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亞馬遜Listing上首頁？要做好這一步

今天給大家講講到底要如何才能獲得精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。

亞馬遜Listing上首頁？要做好這一步

亞馬遜運營中，流量和轉(zhuǎn)化一直是困擾賣家的兩個問題，而排在首頁的Listing能夠有巨大的曝光帶來流量促成轉(zhuǎn)化，因此，很多賣家都想讓自己的產(chǎn)品排到首頁。如何能快速精準(zhǔn)地上首頁呢？除了類目大小，關(guān)鍵詞也是至關(guān)重要的一部分，畢竟關(guān)鍵詞涉及到產(chǎn)品整個Listing的優(yōu)化、search terms、CPC廣告投放、測評等等各項環(huán)節(jié)。簡而言之，就是將listing中不同的關(guān)鍵詞推上首頁，以獲取更多的曝光，最終讓客戶選擇你的產(chǎn)品。

需要注意一點，所選取的關(guān)鍵詞需要跟產(chǎn)品相關(guān)。因為不相關(guān)的關(guān)鍵詞，就算能帶來流量，但是沒有點擊和轉(zhuǎn)化，反而會降低Listing 的權(quán)重。

今天麥子就給大家講講到底要如何才能獲得精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。

1、亞馬遜搜索欄提示詞

其實，亞馬遜站內(nèi)搜索框提示的關(guān)鍵詞是按照買家搜索習(xí)慣進(jìn)行匹配的，只有一定熱度關(guān)鍵詞，才會出現(xiàn)在搜索框中。這就說明，買家使用比較多的就是這類搜索詞。

例如，在搜索框內(nèi)輸入“Smart Watch”下面就有很多相關(guān)關(guān)鍵詞出現(xiàn)，我們可以選取跟產(chǎn)品相關(guān)的詞作為重點推的關(guān)鍵詞。

亞馬遜Listing上首頁？要做好這一步

這里有個技巧，一般我們搜索時默認(rèn)類目為“all”,但一般“Smart Watch”都是在“Electronics”下面，所以可以把類目更換到電子類目下，拓展我們的關(guān)鍵詞詞庫。

亞馬遜Listing上首頁？要做好這一步

這里提醒下，有些關(guān)鍵詞帶有品牌，這很容易造成侵權(quán)，一定要把這類關(guān)鍵詞剔除。

2、競爭對手標(biāo)題中關(guān)鍵詞

在Listing權(quán)重中，標(biāo)題的關(guān)鍵詞權(quán)重是要大于五點、詳情描述的，因此很多賣家都會把流量大、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞放在產(chǎn)品標(biāo)題里面，有助于買家搜索時展現(xiàn)出來。我們在找關(guān)鍵詞時，就可以在搜索框輸入核心詞，然后看其他賣家標(biāo)題中出現(xiàn)頻率比較高的詞是哪些。

亞馬遜Listing上首頁？要做好這一步

如圖，可以看出用smart watch搜索出來的產(chǎn)品，標(biāo)題里有些功能型的詞，比如：bluetooth、heart rate monitor、fitness tracker等等，這些也可以配合主關(guān)鍵詞作為長尾詞，作為新品推廣時的CPC手動關(guān)鍵詞和后臺search terms使用，也可以在前期產(chǎn)品排名靠后情況下作為測評的關(guān)鍵詞。

3、關(guān)鍵詞查詢工具看搜索量

市面上亞馬遜關(guān)鍵詞查詢工具有很多種，其實站內(nèi)搜集的關(guān)鍵詞也足夠了，當(dāng)然借助工具可以擴(kuò)寬關(guān)鍵詞詞庫，還能通過工具查詢到關(guān)鍵詞的搜索量，對于篩選關(guān)鍵詞非常有幫助。

常見關(guān)鍵詞工具：

Asinseed

Keywordtool

Merchantwords

紫鳥

易麥寶

米庫

4、CPC廣告報表分析

CPC廣告報表是賣家花錢跑廣告得到的，是最真實的數(shù)據(jù)。自動廣告里曝光大、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞是可以直接拿來做主推詞的。有些轉(zhuǎn)化好、曝光低的關(guān)鍵詞也可以作為手動關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放。關(guān)于廣告報表分析這塊，很多賣家可能也不是很懂，有時間麥子會詳細(xì)寫一篇文章專門講這塊的。

5、搜索量和相關(guān)性結(jié)合

上面各種方法是教會大家建立關(guān)鍵詞詞庫，也就是先收集各種關(guān)鍵詞，但是還需要結(jié)合工具查詢關(guān)鍵詞的搜索量，再把關(guān)鍵詞放在搜索框查詢相關(guān)性和搜索結(jié)果數(shù)量進(jìn)行綜合判斷。比如你的有些詞搜索量很大，但與產(chǎn)品不相關(guān)，那么這種就可以剔除，有的關(guān)鍵詞搜索量中等但與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)并且搜索結(jié)果中等,這個關(guān)鍵詞可以放在手動廣告和search terms里面。

總之，關(guān)鍵詞是一個精細(xì)活，市面上各種工具作為輔助來用，但最主要是要根據(jù)自身產(chǎn)品去綜合考量。有些產(chǎn)品競爭小，可以直接用最大流量的詞作為主推詞，再結(jié)合測評手段將其排名快速上升到首頁。有些產(chǎn)品競爭大，短期內(nèi)很難直接將流量大的關(guān)鍵詞排到首頁，這時候可以選擇其他關(guān)鍵詞做主推詞上到首頁，再一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打占據(jù)其他關(guān)鍵詞首頁，流量和銷量上去了，產(chǎn)品排名自然就會上去了，離上首頁還遠(yuǎn)嗎？（來源：麥問）

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