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2013-09-17 09:05
如今，韓國和中國已成為亞洲關系最親密的兩個國家。中韓雙方的雙邊貿易額不僅突破每年2100億美元，而且面積不大的韓國，為了解決勞動力不足，拓展更廣闊的市場，開始大力鼓勵韓國商人前來中國開公司建廠。同時，中國也有不少商品出口到韓國。
不過，雨果小編在此提醒各位，韓國商人十分重視禮節，他們信奉儒家思想，喜歡使用合作對象國語言、英語和韓國語三種文字擬定合同，在法律層面，三種文字具同等效力。
西方人稱呼韓國人是“穿著西裝的農民”，因為他們的思想是非常封閉的。比如在談判中，韓國商人十分干脆，他們會較快地談出自己的想法和意見，并想方設法地說服對方接受。他們具有精明和討價還價的倔強性格，在準備簽約的最后時刻體現得非常明顯，他們會冷不丁地提出將價格再降低一點，如果對方不同意，這個合約很可能中途夭折。
在貿易談判之前，韓國商人通常都要通過海外咨詢機構了解清楚對方的底細，作好充分準備后才會與對方進行談判。
另外，韓國的商人很注意選擇談判場所，一般是喜歡選擇在有名氣的酒店里談判。如果是韓方選擇談判的地點，他們會按時到達；相反地，如果對方選擇談判地點，他們一般絕不會提前半分鐘到達，總是準點或遲一點到達，他們之間職位最高的人一定要走在前面，此人也是談判中的決定者。
在具體商務禮儀中，中國和韓國也有不同之處，中國商人會雙手交接顯示禮儀，而韓國商人則右手伸出與對方交接或者握手，然后左手去抓住右胳膊的肘部或者腕部，顯示最高利益。在其他方面，中國以紅色為喜，以白色為喪。而韓國正好倒過來，因此給中國人送禮，商務禮品一定要用紅紙包裝，而到韓國，則必須要用白紙包裝。
此外，韓國商人在長期的對外貿易實踐中積累了許多經驗。他們在參照國際慣例的基礎上，根據本國的國情采取了一些獨特的做法，常在已不利的貿易談判中戰勝對手，被西方發達國家稱為“談判強手”。
韓國商人喜歡談判內容條理化，所以談判開始后，他們往往先與對方商談談判主要議題。談判主要議題雖然每次各有不同，但一般包括各自闡明意圖、叫價、討價還價、協商、簽訂合同等5個方面內容。
以下是韓國商人常用的談判方法：
橫向協議法：即在進入實質性談判時，先把需要討論的條款統統羅列出來，然后逐條逐款磋商。從頭到尾商議一遍后，再從第一條款開始檢查有無分歧或需要補充的內容，直至最后一款。在此基礎上，就分歧或補充內容進行磋商，尋找共同點。
縱向協商法：即對共同提出的條款，逐項進行磋商，在出現的問題或爭議得到解決后，才轉入下一條款的磋商。
此外，有的韓國商人在談判中將“橫向協議法”和“縱向協商法”結合使用，即在磋商前后兩部分條款時分別采用縱、橫兩種協商方法。這主要視條款內容而定，以選擇有利于自己的談判方法為前提。
韓國商人常用的技巧與策略：
聲東擊西：即在談判中利用對自己不太重要的問題吸引和分散對方注意力。假如在談判中韓國商人最關注運輸問題，而對方把注意力放在價格上，韓國商人就會提出付款問題，把對方注意力引到這一問題上來，以圖迷惑對方，并相應給對方一點好處，以誘迫對方在關鍵條款上作出讓步。同時，也可協商最重要條款爭取準備時間，并緩解爭議，以變換手法，采取新的對策等等。
先“苦”后樂：即在談判中以率先忍讓的假象換取對方最終讓步。如韓國商人打算要求對方降低價格，但已探明不增加購貨量對方很難接受，而自己又不愿增加購貨量，這時，他們會先在產品質量、運輸條件、交貨期限、付款條件等問題上向對方提出嚴格要求，然后在磋商上述條款時，極力讓對方感到他們是在冒受損風險作出讓步，這時再提出降價問題，對方大多會給予考慮的。
雨果小編在此介紹了這么多關于韓國商人貿易談判的特點、策略等等，不知道您看了之后有何感觸？如果您知道更多關于韓國商人做生意的特點，或者與韓國人合作時的一些小插曲，不妨在下面的評論框中分享出來，讓小伙伴們討論討論！
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