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2019-07-19 16:32
在國內(nèi)電商里，越來越多的人開始在抖音上賣貨了。抖音短視頻也確實是現(xiàn)在的風(fēng)口，賣貨能力十分強(qiáng)大，成為眾多國內(nèi)商家的必爭之地。
當(dāng)然它的帶貨能力也不容小覷，將商品鏈接添加至短視頻頁面，當(dāng)別人看到該作品的時候，就有可能購買頁面推薦的商品。交易成功后平臺會給10-50%不等的傭金，甚至有的超過50%。
近期抖音上有一個玩具車視頻，有賣家計算了下這個視頻給作者帶來的收益后稱其帶貨能力十分恐怖。據(jù)了解，這個玩具車售價為35元，根據(jù)這個評論假設(shè)他賣出去的銷售量是4000件，而傭金算為30%，那么35x4000x0.3=42000元，單單一個視頻就能帶來4萬以上收入，也是讓雨果菌十分羨慕。而毫不夸張的說，一個大熱門，幾千上萬的收入都算是很正常的。
(圖片來源：抖音截圖）
短視頻和直播也確實是今年來十分熱門的話題，各大電商平臺的直播紛紛興起，在評估過硬件，軟件，市場成熟度，和其他社交媒體已有的成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，亞馬遜也推出了直播購物功能 Amazon Live，在今年四月全面向中國賣家開放。對賣家來說利用亞馬遜的直播購物功能推動其銷售，該功能使各品牌能夠展示產(chǎn)品，并與亞馬遜買家進(jìn)行實時互動。這次會員日，就有不少賣家就利用了這個直播功能大賺了一筆。
亞馬遜背包賣家，利用直播銷售額翻十倍
亞馬遜背包賣家Fenrici Brands作為一個剛剛起步的品牌，在今年Prime Day的早期銷售業(yè)績達(dá)到了平時的10倍。據(jù)其創(chuàng)始人Mike Zhang表示，在這期間利用了亞馬遜的直播功能，幫助他們提高了不少銷量。Mike Zhang說道：“在直播購物這一環(huán)節(jié)中，賣家能夠看到產(chǎn)品頁面的點(diǎn)擊量增加，客戶的問題也隨之增多”。并且其負(fù)責(zé)人Mike Zhang稱自己有望成為亞馬遜上的一個特色的直播賣家。
（圖片來源：亞馬遜截圖）
亞馬遜前段時間也剛剛改版過的Amazon Live功能，選中左邊的某個產(chǎn)品，右邊就會直接播放這個產(chǎn)品的Live，各種外國模特手持產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)介紹。
亞馬遜直播功能有待提高，遭買家吐槽
不過有很多賣家吐槽該直播功能里更多的是品牌自營和美國本土品牌，這次的會員日在直播里也更像是大牌的狂歡。并且賣家認(rèn)為在使用過程中還是缺少許多互動性，多為產(chǎn)品測評的傳統(tǒng)模式和主播單向推介，缺少與買家的互動性。而且該APP也暫時沒有在亞馬遜的主導(dǎo)航欄中列出，若想通過電腦端使用還需要一個URL(amazon.com/live)。
雨果菌認(rèn)為在購物直播這塊淘寶已經(jīng)做得非常成功了，也因為習(xí)慣了國內(nèi)較為成熟的視頻直播模式，導(dǎo)致不少跨境賣家看Amazon live就像看淘寶直播“低配版”，在使用起來也多少會有很多不便捷和不適應(yīng)，這是十分正常的。
鼓勵買家直播推廣，會是巨大的流量口？
亞馬遜十分鼓勵并培訓(xùn)賣家進(jìn)行產(chǎn)品的直播推廣，有位國內(nèi)跨境賣家說道:“當(dāng)初自己也隨意做了一個直播視頻，確實能帶來不少流量，不過因為自己做的視頻是無聲只有點(diǎn)擊率沒有轉(zhuǎn)化率，而這種直播視頻想要更高的轉(zhuǎn)化最好要有英語母語解說”。
也有賣家在會員日曬出銷售報告，稱是因為亞馬遜直播給自己的產(chǎn)品帶來了不少轉(zhuǎn)化量，銷售額也是十分可觀。他說道：”無論你從哪里引流，最終都是需要在亞馬遜平臺實現(xiàn)訂單 fulfillment，相比于其他引流方式，亞馬遜直播更為便捷，而且各種促銷信息能夠可以得到很好的展示”。
在直播中，產(chǎn)品可以清晰的展示在視頻下方，買家直接點(diǎn)擊就可以跳轉(zhuǎn)到你的listing頁面，這樣確實有很大的便捷性，也是巨大的流量口。但是，國內(nèi)賣家對此直播功能似乎并沒有太大了解，都保持著觀望狀態(tài)。
很多人都相信，亞馬遜直播將是一個新的流量和轉(zhuǎn)化的風(fēng)口。國內(nèi)成熟的直播購物模式、各種花樣玩法與視頻營銷值得借鑒，賣家們也可以尋找其中商機(jī)，適時出手。
(文/雨果網(wǎng) 大鋼琴師 宋淑湲)
