引用他人總結的一段話：“專題的誕生標志著線上零售內容形式的豐富，在商品常規陳列的方法之外，找到了更獨特與自由發揮的一種呈現途徑。隨著近年電商平臺的不斷發展，專題的應用也在不斷創新與優化。”

這篇文章，我想介紹關于外貿B2C網站的專題策劃營銷思路，以及如何操作。

分析思路會從“一般”——“特殊”——“一般”為脈絡。

第一個“一般”的意思是：希望能將專題頁的各營銷思路進行特征化，總結出具有可歸納的邏輯思路。

第二個“特殊”的意思是：通過focalprice活動專題頁比較典型的例子來對比具體細節說明，但是不能完全將例子說完，同行中也有很多促銷活動做得好的平臺網站，在此不一一列舉，也僅是希望能在冰山一角的頁面中分享出最大的信息量，共同學習。

第三個“一般”的意思是：通過例子中的具體做法嘗試總結為有共性的操作過程，但不必拘泥具體的固化形式。

簡言之， 希望以小見大，舉一反三，你我都在學習中，經驗需要沉淀，點子需要創新。

另外請注意：關于頁面美工部分，基本不在討論之中，也是從正常用戶一樣去感觀，有時間的話，是要多向視覺設計師多學習。對于focalprice的，個人覺得挺贊：整體的組合頁面顯得大氣，設計風格及素材和色彩調用等。關于策劃與設計兩者關系，覺得有句話形容得很貼切——營銷的思想傳達需要通過設計詮釋出來，設計需要從營銷中汲取思路。

電商專題的特點：主題氛圍強烈，文案、整體顏色吸引用戶眼球，正確引導用戶購買，商品擺放邏輯清晰，優惠信息明顯。

以下挑選出focalprice活動專題頁的幾個例子進行說明。

促銷總頁面，有些網站即是命名為collection頁面

具體類型如下：

【直接表明優惠型】

開學季大促。

分析如下：

Back To School Sale：主題文字——返校季大促銷。

Gear up for the new term with fun essentials：用趣味必備來配備新學期的到來---這文字似乎有‘攻略排行引導’作用，感覺搭建出了一些場景，有種在校園中身臨其境的感覺；（文字的信息分布是產生舒適閱讀的基礎，“一行大字與一行小字”可以使人清晰判斷內容的主次和層級）

UP TO 38% OFF：用明確的折扣增加對買家的刺激，增加其購買欲，降價幅度越高的話，則是在打響價格戰，如這里的近百分之四十，如果表明產品的最低價，則可以使用as low as或lowest等；

在右上角的時間段：第一輪、第二輪，各自時間段的限定突出時間的緊迫性，刺激買家的關注度和購買欲望；

垂直下方的產品展示列表即是頁面主體部分：主要提供了促銷下的各種數碼電子產品及配件等，正如圖片的產品素材一致，擺放熱點促銷物品、節日素材也來襯托文案，其中在產品圖片上也打上明顯的折扣標記，可以吸引買家注意力。

延伸——節日背景下選擇促銷客戶群及客戶群體特征分析：客戶所關注的產品屬性是什么？如秋季開學之際，產品涉及學習辦公用品、電子產品以及學生鞋服等。這就要考驗各自平臺下的供應鏈采購后端支持了，MIC產品是否符合消費者的需求呢？講究一個資源匹配；

客戶購買產品是滿足自身需求、還是家庭需求、還是贈送？ 一般來說，是圍繞在校學生的各種相關身份關系等.

【立刻行動緊迫型】

五周年店慶的秒殺活動：因為這已經是結束了的活動，所以此時的截圖中的購買按鈕文字是售空狀態。

分析如下：

概念背景：秒殺一詞來源于電腦游戲，原意是在游戲中瞬間殺死對手，現在已經成為商家網絡促銷的新手段。所謂“秒殺”，就是網絡賣家在一個規定的時間段發布一些超低價格的商品，所有買家在同一時間網上搶購，過了規定的時間段后商品就恢復原價的一種銷售方式。由于商品價格低廉，往往一上架就被搶購一空。

