監(jiān)控競爭對手的工作內(nèi)容是品牌制定自己的內(nèi)容營銷策略的關(guān)鍵步驟。找出競爭對手有效的內(nèi)容將使品牌能夠深入了解可能引起受眾響應(yīng)的內(nèi)容類型，以及他們在利基市場中更廣泛的需求。

市場營銷團(tuán)隊(duì)可以使用很多工具來深入挖掘內(nèi)容分析，并監(jiān)控競爭對手的戰(zhàn)略。

1、注冊并接收競爭對手的電子郵件

根據(jù)BtoB雜志的一項(xiàng)調(diào)查，59%的營銷人員認(rèn)為郵件營銷是產(chǎn)生收入的有效渠道之一。因此，營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該監(jiān)控競爭對手發(fā)送給潛在客戶和現(xiàn)有客戶的電子郵件。考慮使用個人電子郵件地址訂閱競爭對手的網(wǎng)站，并且用戶名不應(yīng)該包含你的公司名稱。

通過注冊競爭對手的電子郵件列表，營銷團(tuán)隊(duì)可以更多地了解該公司的文化、商業(yè)新聞、季節(jié)性活動、內(nèi)容類型和發(fā)布內(nèi)容的頻率，以及競爭對手針對目標(biāo)受眾所做的營銷策略。

2、分析視頻內(nèi)容

根據(jù)Cisco一項(xiàng)研究表明，預(yù)計(jì)到2019年底，81%的互聯(lián)網(wǎng)流量都來自視頻。截至目前，許多品牌都將視頻作為內(nèi)容營銷策略的一個組成部分，因此營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該檢查競爭對手是否在使用視頻，并借助其與粉絲的互動，比如評論和分享等尋找潛在商機(jī)。

參與度是內(nèi)容表現(xiàn)的良好指標(biāo)。建議品牌檢查競爭對手視頻的觀看次數(shù)，評估視頻標(biāo)題和說明中的目標(biāo)關(guān)鍵字，并記錄任何值得注意的內(nèi)容。品牌還應(yīng)考慮訂閱競爭對手的YouTube頻道，以獲取新視頻的提醒。

3、跟蹤社交媒體

如今，大多數(shù)品牌都活躍在社交媒體渠道上，這也為競爭對手提供了一個監(jiān)控和跟蹤他們在線營銷的機(jī)會。

你可以關(guān)注你的競爭對手的活動，打開接收任何更新的通知以跟蹤他們的營銷布局。在各種措施中，你可以觀察他們帖子的表達(dá)口吻、語氣、使用的圖片，以及整體社交媒體策略的有效性。如果競爭對手共享的某一特定類型的內(nèi)容具有較高的參與度，你可能需要考慮采用類似的方法。

監(jiān)測競爭對手社交活動的一個有用工具是Rival IQ，該工具可以幫助公司了解競爭對手獲得粉絲的速度、發(fā)布頻率、平均參與度以及成功的帖子。

4、查看表現(xiàn)突出的內(nèi)容

品牌還可以通過查看效果突出的內(nèi)容來了解競爭對手的內(nèi)容策略。例如，你可以使用Buzzsumo等工具查找和分析任何競爭對手或主題的博客帖子。

你可以考慮的另一個應(yīng)用是Social Animal——這個工具可以深入挖掘?qū)κ值拿恳黄恼拢@示總分享量、關(guān)鍵詞、文章長度等等。

基于這一觀點(diǎn)，品牌應(yīng)該考慮是什么讓流行內(nèi)容與眾不同，又是什么讓它如此引人注目。例如，內(nèi)容回答什么問題，它針對哪些關(guān)鍵字？

回顧競爭對手表現(xiàn)較好的內(nèi)容，并收集吸引受眾的潛在因素，可以幫助營銷人員開發(fā)新的內(nèi)容主題和想法。

5、確定要定位的主要關(guān)鍵字

為內(nèi)容選擇正確的關(guān)鍵詞可以大大增加公司網(wǎng)站出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果中的機(jī)會。

Ahrefs通過揭示相關(guān)關(guān)鍵詞，搜索量數(shù)據(jù)以及表現(xiàn)帖子的關(guān)鍵詞熟練程度，幫助營銷團(tuán)隊(duì)監(jiān)控其競爭對手，該工具還突出了每個關(guān)鍵字的競爭力。

了解哪些關(guān)鍵字可以吸引流量并減少競爭，這有助于品牌找到與其自身創(chuàng)建的每條內(nèi)容相關(guān)的相關(guān)關(guān)鍵字。

6、參加競爭對手的網(wǎng)絡(luò)研討會

61%的內(nèi)容營銷人員將網(wǎng)絡(luò)研討會作為其內(nèi)容營銷策略的一部分。網(wǎng)絡(luò)研討會通常會對某個特定的話題進(jìn)行更深入的研究，通過這個方法，品牌可以了解競爭對手的受眾及其營銷所采取的具體角度。

網(wǎng)絡(luò)研討會通常有一個問答環(huán)節(jié)，所以留下來聽聽受眾的問題業(yè)很重要。然后，品牌可以通過自己的內(nèi)容來解決這些問題，甚至可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)研討會期間共享的信息孵化產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)意。

7、監(jiān)控競爭對手網(wǎng)站的變化

最后，品牌應(yīng)該監(jiān)控競爭對手的網(wǎng)站或博客，以發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)或信息方面的任何重大變化。

例如，營銷人員需要知道競爭對手是否推出了新產(chǎn)品或服務(wù)，同時跟蹤他們的消息傳遞方式也很有幫助。評估競爭對手的整體內(nèi)容體驗(yàn)非常重要。例如，他們在網(wǎng)站上使用什么顏色和字體？他們?nèi)绾谓M織他們的內(nèi)容？是否容易找到信息？

品牌應(yīng)該了解競爭對手如何提供內(nèi)容，并確保他們能夠?yàn)槭鼙娞峁└玫捏w驗(yàn)。

總結(jié)

營銷團(tuán)隊(duì)可以通過多種方式監(jiān)控競爭對手，跟蹤競爭對手的內(nèi)容是制定有效內(nèi)容戰(zhàn)略的基本要素，該戰(zhàn)略將隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展而不斷發(fā)展壯大。隨著新競爭者進(jìn)入該行業(yè)，品牌需愿意改變其內(nèi)容策略以適應(yīng)市場。

（編譯/雨果網(wǎng) 王璧輝）

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