ACTIVATE公司最近的研究發(fā)現(xiàn)，超過85%的營銷人員在某個(gè)階段容易被網(wǎng)紅拒絕合作。

其中主要原因有：

●網(wǎng)紅認(rèn)為他們不適合該品牌；

●網(wǎng)紅自身參與了同行活動(dòng)，為了規(guī)避品牌競爭；

●網(wǎng)紅與營銷人員沒有達(dá)成一致的報(bào)酬條件；

●網(wǎng)紅對產(chǎn)品或服務(wù)不感興趣。

考慮到這一點(diǎn)，品牌和營銷人員需要在推廣策略中采取更有戰(zhàn)略性的方法，以確保他們能正確地定位自己，以獲得正確的合作對象。

以下是幫助品牌最大化與網(wǎng)紅實(shí)現(xiàn)合作可能性的三個(gè)建議。

1、個(gè)性化

不難發(fā)現(xiàn)，許多營銷人員都用了非常官方的模板來聯(lián)系網(wǎng)紅，甚至可以看到一些網(wǎng)紅把這些邀約內(nèi)容發(fā)布到社交平臺(tái)，并公開點(diǎn)名。

保證你向網(wǎng)紅發(fā)送的合作邀請是個(gè)性化的。通過與那些能夠反映品牌價(jià)值的小眾網(wǎng)紅群體合作，營銷人員更有可能取得成功，而不是那些對品牌缺乏親和力的知名網(wǎng)紅群體。

Instagram網(wǎng)紅Alexa Matthews分享了她從營銷人員那里收到含糊不清的合作邀請時(shí)的想法：“如果一條消息看起來像是復(fù)制粘貼的，或者沒有包含我的名字，我一般都不會(huì)回復(fù)。而那些對我非常感興趣，并在聯(lián)系我之前已經(jīng)充分傳達(dá)品牌合作目的的品牌，被拒絕的概率較低。”

一個(gè)關(guān)鍵步驟是首先尋找那些已經(jīng)對你的業(yè)務(wù)感興趣的網(wǎng)紅，并對他們的提及作出反應(yīng)。當(dāng)你接觸到一個(gè)網(wǎng)紅時(shí)，直接告訴他你為什么聯(lián)系他，以及你對合作關(guān)系的想法。重要的是要記住，網(wǎng)紅會(huì)收到大量的郵件和消息，所以發(fā)出的合作邀請中要突出重點(diǎn)。

如果你能夠有凝聚力地向他們傳達(dá)合作關(guān)系的價(jià)值——為什么你的品牌和該合作對象能產(chǎn)生共鳴，以及如何通過共同努力來提升雙方利益，那么你就能把自己推向成功合作的位置。

2、建立共同的價(jià)值主張

網(wǎng)紅其實(shí)都在經(jīng)營自己的業(yè)務(wù)，因此合作報(bào)酬是另外一個(gè)重要因素。除了品牌宣傳費(fèi)用之外，你應(yīng)該提供多種合作和報(bào)酬的方式以吸引網(wǎng)紅的注意。

對于頂級(jí)網(wǎng)紅來說，更全面或更長期的合作關(guān)系將是吸引網(wǎng)紅注意力的關(guān)鍵，并將為推進(jìn)合作提供額外的動(dòng)力。另一個(gè)策略是為網(wǎng)紅創(chuàng)作的內(nèi)容采取更有針對性的方法。

3、網(wǎng)紅應(yīng)該反映你的品牌和價(jià)值觀

如果網(wǎng)紅認(rèn)為報(bào)酬可觀，那么品牌能否體現(xiàn)他們的價(jià)值和定位則成了他們接下來的考慮因素，因?yàn)榉劢z很容易就會(huì)識(shí)別出網(wǎng)紅的營銷內(nèi)容是否真實(shí)。

建議首先考慮你的品牌價(jià)值以及社會(huì)承諾，并確保尋找那些擁有相同原則的網(wǎng)紅。

例如，Instagram網(wǎng)紅以及希賈布（穆斯林婦女頭巾品牌Haute Hijab）的創(chuàng)始人Melanie Elturk表達(dá)了合作關(guān)系中的共同價(jià)值對她的重要性：“對我來說，品牌提供的不僅僅是報(bào)酬。當(dāng)他們在他們的社交網(wǎng)絡(luò)上，甚至在他們的網(wǎng)站上分享我的帖子時(shí)，他們在也在幫助我的品牌希賈布變得主流化。”

此外，品牌還應(yīng)該尋求在審美方面表現(xiàn)出協(xié)同效應(yīng)的網(wǎng)紅。

許多網(wǎng)紅將與品牌的糟糕合作經(jīng)驗(yàn)歸因于那些在內(nèi)容風(fēng)格或?qū)徝婪矫孢^于控制的企業(yè)。網(wǎng)紅需要為他們的個(gè)人品牌保持內(nèi)容的一致，因此他們不能因?yàn)楹献骰锇殛P(guān)系而偏離自身審美。

因此，品牌應(yīng)該從一開始就尋找具有共同風(fēng)格、審美和基調(diào)的網(wǎng)紅，然后給予他們盡可能多的創(chuàng)作自由。

對此，Instagram網(wǎng)紅Coco Bassey稱，過于限制的創(chuàng)作自由是她拒絕合作的主要原因：“我也拒絕了那些不尊重我作為創(chuàng)作者的品牌——無論是周轉(zhuǎn)時(shí)間太短，預(yù)算不足，還是缺乏創(chuàng)造性自由。真正的伙伴關(guān)系應(yīng)該是互利共贏的，合作對雙方而言應(yīng)該都是愉快的。”

當(dāng)接觸到網(wǎng)紅時(shí)，品牌和營銷人員應(yīng)該從一開始就努力創(chuàng)造一種相互尊重、互利的關(guān)系。從最初的接觸到擁有真實(shí)的、專門的信息的創(chuàng)造者，到在整個(gè)過程中提供創(chuàng)造性的自由，你應(yīng)該是始終以同樣的方式考慮創(chuàng)造者和他們的業(yè)務(wù)，以促進(jìn)品牌營銷的增長。

和任何成功的商業(yè)關(guān)系一樣，誠實(shí)和真實(shí)會(huì)帶來持久的、協(xié)同的關(guān)系。

（來源：跨境喵的碎碎念）

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