話說，“七分靠選品，三分在運營”，選品的重要性可見一斑，但很多賣家面對無數的選擇依舊毫無頭緒。下文中羅列的多種途徑或多或少能為你答疑解惑，并提供一些靈感和實用工具。

賣家在瀏覽本文中列出的資源時，切記不要害怕看到較小的產品類別和利基市場。盡管利基市場潛在客戶較少，但它可以通過較少競爭者和更具針對性的受眾來彌補不足。較少的競爭使你更容易獲得更多的關注度，出現在搜索結果的前幾位，并且廣告通常也會更劃算、高效。如果一旦有了靈感，請及時評估它們的可行性和潛力。

1、利用現有資源

在你開始在網上搜索商業創意和世界各地的產品和打進利基市場的創意之前，最好從你已有的創意開始。也許它是你多年來的產品或想法，也許它就存在于一個電腦桌面的文件夾中或未完成的商業計劃中。

在列出互聯網商業創意時，請考慮以下幾個問題：

?你特別熱衷或感興趣的產品或行業是什么？

?你的朋友對哪些產品、利基市場或行業充滿熱情？

?你在自己的生活中，遇到了什么痛點？

如果有問題，請解決。考慮一下你生活中的痛點，甚至是你身邊朋友、家人的痛點。例如，Active Hound品牌就嘗試以解決容易被咀嚼和摧毀的狗玩具為挑戰。通過解決狗主人對不可靠產品的沮喪情緒，提高產品質量、降低費用，以擠占市場份額。

2、關注當地的社群

有時，你根本不需要新想法。傳統的實體企業比電商企業存在的時間要長得多。關注實體零售趨勢并使其適應電商運營模式，可能就是初學者入門電商的好辦法。環顧你的社群，并記錄人們正在談論的、新的或有趣的零售概念。當地的報紙也可以成為此類新聞和信息的絕佳資源。

3、關注在線消費趨勢出版物

你還可以借助一些頂級消費品趨勢出版物，搜尋產品創意。

參考這些出版物你還可以了解到之前不了解的新產品類別和行業，可以為你提供新的思路。在線流行趨勢出版物包括但不限于：

TrendWatching是一家獨立的趨勢公司，可以覆蓋到全球最有前景的消費者趨勢和見解。TrendWatching在倫敦、紐約、圣保羅、新加坡、悉尼等地擁有一支專業團隊，負責匯報全球趨勢。

Trend Hunter是世界上較受歡迎的趨勢社區。Trend Hunter在全球擁有13.7萬名會員和300萬粉絲，是廣大企業家的靈感源泉。

PSFK是一個商務智能平臺，激發有創造力的專業人士在零售、廣告和設計方面開發新產品、服務和體驗。它在研究的基礎上分析消費者趨勢，可以作為你驗證電商經營理念的跳板。

4、借鑒行業領導者

如果你已經明確了你想要進入的領域，你可以使用各種工具來發現這一行業的“網紅”，在社媒上關注他們，以便幫助你從業內人士那里獲得靈感。

5、使用發現產品和趨勢的網站

產品評論和發現網站也可以成為產品和互聯網商業創意的來源。像在Uncrate（男士產品）和AHALife（奢侈品）這樣的網站每天都可以看到新的產品趨勢。

以下是一些熱門消費品博客，可以幫助你入門：

?Uncrate

?AHALife

?Bless This Stuff

?Cool Material

?GearMoose

?Werd

?HiConsumption

?Firebox

需要注意的是，建議你不要只看大型和熱門網站，還要探索利基評論網站。考慮你特別感興趣的產品和類型，并在這些利基市場中搜索消費品評論博客。

6、社交網站

以圖片為主的社交網站可以成為產品和進入利基市場創意的寶地。許多圖像包含有趣的、新潮的業務和消費品。使用內置的社交信號，你有時可以立即感受到它們的受歡迎程度。

7、B2B批發平臺

從源頭上獲得產品創意的更好方法是什么？長久以來這一直是電商賣家的熱門選擇。批發和制造商采購網站向你展示了數以萬計的潛在產品創意。但可能很容易被大量的產品所淹沒，需要耐心尋找，比如阿里巴巴和Shopify。

其他B2B批發平臺包括：

?TradeKey

?Global Sources

?Made-in-China

?Wholesale Central

8、在線消費平臺

產品創意的另一個豐富來源是在線消費者平臺。你可以搜索一些熱門趨勢品類，再細化到你感興趣的類別。比如：

eBay：使用eBay Market Research在eBay上查找一些最受歡迎的產品類別；

亞馬遜：Best Sellers根據銷售情況顯示亞馬遜最受歡迎的產品，而Movers&Shakers則展示在過去24小時內的熱銷品。兩者都是每小時更新一次；

Etsy：查看熱門趨勢找到最受歡迎的listing；

速賣通：AliExpress Popular揭示了最受歡迎的產品。

9、社交論壇

Reddit是社媒新聞聚合器。Reddit擁有數千個“subreddits”，這些“subreddits”是針對不同主題和感興趣領域的子部分或細分市場。如果你對特定行業、利基市場或產品類別有所了解，那么值得進行搜索并找到合適的subreddit社區參與其中。

Quora

Quora是一個社區問答網站，你可以自定義Feed的主題，添加一些與產品或行業相關的Feed，以及受在線業務啟發的任何其他內容。Quora還可以顯示時下最受關注的主題和問題以及問題回答總數，每個答案還會顯示“點贊”或“踩”。

