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2019-07-16 09:17
根據Marketplace Pulse的研究數據顯示，亞馬遜排名前10000的第三方賣家中，只有不到24%的是大型品牌經銷商，其品牌經銷權達到50個以上，占平臺總GMV（商品總交易額）的一半。但是該類型的賣家數量每年都在以兩個百分點的速度下降，低于2018年的26%、2017年的29%和2016年的31%，從這一趨勢來看，在亞馬遜上發展經銷商類型的業務將面臨著越來越大的挑戰。
近年來，亞馬遜入局賣家不斷增多，業務類型也逐漸趨于多元化。經銷商在亞馬遜平臺上已經不如過去活躍，取而代之的其他賣家的興起。盡管部分經銷商的業績還在穩定發展，但仍有一部分出現萎縮。
2010年亞馬遜平臺最初成立時，其實完全是由經銷商組成，隨后擁有實體店或電商網站的零售商陸續加入該平臺，以進一步擴大其業務影響力。由于經銷商和制造商多年來建立起的關系，這些經銷商才可以接觸到數百甚至數千種不同的品牌，其中一些經銷商還完全依賴dropshipping（代發貨），不需要商品庫存，直接從供應商的倉庫完成客戶訂單。
而隨著入局賣家不斷的增多，經銷商開始面臨眾多問題：利潤率低、競爭日益加劇、制造商給亞馬遜自營供貨、品牌經銷費用不斷增加等等。一些經銷商除了選擇與供應商建立深厚的關系外，還通過降低產品成本以及獲得交易來增加競爭力。然而一些成功的經銷商已經轉型成為了混合企業，例如，除了在平臺上銷售產品外，還為品牌提供全套服務，或者選擇建立個人品牌，開展自己的自有品牌業務。一些經銷商老玩家開始不斷創新和發展，例如Pharmapacks、etailz、River Colony Trading、Avalanche Brands和BIGFLY。
在亞馬遜平臺上銷售的所有類型的業務中，轉售容易起步，但也很難增長。大多數品牌對亞馬遜的態度與十年前截然不同，十年前是經銷商的黃金時期。而如今，無論是通過第三方賣家賬戶還是作為亞馬遜的供應商，各大品牌都在積極布局平臺上的業務，允許數十家經銷商銷售其產品的品牌越來越少。甚至于，近年來很少有大型經銷商在平臺上出現。
亞馬遜也在不斷更新其游戲規則，過去亞馬遜希望平臺賣家為消費者提供優惠的產品及服務，而如今隨著消費者需求升級，越來越多有創造力的賣家開始涌入這個平臺，盡管經銷商建立了1600億美元的GMV市場，但亞馬遜的未來是不止于此。
（來源：跨境喵的碎碎念）
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