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2019-07-22 14:00
越來越多的人做亞馬遜，有人歡笑有人流淚。成功者意氣風發，失敗者垂頭喪氣，移步電商學院分享了那么能做好的案例，本文我們就來總結下店鋪做不起來的賣家們，到底因何失敗，希望本文對你有啟發。
第一點：缺運營知識
很多賣家開店，以為找個供應商，上些產品，打好折扣，有單發貨就夠了，由于缺乏必要的運營知識，且對商業知識、營銷學、平臺規則不夠了解而犯了很多錯。商業知識不只包括了解產品知識，營銷學也不僅只是折扣，用戶心理學、價格定價學，賣家也應有所了解。也許你覺得這類知識可有可無，但移步電商學院想說，如若你不愿研究，你就不知道如何更好的刺發用戶購買欲望，如何更有效的提升轉化率，光只靠堆積產品數量，每天不知所為的機械式操作，你投入的時間、精力越多，成效更低。
第二點：缺選品能力
都知道選品的重要性，如何選品我們也分享了很多，花時間、精力選品，不是自我感覺良好式的選擇，而是基于市場，基于用戶的購買偏好來做的決定。可以與供應商搞好關系，近期哪些貨出得多的，你探聽探聽能得到結果；用第三方分析工具，看近期熱賣的產品有哪些特點，符合這些點的產品是你的選擇；熟悉所做行業，分析產品用戶的購買需求，能滿足他們痛點的產品，在小細節上有特色的基本沒差。
第三點：店鋪缺人
很多賣家前期一個人做，店鋪流量、單量少時沒什么，自己合理的分配好每項工作，高效完成，一個人基本上也能應付。但如若銷量進一步提升，產品需要賣家花更多時間、精力做推廣、維護客情，此時一個人分身乏術，很難將每天必要的事做到，做好。
招人吧，可以，但關鍵是此行業很多人心浮氣躁，招的人比工資，比待遇，比工作環境，來應聘的少，來上班的更少，愿意上班時好好認真工作的少之又少。對賣家來說，提供的待遇不算低，給的福利也都有，能真正做事，做好的不多，且經常還會遇到員工突然跳槽，店鋪本處于不斷向上發展之時，但因接手者頻頻換人，且每個人運營水平不一樣，所以很容易發展受阻，打斷店鋪發展的良好勢頭。當然，團隊彼此間分工不明確，做事推卸責任，獎罰不分明，也是導致店鋪運營失敗的重要因素之一。
第四點：缺目標規劃與執行力
一個運營成功的店鋪，一個銷售額長期看持續提升的店鋪，操盤手一定是有著清晰的目標規劃與良好的執行力。很多賣家每天登錄店鋪后臺的第一件事，先看銷售額再看轉化，如若銷售額比昨天低了，或轉化率突然下降，心慌氣短，于是乎一上午不停找人問銷售額或轉化率驟降怎么辦？若有人給出建議，也不管對不對，三七二十一先弄了再說，至于原定的今天上午要做啥，不知道；這周要完成目標，不知道；本月在數據維度上的總目標是什么，不知道，要做哪些營銷活動，什么時候開始做，要做哪些素材，要放在哪里，什么時候放，要針對哪些產品放？一律不知。現實是：每天看著很忙，但下班總結時，好像也沒做啥。這樣的做事，店鋪做起來才怪。
第五點：店鋪缺錢
進貨、運費、倉儲費、回款期，哪一項不要資金。資金厚實點，營銷攤子可以鋪開些，各項操作可以得到良好保障正常進行，缺少資金，營銷樣式有限，每一項都得精打細算，更何況如若回款期慢或突遇運費成本上漲，沒錢進貨或發貨，店鋪就會死。
我們并不是說做亞馬遜店鋪一定要很多錢，但最起碼你在進入這個行業前，一定要對各項成本，如開店、產品進貨、倉儲費、物流損耗費、辦公費用、其它費用要有個最基本的評估，這還不包括產品在平臺的廣告費用 ，否則，真的遇到缺錢時，只能關店結束。
第六點：缺良好心態
每個賣家都希望自家店鋪能順順利利的做起來，最好中間不要出什么大的波折，可我們都知道，這世上沒有一帆風順的事。產品好不容易每天能穩定出單了，沒想到被競爭對手盯上，惡意給差評，這是有可能發生的；產品獲得購物車，卻被其它對手搶了，這是有可能發生的；產品信息被人故意篡改，這也是有可能發生的；產品銷量突然持續幾天下降，突然多了好幾筆糾紛，這也是有可能發生的。每天類似事在賣家群里，看到很多。倘若遇到更大的突發性問題如賣得好好的店鋪突然被關，沒有一個好心態，賣家有可能會崩潰。
跨境電商之路，從開店那刻起，到做成大賣，每月幾萬銷售額(這還算少的)，我們要擺好心態，用自己的方式調節好情緒，遇事不急，遇事不躁，認真的做好每一天的工作，這是最好的！
店鋪做不起來的原因還有很多，賣家遇到不奇怪。但需注意的是：發生了問題，要學會分析問題本質，找到能解決問題的根本原因，不要頭痛醫腳，到頭來不僅白忙一場，且錯失問題解決的最佳時間。不定期復盤平臺規則，每天學習提升運營能力，花點時間了解行業動態，賣家間的"反饋"，是成功之道。（來源：移步電商學院）
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