠，而且廣告預算會比較充足。高客單價的產品，前期的時候，無論如何都要拿到評價。一個新品需要拿到三到五個評價，才有利于后期的轉化跟推廣。

Q4：老師我對廣告的否定不理解，什么詞在自動里否定？什么詞在手動里否定？

A4：理論上，不能出單的詞和投入產出比非常高的詞要否定掉。然后一些產品的組詞和熱詞，例如裙子，直接打“裙子”這個關鍵詞，不管技術再牛轉化率肯定是很差，投入產出比也很高。所以要把組詞否定掉，把廣告預算投入在長尾詞上面，再用長尾詞的方式去降低廣告的支出，提高投入產出比。

Q5：請問斷貨close listing之后被跟賣怎么辦呢？可否在斷貨前撤掉主圖？這樣對排名有影響嗎？

A5：首先先停售掉，其次不建議換主圖的方式。如果在斷貨的時候把主圖換掉，這樣對排名會有影響，主圖權重還是比較高的，換輔圖影響相對較小，這個需要自己去權衡。

Q6：讓listing處于停售的狀態是斷貨后還是快要斷貨的時候呀？

A6：貨賣光就可以開始停售，如果貨沒有賣光停售沒有意義。所以需要通過降價的方式盡快的把貨出掉，斷貨之后再直接停售。

Q7：如何跟相關聯產品形成關聯，獲取關聯流量呢？

A7：形成關聯最主要的是“一起買&一起加入購物車”這兩種。一起買的跟一起加入購物車，能夠形成有效的自然關流量。還有一種是強制關聯，用廣告的方式去強制關聯，將商品投放至競爭對手或者自己產品的listing下方，因為有的產品是互補型產品。舉例：賣鼠標同時也在賣鍵盤，在兩個listing情況下，把自己的產品打在自己產品的商品詳情頁下方，通過廣告的方式。

Q8：老師剛說自己的廣告質量得分高，是怎么一個判斷維度或者參考數據？

A8：廣告質量分好幾個維度。先說幾個重要的指標，第一是點擊率，第二是轉化率，第三是相關性。相關性對于廣告質量分析非常重要，相關性有好幾個維度。相關性可以理解為是關鍵詞的準確度以及listing的優化。這跟轉化率有很大的關系，相關性越高，轉化率肯定越高，具體詳情在新課《解鎖2019亞馬遜廣告新功能》會有講到。

Q9：請問一個新品上架，是要先刷單做評價后再開廣告嗎？

A9：正確的做法是先維持住你的流量，控制住轉化率，轉化率逐步上升的同時再拿評價，這就需要打組合營銷了。

Q10：老師好，請問斷貨幾天會影響listing排名及權重呢？

A10：正常來說是逐天下滑。用統計學來理解就是下滑的幅度會根據天數越來越大。斷貨之后，排名無法回來就是因為時間太久。如果能在15天之內補上貨，影響較小。如果在10天之內補上貨，那這個listing就還有救。

好了，今天的答疑精華分享就到這里。看完以上的內容如果還有疑問或者想學習更多知識的可以戳阿甘老師最近新課《解鎖2019亞馬遜廣告新功能》繼續學習！

另外：直播間里阿甘老師也有提到一個大招，那就是關于大促后廣告調整技巧，具體詳細的內容也包含在這個課程內哦。現在課程優惠時間為7月24 日- 7月31日內報名只需199元，8月即恢復原價299元。感興趣的賣家朋友們趕緊戳下方海報二維碼學習哦~