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2019-07-22 14:52
出口跨境電商屬于高速變化中的行業(yè)，根據(jù)我過去幾年的經(jīng)驗(yàn)，可以很負(fù)責(zé)任的告訴大家，你和所做的平臺不在同一個(gè)頻率，那么賺錢就沒你什么事。
2014年前你做ebay賺錢的概率，肯定比2019年再去做這個(gè)平臺大很多。2015年到現(xiàn)在你做亞馬遜賺錢的概率，也比你做wish要大很多。當(dāng)然，這都不是絕對的。
最近我走訪了一些業(yè)內(nèi)上千人的大賣，也和一些利潤型的3-5人團(tuán)隊(duì)賣家交流過。新一代的運(yùn)營崗位，就是跨境電商行業(yè)的流水線。如果是做精品線路的團(tuán)隊(duì)，還稍微好點(diǎn)。
特別是用erp操作的公司，各種操作全部在自建的ERP軟件上，對員工的依賴度非常小。誰離職，公司損失都非常小，這樣就能夠有效抵御行業(yè)高速變化的風(fēng)險(xiǎn)，這也是公司規(guī)模化的必走之路。
正所謂：求人不如求己。既然跨境電商行業(yè)高速變化，公司肯定會為自己考慮，而暫時(shí)犧牲基層員工利益。
個(gè)人也需要看準(zhǔn)趨勢，才能更好的把握機(jī)會，未來的跨境電商會有5個(gè)方面的變化：
1.從賣給“所有人”到賣給“一些人”，2014年左右的跨境電商行業(yè)，基本上是一個(gè)相同的產(chǎn)品，能夠同時(shí)賣到歐美日等主要國家。因?yàn)楫?dāng)時(shí)賣家少，產(chǎn)品選擇少。現(xiàn)在的海外消費(fèi)者個(gè)性化需求很強(qiáng)烈，必須先找準(zhǔn)你的目標(biāo)群體有什么喜好，具體到產(chǎn)品上是什么顏色，功能，使用習(xí)慣等。最具有代表性的產(chǎn)品就是移動電源，如圖：
移動電源可以說見證了，整個(gè)跨境電商行業(yè)的變化。
2.從大規(guī)模制造到小規(guī)模定制，之前一個(gè)產(chǎn)品銷量好，可以大膽的備貨。現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)，快時(shí)尚以及個(gè)性化的到來，留給工廠大批量訂貨的產(chǎn)品越來越少。現(xiàn)在一些東北等地的一些工廠，到目前為止都沒怎么接觸跨境電商。你問他起訂量，基本上都是1萬pcs，無法適應(yīng)現(xiàn)在的彈性化，快速產(chǎn)品更新的要求。
3.從賣仿牌到賣品牌，我相信很多做獨(dú)立站的賣家，都是從仿牌起家的。那時(shí)平臺處于拓荒期，對違規(guī)賣家也有一定的容錯(cuò)率。現(xiàn)在基本上假貨和仿牌都是高壓線，千萬不能碰。
4.從賣歐美到贏全球，目前主流的跨境電商市場，依然是歐美等英語市場。隨著企業(yè)和資金不斷在尋找價(jià)值洼地，中東和東南亞市場也在崛起，很多看我文章的賣家朋友，已經(jīng)開始布局這些市場。（來源：跨境電商人成長日記）
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