添加了自定義Feed后，你會發現一些激發電商營銷理念的問題和答案。比如：

?你收到的最好的禮物是什么？

?你最喜歡的產品是什么？

?你會從亞馬遜購買什么？

10、社媒網絡

你可以通過多種方式使用社交媒體來搜索產品和利基創意。

1、標簽

如果你對產品類別或行業特別感興趣，可以嘗試搜索適用的主題標簽。另一個很好的選擇是在社媒上搜索表示買家興趣和意圖的關鍵詞標簽，例如#want和#buy。

2、產品管理帳戶

Instagram上有許多帳戶會發布產品，你可以搜索查找你特別感興趣的帳戶。

3、受眾群體洞察

如果你已在一個或多個社交媒體平臺上擁有商家頁面，則可以使用自己的受眾群體數據查找電商業務創意。了解他們共享的頁面、愛好、興趣和其他特征，并根據這些見解，集思廣益將其運用于選品之中。

Instagram是激發產品和電商創意的有趣選擇，可以幫助你快速發現許多有想法的內容和創意圖片。

Facebook仍然是活躍用戶最多的社媒平臺。除了主題標簽、熱門話題和熱門頁面之外，還可以查看受歡迎的Facebook群組，你可以通過參與這些社區活動并尋找靈感。

通過Pinterest銷售的客單價要高于其他社交渠道，這表明Pinterest成為研究流行產品和趨勢的理想場所。因為它同樣也是一個基于圖片的平臺，你所以可以輕松找到商業創意的靈感，并提供時下的流行趨勢。

對于年輕人群而言，Snapchat尤其理想，但在辨別趨勢方面，Snapchat的能力更為有限。使用Discover選項查找Snapchat社區正在討論的內容以及你的利基中的追隨者，以更深入地了解他們的需求和動機。

Twitter趨勢將有助于發現新的電商業務理念。你將能夠看到你的網絡或所選位置的熱門內容。當你登錄twitter.com時，你會在左側找到這些趨勢，或者當你使用移動應用程序時可借助查找“探索”選項。

11、查看網站和第三方客戶評論

如果你已經擁有線上或線下業務，請仔細查看你的客戶評論。精明的企業家會考慮客戶的建議以及他們背后的動機，并作出相應的回應。

如果你還沒有自己的業務，請查看同行的公司和產品評論。密切關注客戶投訴，并確定如何創建能夠解決這些問題的產品。亞馬遜是尋找誠真實評論的好地方。

12、SEO分析和見解

搜索引擎優化（SEO）和網站洞察，可以向你展示全球搜索趨勢或針對特定地理位置的趨勢。Google提供了許多免費和付費工具：

Google Trends

了解全球和區域的趨勢，并可以從商業、健康、科技等特定主題中進行選擇。你還可以瀏覽熱門故事，了解最受歡迎的熱門故事。如果你有特定的市場或想法，你還可以查找關鍵字，查看常見的相關搜索，以及搜索量的預期峰值（這可以幫助決定你產品的發布時間）。

Google Keyword Planner

Keyword Planner可幫助你查找所選短語的平均搜索量和相關關鍵字。

Google Analytics

如果你已有網站，請使用Google Analytics中的數據查找用戶，實驗你需要搜索哪些字詞才可以查找到你的網站。你還可以使用網站搜索的數據來查找相同的數據分析。

谷歌搜索

谷歌搜索是一種經常被遺忘的工具，可用于你的SEO研究。當你在使用谷歌搜索時，有幾個關鍵區域可以重點注意：聯想詞、頂部和側邊的付費廣告、推薦搜索（位于頁面底部）、Google Shopping的搜索結果以及圖片和新聞。

13、瞄準消費者生活方式類的出版物

關注或訂閱你所在行業面向消費者的出版物，可以揭示細分市場和行業趨勢。例如，你可以思考這些出版物在談論什么以及哪些文章最能引起觀眾的共鳴。如果要判斷哪些文章最受歡迎，請查看內容收到的評論、社媒參與度和社媒轉發量。

14、關注競爭對手

學習、借鑒你所選行業中的競爭對手和熱門業務的成功經驗。他們推出哪些產品最成功？他們為什么如此成功？有時，品牌會分享新產品成功背后的原因和思路。

除競爭對手的產品外，還要查看他們的社群。誰是他們的受眾？為什么他們喜歡這些產品？看看該品牌如何與客戶在線互動，找出競爭對手產品中的不足，并思考你的新產品怎樣才能彌補這個不足。

15、受眾調查

受眾調查是提供定性和定量洞察的方式之一。了解他們的痛點、他們最喜歡哪些產品及其原因、他們希望如何改善他們的日常生活。結合消費者要面對的多選題和開放式問題，設身處地地思考消費者的切實需求。

以下是一些可用于創建和分發調查的工具：

?SurveyMonkey

?Google Surveys

?SurveyGizmo

?Zoho Survey

?Typeform

16、眾包

眾包與調查類似，指的是一個公司或機構把過去由員工執行的工作任務，以自由自愿的形式外包給非特定的（而且通常是大型的）大眾網絡的做法。樂高是一個很好的例子，它使用眾包來尋找新的產品創意。消費者可以提交他們對樂高套裝的想法，樂高也提出一些創意。

如果你也想用眾包的方式來汲取創意靈感，可以選擇以下網站：

?InnoCentive

?Chaordix

?IdeaConnection

17、回顧過去

溫故知新。通過回顧歷史和舊趨勢，你可以找到要銷售的產品創意，但歷史并不一定意味著歷史事件和技術，也可以是流行文化趨勢。特別是在時尚界，經常能夠看到潮流的復蘇，消費者喜歡懷舊。你可以通過一種經典罕見的產品喚起人們的懷舊感，或突出一個看似被遺忘的主題，可能會激發消費者美好的回憶。

（來源：先鋒出海）

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