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2019-07-14 09:24
有超過30億人活躍在社交媒體上，了解如何充分利用這一龐大資源來增加流量、宣傳產品、擴大受眾群體至關重要。顯然，在各種社交媒體上進行營銷是必要的，但要讓自己脫穎而出、吸引到潛在客戶，所需要的不僅僅是一個基本的Facebook主頁，其他內容也同樣重要。以下是幾種行之有效的方法：
1、提供原創內容
制作引人注目的、條理清晰、對用戶實用且有啟發性的內容，能讓你和你的企業成為行業的翹楚因為消費者信任他們認為有見地的、內容合格的消息來源，定期提供相關內容可以實現這一目標。
從社交媒體中吸引潛在客戶的方法可歸結為三個方面：內容、背景和一致性。當你發布和你的行業或專業知識一致的內容，并幫助你的受眾構建他們對你所在行業重要主題的觀點時，就能產生更多的潛在客戶。
2、開展競賽
如果做得恰當，在線比賽可能非常有效。在線比賽除了能使你的網站和品牌變得有趣之外，還能促進用戶互動，這是創建潛在客戶和提高忠誠度的關鍵組成部分。例如，照片比賽可用于產生流量，特別是激勵參與者在社交媒體網站上分享比賽信息。建議提供與你的業務相關的獎品，以此篩選對你的產品感興趣的人。
3、細分用戶群體
不能因為已經建立了一個能夠產生大量流量和用戶交互的Facebook主頁，就停滯不前。你要在每個社交媒體平臺中設計多個頁面，這樣可以對目標受眾進行細分，并進一步定制你的營銷策略，以便營銷策略能夠與每個群體緊密貼合。
建議企業制作在線銷售流程和潛在客戶生成系統。一個主頁可以主要用于提升知名度和增加品牌曝光度，而另一個主頁則可以更多地關注深度內容和行業新聞。這些主頁中的每一個都會吸引一組截然不同的潛在客戶，并擴大整體的客戶覆蓋范圍。口碑營銷很強大，但自動化更為有效。
4、舉辦活動
你在網站和社交媒體主頁上生成的用戶參與度越高，你的受眾群體就越有吸引力。你可以舉辦許多類型的活動，用于引入人群，每個活動用于吸引不同細分人群。為你的企業尋找合適的活動可能會很難，但帶來的收益會很大。
例如：
Webinars被視為查找社交媒體信息來源的基本工具。
谷歌Hangouts遵循不同媒體上的不同協議，但非常適合用于定位尋求社交互動和人性化的用戶。
視頻活動可用于宣傳直播活動、說明產品用途或僅僅是用于娛樂。
5、設置封閉內容的留資
為了獲取封閉內容，用戶通常須提供一些個人信息。通常是電子郵件地址，但也可以是年齡、位置或偏好等詳細信息。
顯然，聯系信息是產生潛在客戶的關鍵部分，其他信息可用于縮小營銷方向并更有效地定位你的內容。二在此之前，賣家需要制作有價值的內容，吸引用戶分享他們的信息。這也是區分有意向用戶與無購買意向客戶的方法。
（來源：雨果情報君）
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