這年頭各路cp大行其道，綜藝cp 影視劇cp 紙片人cp。作為亞馬遜賣家，也有專屬的CP喔：Coupons&Promotion。

真的是每天為了嗑這對亞馬遜的CP，人也越來越憔悴了。

Coupons - 優(yōu)惠券

Coupon是亞馬遜17年11月底推出的折扣功能，它通過給特定產(chǎn)品提供價(jià)格優(yōu)惠，以折扣或捆綁銷售的方式來給產(chǎn)品帶來流量，增加產(chǎn)品的曝光率和點(diǎn)擊率。

亞馬遜上還專門設(shè)定了一個(gè)Amazon Coupon區(qū)，買家可以通過點(diǎn)擊進(jìn)入該專區(qū)并進(jìn)行購物。Coupon為賣家提供了一個(gè)新的流量入口，也讓新品擁有更多的可能。

使用Coupons的優(yōu)勢

（1）提高商品曝光與轉(zhuǎn)化率，有利于產(chǎn)品推廣。

（2）站外引流，通過引流提升產(chǎn)品知名度，增加站內(nèi)搜索。

（3）旺季清理庫存的好工具。

（4）增加李思婷（listing）的銷售和排名。

（5）全站點(diǎn)均可設(shè)置。

（6）利用打折技巧吸引買家。根據(jù)對消費(fèi)者心理學(xué)的研究，單價(jià)低的 listing 最好打百分比折扣。例如$9.9 的 listing，10%的折扣也就不到 1 美金，但是你寫折扣 1 美金基本引起不了消費(fèi)者的興趣。

（7）更容易采用階梯式打折方式吸引顧客，買多折多，需要把定價(jià)和利潤核算好。

（8）增加捆綁銷售權(quán)重，采用 A,B 打折，買 B，A 打折的形式可以人為干預(yù)亞馬遜的推薦listing。

使用Coupons的條件

店鋪評分必須上3.5分才可以打開這個(gè)功能。

使用Coupons的費(fèi)用

買家每使用一次coupon成功付款亞馬遜就會(huì)扣除賣家$0.6。

Promotion - 促銷

Promotiong顧名思義，就是促銷的意思，亞馬遜為賣家提供了幾種促銷設(shè)置類型，包括折扣、滿減等，賣家通過這些折扣設(shè)置，可以為自己的店鋪帶來銷售率的提升。

Promotion的優(yōu)勢

（1）清理庫存；

（2）商品聯(lián)動(dòng)，減少客戶流失率，賣家對自己店鋪里的兩條Listing彼此設(shè)置為促銷的對象，也就為兩條Listing搭建了一個(gè)關(guān)聯(lián)的橋梁。

Promotion的三種類型

（1）Preferential優(yōu)惠券

可以和所有Unrestricted類型促銷的優(yōu)惠券代碼疊加使用；可以和所有沒有設(shè)置優(yōu)惠券代碼的促銷疊加使用；如果你創(chuàng)建了多個(gè)Preferential類型促銷優(yōu)惠券代碼，那么買家只能收到優(yōu)惠最大的折扣。

舉例：例如你創(chuàng)建了一個(gè)Preferential 類型優(yōu)惠券代碼：10% off shoes 和一個(gè)Unrestricted類型優(yōu)惠券代碼：20% off hats。那么當(dāng)買家同時(shí)購買了一雙鞋和一頂帽子的時(shí)候，代碼疊加使用的時(shí)候就可以拿到30%的折扣。

（2）Unrestricted優(yōu)惠券

可以和所有Unrestricted類型優(yōu)惠券疊加使用；只能和一個(gè)Preferential類型優(yōu)惠券疊加使用；可以和任何沒有優(yōu)惠券的促銷疊加使用

舉例：例如你創(chuàng)建了三個(gè)Unrestricted類型的促銷代碼：1.滿20免運(yùn)費(fèi)，2.衣服打9折，3.買一個(gè)帽子送一雙手套。那么買家如果同時(shí)購買了衣服，帽子，并且滿20.那么買家可以拿到九折的衣服，一頂帽子，一雙免費(fèi)的手套以及免運(yùn)費(fèi)！

（3）Exclusive優(yōu)惠券

無法任何優(yōu)惠券代碼疊加使用，包括Exclusive本身的優(yōu)惠券；可以與任何沒有優(yōu)惠券代碼的促銷疊加使用。

but：亞馬遜已經(jīng)取消了Promotion中的Exclusive(獨(dú)用型) Code type

總結(jié)：P僅可以疊加U，U可以疊加所有，E沒有了

Promotion的存在意義

1.賣家設(shè)置了Promotion以后，在搜索商品頁面是不會(huì)有任何展示的，只有點(diǎn)開商品，才能夠看到一條Listing是否設(shè)置了促銷以及與誰一起的促銷。

2.當(dāng)一個(gè)賣家對自己店鋪里的兩條Listing彼此設(shè)置為促銷的對象，也就為兩條Listing搭建了一個(gè)關(guān)聯(lián)的橋梁，即自己店鋪里的A產(chǎn)品和B產(chǎn)品產(chǎn)生了一種天然的關(guān)聯(lián)，這種關(guān)聯(lián)雖然在消費(fèi)者端所發(fā)生的作用微乎其微，但卻可以起到明確告訴亞馬遜系統(tǒng)這兩款產(chǎn)品的天然關(guān)聯(lián)性，而亞馬遜系統(tǒng)算法的核心就是通過識(shí)別相似產(chǎn)品并將其彼此關(guān)聯(lián)起來，從而讓平臺(tái)上的產(chǎn)品從彼此獨(dú)立到彼此交叉，從而牢牢的鎖住客戶，減少客戶流失率。

我們不難發(fā)現(xiàn)，無論是優(yōu)惠券還是促銷，都可以在一定程度上提升Listing的表現(xiàn)，只是側(cè)重點(diǎn)不同而已。優(yōu)惠券的設(shè)置可以讓訂單轉(zhuǎn)化率更高，促銷的設(shè)置為店鋪里的相關(guān)產(chǎn)品導(dǎo)入流量。（來源： 小易說跨境電商）

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