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2019-07-22 11:04
有學員過來，聊到運營中的困境，“剛剛推起來的產品因為認證的問題被下架了”，學員感嘆，回頭來看，真的該按著你上課講的要求去進行選品，為這些認證而幾番折騰，太損耗精力了，運營都受影響了。
學員說的“我上課講的要求”是什么呢？
其實，每期孵化營的課程中，我都盡量的把運營的內容拆開了揉碎了盡可能的往細里講，而關于選品，也是如此，除了賣家必須培養的底層思維和各種實用方法，更有各種細節的一一拆解和反復強調，因為擔心學員印象不深刻，我就逮住案例就講進課程里。
關于選品的細節要求，我其中反復強調的一點就是，作為賣家，我們的核心是做運營，是分析學習競爭同行，然后再通過努力超越他們，除了運營層面的事情，其他的所有事情，審核、認證、敏感物品等，都應該盡量避免。
記得巴菲特在講到一個人應該如何訂立目標時說，寫出你想實現的20個目標，從中圈出來5個你最想實現的目標，然后，把所有的精力都投注在這5個目標上，至于其他的15個，能離多遠就離多遠。
其實，亞馬遜的運營又何嘗不是如此。
如果你覺得自己精力旺盛能力充盈，你試試每天處理幾個申訴，每天做幾個分類審核，每天準備和提交幾次各種采購單據和發票，等等等等，你試試看，當膠著在這些雜事中，看你是否還有精力做運營？
也正因為此，在課堂上，我總是特別強調，對于一個沒有任何貨源的賣家，你擁有的是一片森林，絕對不要吊死在一棵樹上。在一片森林中，你會有各種發現，也許你發現了一棵樹，覺得樹上的果子挺好，但對不起，這棵樹是芒果樹，而芒果讓你過敏，你該怎么辦？果斷舍棄去找其他的樹呀。
在選品上，能夠讓人過敏的產品有很多，比如，液體的、膏狀的、粉塵的、帶電的，這些產品幾乎一直都是發貨中的敏感產品，如果選擇這類產品，就意味著在后期的運營中，你永遠無法預測什么時候會發生超出運營之外的需要你去處理的事情：
--需要提交認證；
你沒有，你的供應商也沒有，你該怎么辦？
--貨物被扣關了；
你又能怎么辦？
--某個航班起火，帶點的產品背鍋，貨代不收帶電的產 品了，而你的庫存快斷貨了；
你又該怎么辦？
所有這些，都會影響到運營的節奏，但如果基于過往的經驗的總結，從選品時就去避免他們，后期運營過程中自然也不會受其所困。
但總有不少賣家，因為沒有經歷過，所以沒有切膚之痛，所以就總是想嘗試一下。
嘗試就嘗試吧，總得交了學費之后，才感覺長了見識。
學員說的我在課堂上的要求，就是指我反復強調的，盡量不要碰液體的、膏狀的、粉塵的、帶電的，還有侵權的以及潛在侵權的產品，學員不小心觸碰了，產品被審核，被要求提交認證，Listing被下架，一大批庫存滯壓在倉庫。
學員感受到了痛。
其實，感受到痛的不止學員一人，最近，亞馬遜平臺政策調整，很多平臺政策開始和各平臺所在國的法律法規對接，一大批認證要求襲來，很多賣家正在熱賣的Listing都被暫停銷售。固然有少量的賣家做了認證，得以赦免和恢復銷售，更多的賣家卻還奔波在尋求認證的路上。
我們來看看最近要求最嚴格的認證有哪些，也算是給正在做或準備做這類產品的賣家提個醒。
FDA認證：食品、藥品、和人體接觸的工具設備等，被要求提交此類認證，涉及類目，個護健康類，當前已被下架的產品有且不只假睫毛、美容針等。
CPC認證：針對于母嬰用品、兒童玩具等，當前也有不少銷售此類產品的賣家遭遇此種情況。
UL588認證：每年10月份左右，電源類產品都會被要求提交此類認證，這眼看著旺季就要到了，相信此類認證要求又會重出江湖，估計也會有不少賣家因此認證而受傷。
舉例上述，僅僅是想給各位讀者提個醒，如果沒辦法解決認證問題和敏感產品的發貨等問題，那換一個選品方向也未必就是壞事，有人靠貓捉老鼠式的賣一些敏感產品賺了一點錢，也有人靠賣一個普通得幾乎不能再普通的產品賺了不少錢，沒有對比你可能還覺得自己很努力只是運氣不好，可不該忽略的是，運氣其實很大程度上是選擇的結果。（來源： 跨境電商贏商薈）
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