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2019-07-23 09:27
Prime Day 48小時的狂歡期間，有人一路高歌猛進頻頻爆單，有人門可羅雀銷量零星。在首日的品類爆款名單中，家居類目位列其中。而家紡作為家居細分類目的一大分支，自然也表現出色。“7月15日就有客戶給我們反饋說單量翻了三倍，銷量最高的時候能達到五、六倍”，南通西奇紡織品有限公司總經理沈蕓曦如是說。
據市場研究機構Coresight的報告顯示，2019年亞馬遜Prime Day在全球或將帶來58億美元的銷售額。這一數字不僅得益于各大站點賣家的銷售成果，也離不開訂單背后那些靠譜的供應廠商。
南通西奇的跨境供貨之路：7月是家紡旺季的起點
中國傳統家紡行業門檻較低，2000年以來行業粗放式增長，自給自足性質嚴重，中小從業者眾多。2012年后，在遭受原料、物流、生產成本上漲的多重不利影響下，粗放式增長出現瓶頸，行業開始進入調整期。在經濟放緩、渠道變革、電商沖擊、消費升級等背景下，部分廠家將目光轉向跨境供貨，尋求新的發展契機。
南通西奇則把握住了這一機遇。“當時很多亞馬遜、速賣通等平臺的賣家通過1688或者線下展會（如8月22日—23日，2019CCEE（廈門）雨果網跨境電商選品大會）了解到南通西奇是做紡織品的，想從我們這邊進貨。但一開始，我們并不清楚相比傳統的外貿訂單，他們的訂貨量到底是多少，抱著試試看的心態，就開啟了跨境供貨這一條路。”沈蕓曦告訴雨果網。
“對于剛開始接觸到跨境電商賣家的廠商來說，起初會很不適應。”沈蕓曦發現，不同于傳統外貿的訂單，跨境電商賣家的采購計劃往往變化較大。例如，傳統外貿的客戶會確定好在某一個時間點交貨；而跨境電商賣家的交貨期并不固定，急需要貨時，恨不得發空運過去。
另一方面，在產品質量要求上，傳統外貿客戶會親自到現場質檢產品，而部分比較專業的跨境電商賣家也會進行質檢，長時間合作過后，可能會免檢。那么，有些廠商可能會利用這一點“賣圖片”，在產品質量上略微松懈，最終影響消費者對賣家的評價和銷量。這是很多跨境電商賣家在供應商方面踩過的“坑”，所以跨境電商賣家在對產品質量的要求上也會比較高，尤其在旺季。
“每年的7月是旺季的起點，剛過去的會員日，客戶的銷量都很高，所以近期我們都在返單、備倉。實際上，家紡品類真正的旺季是在10月、11月、12月，12月過完圣誕節后會有一個銷量相對下滑的過程。到1月、2月、3月進入平穩期，再到4、5月份就慢慢進入淡季的狀態。”
印花設計將成家紡市場里的新“藍海”
據前瞻產業研究院的數據顯示，2017年中國家紡行業市場規模2168億元，2018年約有2325億元，預計到2019年會超過2500億，到2020年，家紡產品出口額預計達470億美元，年均增長3.2%。有業內人士稱，每年家紡的國際需求是1000億美金，其中北美、歐盟和日本這三個傳統的家紡消費市場，占市場份額45%左右。
全球市場體量需求在不斷擴大的同時，對產品風格款式追求也愈加時尚。沈蕓曦以美國市場為例，銷往美國市場的產品花型設計分為印花設計和款式設計，款式設計又分工藝款和印花款，工藝款主要銷往美國線下大型商超，印花款僅占一小部分，且顏色較素。
“對跨境電商賣家來說，在美國市場銷售工藝款的紡織品，無論是價格還是供應鏈都比不上當地的線下商超。因此，印花款目前在細分市場里算是一片‘藍海’。倘若跨境電商賣家能夠提供一些新穎的、時尚性的元素，將更吸引平臺上的一些年輕的消費者。”
目前，南通西奇也加快了在產品開發上的速度，并且保證產品質量，幫跨境電商賣家做好后端的供應鏈，讓他們沒有后顧之憂。在沈蕓曦看來，產品質量、產品研發以及產品供應鏈是提高客戶與工廠黏度的核心。
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（文/雨果網 吳桂真）
