最近接觸到不少蝦皮新手賣(mài)家跟我反映一個(gè)問(wèn)題，說(shuō)Shopee適合大量鋪貨才可能出單，但是自己花時(shí)間花精力在Shopee上傳商品之后根本沒(méi)有流量，然后吐槽東南亞這篇藍(lán)海根本名不副實(shí)。

可是藍(lán)海就在那里，為什么有人能做好呢？大家有沒(méi)有思考過(guò)，為什么大部分賣(mài)家會(huì)采取大量鋪貨這個(gè)看起來(lái)吃力不討好的模式？

我了解到，在shopee最早鋪貨的是深圳大賣(mài)，這些大賣(mài)有幾個(gè)突出特點(diǎn)：一是庫(kù)存巨多，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的庫(kù)存讓他們隨心鋪貨，反正鋪上上千個(gè)SKU，總能出個(gè)單吧？還有一個(gè)是大賣(mài)家都有一個(gè)核心的商品數(shù)據(jù)庫(kù)，也就是在各個(gè)內(nèi)貿(mào)或跨境平臺(tái)上找到熱銷(xiāo)并適合自己賣(mài)的商品來(lái)對(duì)店鋪進(jìn)行優(yōu)化。但是普通賣(mài)家往往是沒(méi)有這些數(shù)據(jù)資源和貨源的，如果不假思索按照這個(gè)模式去做，會(huì)非常辛苦。

那我們應(yīng)該怎么辦呢？怎么做才能在供應(yīng)鏈端取得優(yōu)勢(shì)進(jìn)而在藍(lán)海市場(chǎng)中脫穎而出？首先選擇品類(lèi)的時(shí)候，需要開(kāi)發(fā)一些沒(méi)有飽和的商品市場(chǎng)，像之前我分享的捕鼠夾案例，就很容易出單，因?yàn)橘u(mài)家本身就沒(méi)有多少，競(jìng)爭(zhēng)也不會(huì)激烈。其次就是做女裝、鞋包這種熱門(mén)品類(lèi)的時(shí)候，可以在自己的供應(yīng)鏈或者店鋪風(fēng)格上發(fā)力，要么在上游解決價(jià)格問(wèn)題降低成本，要么在下游解決吸引消費(fèi)者目光。

其次，供應(yīng)商的選擇和關(guān)系維護(hù)其實(shí)非常重要。但是往往很多人覺(jué)得，通過(guò)1688鼠標(biāo)這么一點(diǎn)下個(gè)單，旺旺交流以及電話交流，就可以維護(hù)好供應(yīng)商。還是那句話，做慣了跨境電商B2C，不懂得面對(duì)面交流的重要性。信任感的建立都是需要面對(duì)面的，很多時(shí)候我們還是要親自去看看的。信任感的建立是相互的，所以我們還是要去供應(yīng)商那里看看。有的賣(mài)家甚至貨發(fā)了幾批了，也還沒(méi)見(jiàn)過(guò)網(wǎng)絡(luò)那端的人是誰(shuí)。我們要多去工廠看看我們的供應(yīng)商，多多接觸，去得多了，折扣是不是會(huì)更大？是不是能看到更多業(yè)內(nèi)的秘密？比如有些工廠代打包，面對(duì)面溝通的折扣會(huì)不會(huì)比網(wǎng)上一口價(jià)要大？我們的供應(yīng)商是否給力，關(guān)系到商品成本，維護(hù)這層關(guān)系對(duì)我們跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)也是需要關(guān)注的。

我們以泰國(guó)站點(diǎn)一些商品為例：

像這類(lèi)家居日用小電器，價(jià)格都在十幾塊幾十塊。

甚至價(jià)格本該比較高的嬰兒衣物，也是非常便宜，況且這類(lèi)嬰幼兒衣物我們也要做到便宜的同時(shí)保證質(zhì)量?？梢?jiàn)供應(yīng)鏈的重要性了吧？

來(lái)，再?gòu)?fù)習(xí)一下這幾個(gè)貨源推薦：

直接去搜索引擎搜索關(guān)鍵詞“超低價(jià)貨源”

中國(guó)供應(yīng)商https://www.china.cn/search/9dzebi.shtml

中國(guó)網(wǎng)庫(kù)http://www.99114.com/wei/dijiahuoyuan_2.html?a=0&deal=0&sort=0

拼多多、17網(wǎng)、批發(fā)戶網(wǎng)等等貨源網(wǎng)站

東南亞市場(chǎng)仍然是片藍(lán)海，你不做，每天大把賣(mài)家蜂擁而上。趁現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)還不大，趕緊試試看，沒(méi)準(zhǔn)爆單的就是你呢？（來(lái)源：東南亞電商資訊  ）

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