主題文字： Seckill Activity貌似是中國造的詞，不過大家也都這么用了！突出放大這些字顯示出文案行動詞為主要元素，紅色視覺也顯得警醒；

其他：高達50%的折扣和有效時間段，而素材即是慶祝5周年，渲染背景氣氛；

正文：秒殺產品列舉——有些此處會增加“倒計時”等時間素材，或者是價格和對比折扣的力度顯示，而remaining則是有效庫存的關聯，因為促銷活動帶來的銷量增加，可能給這些產品采購帶來壓力，嚴謹的表達也可以提高消費者的信任和快速參加等。

延伸：一是物品價格、折扣信息、物品的圖片選擇等都有可能改變用戶的購買意愿；二是此類促銷背景環境——公司內部事件：如周年慶、開設新平臺、新產品上市、銷售額/客戶數突破一定的規模、上市等等。

【趣味虛擬活動】（考驗團隊的投入）：

策劃組織者以節日、紀念日或社會事件為“噱頭”，開展有計劃的營銷方案。活動專題不僅也同樣有重點推薦的商品，還會有聯帶用戶參與的虛擬活動，比如轉盤抽獎、積分、有獎競猜、社交互動等，把組織營銷變得更豐富、更具氣氛，營銷資源也相對重新整合。在這里，看看focalprice的砸蛋專區，一般可以用于“復活節”等相關上面。

五周年慶祝的Lucky Egg

分析如下：

主題文字：Lucky Egg，砸金蛋；

口號文字：Make the most of your FocalPrice points，最大限度的利用你的積分；

限定時間：根據實際情況即可；

Winners：獲獎名單采用了marquee從右到左的滾動展示；

詳細規則：翻譯后，大體為表達利用會員積分可用來砸蛋，有機會獲獎，通過有趣的活動，既提高了積分的使用率，又可以回饋廣大忠誠用戶，大打溫馨牌；

砸金蛋產品區域：這是個交互的過程，體驗樂趣從這里開始；

總結：活動頁的重要信息一般有：活動標題（讓用戶了解是做什么的活動）、獎項設置（參與能得到什么）、參與入口（進入任務流程的通道），參與規則（如何參與活動），活動有效時間，排名或獲獎信息。

然而類似該活動方案，需要投入更多的人力，“策劃+美工+技術”是基本的，因此，是否能有相應的效果產出，是否值得對應耗費的人力物力，可以對比看看。

【新產品上市短期銷售拉動】

9月蘋果5C/5S宣布發售

Focalprice也趕在第一時間新上了其品類配件系列，并且打出了0.01超低價噱頭，注冊即可在該頁面購買。利用信息流和產品的時間差及低價搶占優勢，也是藍海到紅海的一個縮影。

【傳統的店鋪優惠券發放的方式應用】

優惠券領取條件：下載App

面額：$6

每人限額：一人一次機會

使用條件：滿多少可用

有效期：對應實際時間即可

總結：吸引二次購買，但利潤率可以計算看看。

關聯以Facebook為首的SNS策劃營銷活動例子說明需要在后面的專門介紹SNS文字篇幅中（ is coming soon）

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策劃營銷頁面相關聯部分：

一、 SEO優化/推廣：

1、元標簽的撰寫和URL的命名：如果能搶占時間差，顯示在搜索引擎搜索結果頁中的文字又有吸引力的話，提高點擊率，也是積累新客戶奠下另外一個渠道，可惜這一塊，大多數人并未引起重視；

2、面包屑，如Home?Albums?具體的；

3、渠道推廣，如相應的EDM及網站的banner體現等，用戶如何到達專題頁的入口？

二、數據追蹤統計：可以利用google的URL構建器，focalprice自然也有用。

三、附上知識小分享：西方節假日

四、常規促銷形式：價格折扣、訂單折扣、返券、會員優惠等

以上僅是個人的感受分享，如果有覺得好的經驗，歡迎共同學習。

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關于作者：計算機系相關專業畢業，有不同類型網站的推廣/策劃/營銷（SEO/SEM/SNS）等工作經歷，曾與環球資源（globalsources）管理背景的實力派及其他業內優秀的從業人員共事過。樂意交外貿B2C圈內圈外更多的朋友。或交流，或共事，或合伙。機會無限。暫從事于深圳外貿B2C(搜索推廣/營銷/策劃)相關。QQ：542200812

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