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2019-07-22 10:35
作為中國的跨境電商賣家是既很幸福，但也經常讓人失落。中國作為世界工廠，可以輕易找便宜質量又好的產品，這是很多美國賣家都羨慕的。但中國賣家也是不懂得商業的本質，擅長打價格戰。有句話說的好：有中國賣家的地方，就有價格戰。
之前我就表達過一個跨境電商圈非常重要的認知，跨境電商的本質是 互聯網和傳統外貿結合的產物，其本質是外貿插上了互聯網的翅膀，讓外貿領域更加扁平化。作為跨境電商賣家是直接從工廠發貨到海外買家。
而之前的外貿行業是需要經過海外大型批發商這個環節，再加上國內淘寶，天貓電商平臺經過十幾年發展異常成熟。淘寶的全網最低價，9.9元包郵，淘寶的shua單產業盛極一時。所以，很多中國跨境電商賣家在亞馬遜上面也是這套操作手法。
那么，亞馬遜上面大量的美國賣家是怎么生存的呢？在亞馬遜后臺，有一個功能模塊。我相信是絕大部分賣家都忽視的，如圖:
“賣家論壇”是絕大多數中國賣家忽視的交流場所，可能里面是純英文交流，很多賣家的英文也是半吊子水平。我們點擊查看 論壇版塊，如圖：
里面有非常詳細的各種問題學習模板，并且非?；钴S，大多都是海外賣家。很多人在各大微信群聊shua單，聊黑科技，言談必須有review測評群，強制掛變體。但是，你在賣家論壇里面是看不到類似的內容的，基本上中國賣家和美國賣家的區別就在于是否守規則。
中國賣家的思路一般是：你看，這是亞馬遜的紅線，這旁邊有條小道。還沒多少人看的，大家趕緊去試試。
美國賣家的思路一般是：你看，這是亞馬遜的紅線，我是這么做的。既沒有違規，也符合買家需求，我已經成功了。
中國賣家更多是喜歡追求價格戰，黑科技，shua單等技術層面的東西。美國賣家更多的是追求產品質量，產品差異化等零售本質上的東西。
產品差異化意味著沒多少競爭對手，美國賣家就這樣賺取了百倍的利潤，而很多中國賣家看似通過shua單，價格戰短期訂單量很可觀，但已經遠離了商業零售追求利潤的本質。(來源： 跨境電商人成長日記)
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