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2019-07-22 13:53
隨著廣告收入的不斷增加，亞馬遜也緊跟google和facebook成為全球最大的廣告主之一。而資源往往都是朝著利潤最大的方向去配置，所以亞馬遜在其站內(nèi)廣告形式上也不斷更新，也在不斷推出新的廣告產(chǎn)品。
當(dāng)然，對于亞馬遜賣家來說，如果能夠通過廣告增加更多的曝光、點擊和轉(zhuǎn)化，能夠掙到錢，那么廣告投入就是值得的。但是很多賣家對亞馬遜廣告不熟悉，也不懂去優(yōu)化，甚至不愿意去學(xué)習(xí)，那么投出去的廣告費用就成了沉默成本，進(jìn)了姐夫的腰包。
而“一切投入的前提，是對廣告基礎(chǔ)知識和功能的充分了解”，只有在充分了解了亞馬遜廣告基礎(chǔ)知識和功能之后，我們才能更好的去利用，畢竟這只是一種工具，對任何一個賣家都是公平公正的。誰用得好，那就能夠以最高的性價比去收獲價值；誰用得不好，那結(jié)果只能是被激烈的市場淘汰出局。
所以，我們在做廣告投放的前期、中期、后期都要不斷地去研究，去找到最適合自己的廣告投放方式。今天主要介紹一下自動廣告中的四種默認(rèn)類型，而如何利用好，那就要通過廣告計劃的后臺數(shù)據(jù)去做進(jìn)一步的優(yōu)化了。
緊密匹配（Close Match）：買家使用和你的商品緊密相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時，亞馬遜會向其顯示你的廣告。（基于關(guān)鍵詞）
關(guān)鍵詞緊密相關(guān)，也就和手動廣告中投放“精準(zhǔn)匹配”關(guān)鍵詞類似，但這里是自動廣告，亞馬遜是根據(jù)listing的內(nèi)容來抓取對應(yīng)的關(guān)鍵詞，這就需要賣家在撰寫listing的時候盡量設(shè)置和自己產(chǎn)品高度精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。這個前提是賣家必須對自己的產(chǎn)品非常熟悉，或在前期對產(chǎn)品做了足夠的市場研究，創(chuàng)建了自己的關(guān)鍵詞詞庫。（可閱讀文章：亞馬遜運營中，我們要學(xué)會建立關(guān)鍵詞詞庫）
寬泛匹配（Loose Match）：買家使用與你的商品并不密切相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時，亞馬遜會顯示你的廣告。（基于關(guān)鍵詞）
其實這也和手動廣告中的“寬泛匹配”關(guān)鍵詞投放類似，這種類型可以給新產(chǎn)品帶來更多的曝光，可以為后續(xù)的數(shù)據(jù)分析和廣告優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支撐。
同類商品（Substitutes）：買家查看與你的商品類似的商品詳情頁面時，亞馬遜會向其顯示你的廣告。（基于商品）
這個其實就是我們分析自動廣告數(shù)據(jù)報告時的ASIN，亞馬遜通過大數(shù)據(jù)分析，將你的廣告顯示在其它擁有同類產(chǎn)品的列表頁或詳情頁中。收集、分析這里面的數(shù)據(jù)，可以為之后的“手動廣告-商品投放”提供數(shù)據(jù)支持。
關(guān)聯(lián)商品（Complements）：買家查看與你的商品互補的商品詳情頁面時，亞馬遜會向其顯示你的廣告。（基于商品）
這里就像你賣的產(chǎn)品是鼠標(biāo)，亞馬遜會在其他賣鍵盤的詳情頁中展示你的產(chǎn)品廣告。而有些賣家經(jīng)常把類似產(chǎn)品放到一起做促銷，被買家同時購買或點擊的次數(shù)越多的產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大，一般測試的結(jié)果是每兩款產(chǎn)品6次以上被同時購買，那么出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大。
不管亞馬遜如何變化自己的廣告投放形式，我們賣家需要做的事情還是一樣的。一來要不斷研究自己的產(chǎn)品和友商的產(chǎn)品，二來就是要站在數(shù)據(jù)的角度去優(yōu)化廣告投放，這樣才能以最少的預(yù)算獲取最大的銷量。而節(jié)省下來的廣告費用很有可能就會成為你與其它競爭對手較勁的比較優(yōu)勢。
再強調(diào)一遍：一切投入的前提，是對廣告基礎(chǔ)知識和功能的充分了解！（來源：陳啟祥跨境成長營）
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