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2019-07-19 11:00
就亞馬遜目前的數據分析來看，大部分買家都是通過關鍵詞搜索來尋找自己想要的產品，所以一條listing中關鍵詞設置的重要性就無需再做強調了。
我們通過對產品的了解、通過對亞馬遜平臺競品的研究、通過google等第三方平臺收集關鍵詞，我們將這些關鍵詞應用到標題、五點描述、產品描述、Search Terms以及廣告投放中，努力爭取得到最高的曝光和轉化。
但是我們很多賣家并沒有認真研究過產品，更別說去收集關鍵詞來建立關鍵詞詞庫了。但是，如果想要長期運營好一個產品，建立關鍵詞詞庫是必須要做的，而且要作為運營人員例行做的事情。
那么如何建立關鍵詞詞庫呢？
首先，我們要學會收集產品關鍵詞，而收集的渠道也是非常多的，下面例舉幾個方法：
1. 基于對產品的了解，賣家自己可以先寫出一部分關鍵詞；
2. 拿上面寫出的關鍵詞到亞馬遜搜索框中去搜索，下拉推薦的關鍵詞也是來源之一；
3. 查看同類產品的listing，看他們的listing內容包含了哪些關鍵詞，也可以收集下來；
4. 通過google adwords等第三方免費或者付費的渠道去收集；
6. 還可以通過前期的自動廣告來收集想要的關鍵詞等
總之，能夠收集關鍵詞的渠道很多，關鍵在于我們肯不肯花時間和心思去收集了。
關鍵詞收集好之后，并不是每個關鍵詞都是我們需要的，而且并不是每個關鍵詞都能給我們帶來轉化，所以我們還需要去篩選和整理。
在篩選的過程中，我們可以通過以下幾種方法來操作：
1. 拿收集到的關鍵詞到亞馬遜平臺去進行二次驗證，看搜索出來的ASIN是不是和自己的產品一樣或相似。如果是的話，那就可以暫時保留；如果差異很大，那就可以淘汰。
2. 通過投放廣告來篩選，如果發現部分關鍵詞曝光量很大，但沒有轉化，可以選擇淘汰掉。如果根本就沒有曝光，那也可以淘汰掉。
而最后一步就是整理關鍵詞了，我們可以創建一個excel表，但表格里具體怎么將關鍵詞進行分類，各位賣家可以根據自己的習慣去梳理了。
比如可以分為核心關鍵詞、近義詞、衍生關鍵詞、長尾關鍵詞和否定關鍵詞等。
也可以分為轉化率高的關鍵詞、轉化率低的關鍵詞等。
總之，如何整理要適合自己的使用習慣，怎么方便使用才最關鍵。
備注：建立關鍵詞詞庫并不是一勞永逸的事情，而是需要長期的積累。從前期的市場調研到中間的listing撰寫和優化，到之后的廣告投放和優化，每一處我們都能收集到關鍵詞，只要我們時刻記住這是一件持久而且必須做的事情，那么我們就能將關鍵詞詞庫豐富起來。
而且，建立關鍵詞詞庫也是我們不斷熟悉產品和運營的過程，以后如果自己再運營相似的產品，之前的積累就可以幫助到我們少踩坑、少花錢、少花精力。哪怕自己從打工的公司離職，這些關鍵詞詞庫和建立詞庫的方法也是我們自己的資源。（來源： 陳啟祥跨境成長營）
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