在過去的一年里,亞馬遜通過擴大其奢侈品和美容品牌的產品線,并在最近的一年中進軍美容行業。
基于消費者對快速運輸和低價的偏好,分析師預測,今年健康和美容將是亞馬遜增長最快的第三類產品,其銷售額占所有在線健康和美容電商銷售的44%。
事實上,美容已經擴展到女性化妝品之外。亞馬遜美容現在包括從眼線筆到洗發水、香水甚至牙膏等各種產品。
●彩妝
●護膚
●護發
●香水
●手部、腳部及指甲護理
●工具和配件
●剃須和脫毛
●個人護理
●口腔護理
同時,這些美容類別中的每一個還有幾個子類別。
亞馬遜還重點介紹了主頁頂部的特色類別,其中一些是子類別:
(奢侈美妝-工具及配件-男士美容-專業美容-暢銷產品-新品上市)
此外,亞馬遜還提供了大量品牌美妝產品,這凸顯了亞馬遜不斷增長的選擇。
亞馬遜美容特別受歡迎的一個功能是訂閱,這對于美容產品的賣家來說非常有利,因為此類別中的產品基本上買家都是會復購的。
此功能允許消費者重復購買產品,為他們節省費用,同時提高賣家的終身價值。
亞馬遜十大熱銷美容產品包括:
女式一次性剃須刀( BIC)
露得清卸妝濕巾 (露得清)
Silk Touch-Up多功能去角質工具 (Schick)
蘆薈無酒精玫瑰花瓣金縷梅爽膚水(Thayers)
Q-tips棉簽 (Q-Tips)
卷發絲絨彈力素(Chloven)
修眉工具包 (Tinkle)
液體洗手液 (Mrs. Meyer’s Clean Day)
佳潔士3D專業美白牙膏(佳潔士)
保濕霜 (CeraVe)
值得注意的是,除了佳潔士3D專業美白牙膏,熱銷榜上的每一款產品都低于15美元。
以下是2018年亞馬遜銷售排名增長速度前十的美容產品:
1、Aztec Secret清潔面膜,銷售排名:193(之前沒有排名)
2、透明質酸肌膚精華素,銷售排名:391(原36602),+ 9261%
3、Baebody眼霜玫瑰果芙蓉眼霜 ,銷量排名:138(原5423),+ 3,829%
4、BIC Soleil Colour系列女士一次性剃須刀,銷量排名:1(原29),+ 2800%
5、No7 Lift&Luminate三重精華,銷售排名:216(原2343),+ 984%
6、Jergens Natural Glow濕潤保濕霜,銷量排名:226(原為1852),+ 719%
7、COLOR WOW Dream Coat超自然噴霧,銷量排名:106(原為754),+ 611%
8、專業牙齒美白條,銷量排名:372(原2188),+ 488%
9、茶樹油抗菌足部浸泡鹽,銷售排名:24(原138),+ 475%
10、潘婷護發柔順噴霧,銷量排名:174(原962),+ 452%
亞馬遜賣家都知道,要把產品推到任何頁面第一頁,是一件非常不容易的事情。但是,市面上還是有許多工具可以幫助賣家實施策略來實現。
例如Tinuiti通過幫助賣家構建引人注目的優質內容以提高轉化率,然后使用站內廣告為這些優化的listing帶來流量,從而產生銷售速度并提升有機排名。
僅北美市場的美容業就價值超過930億美元,近年來,美容行業出現了許多顛覆性創新。
eMarketer預計,今年健康與個護和美容產品的銷售額將超過530億美元,成為增長第二快的行業。
網絡和移動商務的出現,社交媒體的影響,以及更廣泛的消費者趨勢,共同打開了推動網絡美容成長的新貴品牌和新商業模式的大門。
因此,雖然亞馬遜上還有1000多頁產品可供選擇,但當買家搜索“anti-aging serum”(抗衰老血清)這樣的關鍵詞時,大多數消費者仍然不會選擇第一頁以外的產品。
亞馬遜的美容類別整體增長了192%,奢侈美容產品增長率同比增長了57%,而幾年前只有24家供應商。
競爭的加劇意味著追逐相同關鍵字和廣告空間的企業數量有所增加,這反過來又增加了美容零售商的廣告支出。
以下是2019年針對美國消費者美妝購買趨勢的預測:
1、美容品牌需要亞馬遜策略
亞馬遜現在與沃爾瑪并列美容產品的首選購買目的地。競爭激烈的價格、快速的運輸和大量的品牌吸引了所有年齡層的人到亞馬遜購買。
2、男性美容產品的銷售增長
男性是購買美容產品增長最快的人群,他們購買的頻率比女性頻繁。
男士美容越來越流行,據估計,到2025年美國的年輕消費者還仍在挑戰性別刻板印象。
品牌正在探索護膚品、化妝品和新的商業模式,比如訂閱服務,將消費者與之前沒有考慮過的品牌聯系起來。
3、社交媒體、口碑營銷和實體店是吸引Z世代的關鍵
根據最新調查,朋友介紹、社交媒體和實體店是Z世代美容理念的主要來源。
這一趨勢或許并不令人意外,因為Z世代都是大學生,而且總體上更傾向于使用社交媒體;他們也是“手機族”,這意味著以手機為先,以產品為中心的社交應用,如Instagram,是他們數字生活的前沿。
接近45%的Z世代也表示他們的購買受到了數字的影響。
(來源:選品官)
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