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2019-07-18 09:34
年長達48個小時的亞馬遜Prime day已經結束，今年的大促基本上是這么個輪廓：
1.亞馬遜德國，日本等站點表現很“生猛”，據傳日本一大賣秒殺了3000單。北美和其他站點表現一般。
2.大部分賣家單個listing訂單數都有增加，即使沒有報名的產品，銷量也有平常的2倍。
3.自發貨的產品基本上和本次促銷無緣，再次確認平臺是引導賣家做FBA。
這次Prime day，無論你是否爆單，需要明確的一點是，能夠取得好的促銷業績，是因為這個listing之前就有較好的銷量。也就是賣家在這個產品上，花了大量時間和精力。亞馬遜往往喜歡做錦上添花的事，不會給你雪中送炭。但亞馬遜平臺也是所有跨境電商平臺中，最公平的平臺，“姐夫”注重的是產品本身，而不看你是大賣還是小賣。
今天就分享一個夫妻店，他們做亞馬遜，每天都可以穩定但200單左右，如圖：
紅色箭頭所示，30天Feedback數量是75，他整個店鋪一天的訂單數，至少是200單以上。這個訂單數其實不算什么，很多幾個人的小團隊，在一年內都可以做到。但他牛叉的地方，是賬號里產品數量極少，如圖：
整個店鋪只有16個產品，但其中就有3個Bestseller，有人可能會覺得不可思議，這里不排除有黑科技的可能。但大概率是這么回事：
1.整個賬號至少也運營了2年以上的時間，里面的產品都是精簡過后，留下來的絕對精品；
2.這名賣家之前也是會大量上架產品，無論是自發貨“精鋪”模式去測款，還是直接FBA測試市場，一般上架10個產品，才會存活下來1-2個。
3.這名賣家的選品目的性很強，垂直類目+低貨值選品，造成運營初期的成本不會很高。即使Prime day備貨，也是毫無壓力。
這個就是他最有代表性的產品，如圖：
相信大部分看了這個產品的主圖，都不知道是做什么的，這里有一個快速熟悉產品的方法，直接listing下的買家曬圖。如圖：
然后粘貼復制圖片右邊的英文，放在谷歌翻譯里，就大概知道這個產品是干什么了。這個產品在國內很少人會用，而且客單價極低，適合中小賣家去運營。
最后我想說的是：不要盯著一直秒殺3000單的大賣，他們很可能是奔著上市圈錢去的。我們更應該看看身邊小而美，甚至能夠賺錢補貼家用的中小賣家，這才是我們學習的對象。（來源：跨境電商人成長日記）
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