背景介紹
如今亞馬遜賣家聚到一起,幾乎無人不提站外。況且亞馬遜發(fā)展到今天,站內(nèi)的可用資源以及可以靈活發(fā)揮的空間已經(jīng)越來越小,似乎現(xiàn)在站外推廣的核心只能圍繞評價,但是為了評價冒著高風(fēng)險進(jìn)行大量送測失去利潤是否值得?
其次,大家都想從亞馬遜獲得更多訂單,但是真正訂單起來了卻每天膽戰(zhàn)心驚,因為自己的一切都變成了貨物放在亞馬遜倉庫。為了平衡風(fēng)險,大賣比中小賣家更加迫切需要做站外推廣。
也許絕大多數(shù)賣家都會認(rèn)為站外推廣是把站外流量導(dǎo)入亞馬遜,之后從亞馬遜獲得更多訂單。但要獲取更高利潤、平衡亞馬遜的風(fēng)險、我們應(yīng)該考慮多渠道運營。當(dāng)跨境電商風(fēng)口正勁時,在國際市場需求的拉動下,布局獨立站也成為轉(zhuǎn)型的重要選擇之一。
那么提到站外推廣,大家最先想到的應(yīng)該就是Facebook和Google廣告。由于Facebook的廣告只針對于人群特征和興趣特征進(jìn)行搜索,不屬于CPC關(guān)鍵詞廣告范疇,因此我們暫且先把Facebook廣告除開,今天主要介紹Google廣告方面。
谷歌的一次轉(zhuǎn)化很有可能帶來的是一次深根到買家心中的認(rèn)同感,它帶來的更多是更高的利潤、更高的訂貨量和更加持續(xù)的重復(fù)購買!
Google廣告常用的幾種類型分別是:搜索廣告(Search)、展示廣告(Display)、購物廣告(Shopping)。
1:搜索廣告(最常用)
有人搜索才展示的廣告,當(dāng)用戶對某些關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時,相應(yīng)的文字廣告會出現(xiàn)在用戶的搜索結(jié)果中
根據(jù)用戶搜索的字詞或詞組來與廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配,相匹配且質(zhì)量較高的廣告可能會在用戶搜索結(jié)果中得到展示。
比如你銷售truck,就可以在 AdWords 廣告系列中將“purchase truck”添加為關(guān)鍵字。當(dāng)用戶在 Google 搜索中輸入“purchase truck”時,你的廣告就可能會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁上。
上圖是拿在google中搜索關(guān)鍵詞vacuum furnace舉例,搜索結(jié)果中顯示了“Ad”標(biāo)識的就是搜索廣告,而右側(cè)這類帶圖文帶價格的是購物廣告(Google shopping)。
搜索廣告的主體由三個部分組成:標(biāo)題、顯示網(wǎng)址、描述,如下圖所示:
另外,在設(shè)置搜索廣告的時候,還可以選擇同時添加展示廣告,來擴(kuò)大覆蓋面。
2:展示廣告
即向廣告投放者定位的特定群體或網(wǎng)站展示廣告,使廣告出現(xiàn)在眾多網(wǎng)站、移動應(yīng)用和視頻內(nèi)容中。(Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)包含 200 萬家網(wǎng)站,覆蓋全球 90% 以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶)。展示廣告可以設(shè)置自適應(yīng)廣告、圖片廣告、互動廣告、Gmail廣告等。
(1)投放者可以按照特定受眾群體來有針對性的展示廣告,例如:曾經(jīng)訪問過網(wǎng)站的用戶,將產(chǎn)品加入購物車但未下單的用戶,可能有意向購買特定產(chǎn)品的用戶,具有明顯受眾特征的用戶(比如年輕媽媽)等。
(2)投放者可以定位內(nèi)容來使廣告展示在特定類別內(nèi)容的網(wǎng)頁或者網(wǎng)站上。比如賣瑜伽襪的廣告,投放者可以定位廣告展示在瑜伽博客上。
3:購物廣告(Google shopping)簡單來說就是在Google上面shopping買東西,那么憑什么要給你做廣告呢?當(dāng)然是付費的,我們一般做的那些谷歌廣告都是文字類型的廣告,但是我們Google shopping直接可以通過展現(xiàn)商品在用戶面前的,如圖所示:
這里紅色的框框內(nèi)部的就是通過Google shopping完成的廣告展示。
如果是下面這個圖片的綠色箭頭,就是通過搜索廣告展示的。
在跨境出口電商的潮流大背景下,更多人選擇Google投放廣告。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,Google的廣告方式已經(jīng)占據(jù)獨立站賣家的引流56.98%,越來越多的人選擇Google的方式去引流,同樣Google搜索的趨勢大家也是有目共睹的,全球第一的搜索引擎!
在國外,Google Shopping承包了Google總搜索中55%的廣告點擊,這意味著這個版塊是獲取流量的一塊寶地,最終將成為獨立站賣家獲取商機(jī)的必要渠道之一,所以不要一直局限在Facebook這樣的引流渠道。
大家根據(jù)上圖的案例就可以看出來,Google shopping的廣告相對更加的成熟,非常明顯的展現(xiàn)在用戶的面前,可以說只要是有興趣的都會嘗試點擊,點擊后就會產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率!而且Google也可以根據(jù)很多的分析和數(shù)據(jù)檢測,幫助你實現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化率和數(shù)據(jù)有效檢測!
獨立站作為一塊自己種的地,玩法多種多樣。要如何實現(xiàn)良好的營銷,打造品牌,從而收獲用戶的關(guān)注和購買,是每一個獨立站運營者都需要去思考的問題。
所以,對于賣家來說應(yīng)該要多考慮品牌,考慮如何將用戶沉淀下來,手里要有自己真正核心的東西,而不是簡單的在平臺上賣賣貨而已。
而谷歌廣告恰好發(fā)揮了助攻之力,我們只需要把握好這個優(yōu)質(zhì)資源,并做好相關(guān)的站內(nèi)優(yōu)化即可。(來源: 跨境Savior)
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