過去幾周,許多零售商報告其電商銷售額出現(xiàn)爆炸性增長。Lululemon表示,其上一季度的在線銷售額增長了35%。塔吉特的在線銷售額增長了42%,沃爾瑪增長了為37%。迪克體育用品的在線銷售額增長了15%。百思買在美國的數(shù)字業(yè)務(wù)增長了14.5%。
Forrester Research的零售業(yè)分析師Sucharita Kodali在接受采訪時表示:“現(xiàn)在零售商轉(zhuǎn)型切入線上零售在某些方式上更容易了?!?
時機可能是Lululemon和沃爾瑪?shù)裙菊痉€(wěn)腳跟的原因。Kodali說,零售商不必在網(wǎng)上“重新建立經(jīng)營模式”,只需從亞馬遜等其他電商平臺那里獲得渠道和資源的幫扶。
與此同時,這些零售商之所以具有亞馬遜無法比擬的強大的在線業(yè)務(wù)量,主要得益于品牌方的線下實體店。這些傳統(tǒng)零售商終于開始融合線上線下提供服務(wù),如路邊提貨和在線購買,店內(nèi)提貨,這些都有助于提高在線銷售,也削減了公司的運輸成本。
例如,Lululemon在本季度談到擴大在線下單,店內(nèi)取貨的選擇范圍。該公司表示,Lululemon約440 家商店中約有150 家提供這項服務(wù),并計劃在第三季度末在所有商店提供該服務(wù)。
無獨有偶,Target的大部分銷售增長也源于這些服務(wù)。在2019財年第一季度,Target表示其通過Shipt、路邊及店內(nèi)取貨提供當日達服務(wù),,其42%的電商銷售增長和同店銷售增長的25%源于這些服務(wù)。在此期間,開業(yè)至少一年的商店的銷售額增長了4.8%,超過了預(yù)期。
Target表示,這對Target的經(jīng)濟利益是,當顧客在商店中挑選商品時,零售商的送貨成本比從倉庫運送物品便宜90%。
根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)零售商的一項研究:今天美國最好的“全渠道”零售商(意味著最充分利用他們的商店提高電商在線業(yè)務(wù),反之亦然),是沃爾瑪、Target、家得寶、百思買、梅西百貨、迪克體育用品、Nordstrom、Lowe’s和JC Penney。
它考察的依據(jù)包括哪些零售商允許購物者將在線訂單退回商店、在網(wǎng)上顯示店內(nèi)庫存狀態(tài)、與在線促銷定價匹配的店內(nèi)優(yōu)惠、甚至提供免費的店內(nèi)WiFi等。
報告稱,“沒有優(yōu)先考慮全渠道的零售商將面臨危險,因為購物者要求提供這些服務(wù)。” 該公司在調(diào)查1100名消費者時發(fā)現(xiàn),78%的購物者在前往某個商店之前會在線查看某個商店的庫存,68%的購物者表示會在2019年增加該做法的頻率。
(編譯/雨果網(wǎng) 凌梓悅 )
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