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2019-07-17 14:51
關(guān)鍵詞的設(shè)置相信是許多亞馬遜跨境電商賣家過不去的坎,畢竟關(guān)鍵詞設(shè)置好了,對于listing流量的提升,以及買家們購物需求的刺激,都是關(guān)鍵詞設(shè)置的功勞。那么,關(guān)鍵詞該如何去設(shè)置。可以通過哪些渠道獲得更多的流量,今天就為大家進行全面的分析。
一、關(guān)鍵詞設(shè)置技巧
想讓關(guān)鍵詞上首頁要有流量-點擊-轉(zhuǎn)化率。除此之外，能否上首頁跟整個listing的關(guān)聯(lián)性、多埋詞、甚至評價、FAQ等都相關(guān)。而關(guān)鍵詞的維持主要就是保持listing活躍度，以及靠轉(zhuǎn)化率。
通常，標題關(guān)鍵詞的設(shè)定格式為：核心關(guān)鍵詞+品牌名+輔助型關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+功能+使用范圍（每個單詞首字母大寫（介詞除外），150個字符以內(nèi)）。
標題里面的逗號：是對前面關(guān)鍵詞的加權(quán)。
運用范圍：對只一個核心關(guān)鍵詞的產(chǎn)品效果明顯。標題里面的破折號：鏈接的搜索權(quán)重最高，并且廣告的權(quán)重得到加強。
適用范圍：前43個字符有效、站外 PPC。
其中，關(guān)鍵詞的格式設(shè)置要注意以下幾點：
1、首先在長度上，關(guān)鍵詞最好是用短語或詞，盡量不要用長句，越長的關(guān)鍵詞顧客反而不容易用，會降低產(chǎn)品曝光；
2、關(guān)鍵詞排列上，建議從產(chǎn)品相關(guān)性最高、最精準的順序從上往下排；
3、不要重復(fù)關(guān)鍵詞；
4、使用簡潔的關(guān)鍵詞，但不是少見且買家可能不知道的縮寫；
5、 關(guān)鍵詞需要結(jié)合數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化；
6、關(guān)鍵詞的內(nèi)容順序要按照正常的順序來排列，且內(nèi)容拼寫要正確無誤。
二、怎么尋找符合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞
第一、首先要明確，你的產(chǎn)品都有哪些同義名稱，在亞馬遜搜索下拉框、結(jié)果頁面會有一些亞馬遜推薦的、相關(guān)的關(guān)鍵詞。假如你賣的是燈，燈有l(wèi)amp以及l(fā)ight兩種說法，然后可以用這兩個詞在亞馬遜的搜索欄上搜索，通過搜索框可以看到與你產(chǎn)品相關(guān)的一些買家會搜索的關(guān)鍵詞，由于這兩個詞的范圍比較廣，你可以根據(jù)產(chǎn)品的特點縮小搜索范圍。
用不同的關(guān)鍵詞在搜索框里邊搜，就會得到更多關(guān)鍵詞，選擇某個關(guān)鍵詞點擊進去也會在頁面上得到相關(guān)的關(guān)鍵詞。如此反復(fù)，最終就可以得到很多的關(guān)鍵詞，然后通過前臺一個個進行測試篩選，把跟自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞都留下，相關(guān)性最高的都放最前面。
第二、去eBay、速賣通、敦煌等其他的平臺搜索，它也會有一些相關(guān)的關(guān)鍵詞推薦
這些平臺在搜索的時候會出現(xiàn)很多相關(guān)的關(guān)鍵詞，都可以借鑒。然后就是篩選，篩出與自己產(chǎn)品相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，其他網(wǎng)站相似，這是從競爭對手網(wǎng)站里找關(guān)鍵詞的方法。
第三、想從其他國家平臺獲得關(guān)鍵詞，可以查詢各個國家有名的電商網(wǎng)站、網(wǎng)址，進入這些國外的網(wǎng)站看一下別人都賣什么，然后也在搜索框搜索本土網(wǎng)站熱門的關(guān)鍵詞是哪些，借鑒到自己的listing里邊。
第四、做點擊付費的時候，亞馬遜會有很多推薦的關(guān)鍵詞，還有一些高曝光、熱門的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞我們都可以用到我們的listing里邊。
第五、通過關(guān)鍵詞搜索網(wǎng)站，這類型的網(wǎng)站有很多，都可以用一下。
第六、關(guān)鍵詞生成軟件，這個一般都是要購買才會有，雖然也有一些免費的生成軟件，但一般不怎么好用。找到關(guān)鍵詞就定下來五個，根據(jù)前100萬個關(guān)鍵詞的分析，亞馬遜上關(guān)鍵詞的搜索長度有65都是簡短的，只用兩到三個字的關(guān)鍵詞查詢。但是，長查詢會導(dǎo)致更好的直接轉(zhuǎn)化率，而高級別的短查詢則導(dǎo)致更多的點擊次數(shù)和搜索優(yōu)化。這意味著，在優(yōu)化產(chǎn)品頁面以進行搜索時，需要在高流量短期獲勝和快速轉(zhuǎn)換之間找到一個平衡點。
三、亞馬遜關(guān)鍵詞在首頁還是沒流量,哪些渠道能獲得更多流量?
關(guān)鍵詞上首頁后還是沒流量主要在于產(chǎn)品類目定位錯誤、關(guān)鍵詞不精準、產(chǎn)品圖片或標題不吸引這三個因素。而獲取流量的途徑除了站內(nèi)就是站外引流，賣家還可以通過Facebook、Pinterest、YouTube等社交平臺、deals折扣站、紅人博主合作、建獨立站等渠道獲取更多的流量。
