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2019-07-12 23:05
最近遇到了好幾位做亞馬遜的老板，都是公司請了運營人員，然后最后算賬的時候發現，被業務員給坑了。居然在計算產品利潤的時候，不算秒殺費的，也扣除廣告費的，也有不扣除退貨的，運營算給老板的利潤率有80%多。
老板很開心。
不過又以TA們多年的經驗感覺肯定還需要算一些費用。
關于費用這一塊，我也是探索了很久，才完全搞明白了，亞馬遜的扣費邏輯各方面的問題，因為沒有明白邏輯的時候，其實要搞清楚也很難。
如果你是一個只管發工資的老板，在這里可以分享一個非常非常簡單判斷你的利潤的方法。
因為亞馬遜，尤其是FBA的方式，還需要壓庫存，所以可能賬目一下子很難理清楚，但是可以很容易就弄明白的事情就是，平臺內的能夠回款的款項，就是畢竟扣除了平臺內的各部分費用了，平臺外，不去計算庫存等問題，那么就是產品的成本+產品頭程+賬號外的測定等推廣營銷費用了。
那么就可以怎么樣快速核算出你的利潤呢？
下載報表:
數據報告-付款-日期范圍報告-選擇對應日期范圍-匯總
數據報告-付款-日期范圍報告-選擇對應日期范圍-明細
通過匯總表，總Income-總 Expense=總回款
再通過總回款/總銷售額=回款率
通過回款率這個指標，也可以直接得出自己的大概利潤比例。
比如產品售價100美金，成本30美金，頭程5美金，那么產品成本費用占比就是30%，頭程成本占比就是5%, 那么這部分成本加起來就是35%
那么假設下載下來的報表，回款低于35%，那么可以肯定是一定沒有利潤的。
毛利潤率=回款率-(產品成本+頭程）費用占比比例
如果不想算的那么復雜，就可以直接通過這一個回款率的指標來檢測利潤核算的問題了。
通過明細表，利潤數據透視表，即可快速得出銷售出去的產品的產品以及頭程費用。那么就能詳細的清楚的知道這方面的成本是多少。
用回款減去這部分費用-減去測評的，就是毛利潤額了。
之前為了方便理解各方面的費用占比，也做了一個費用占比的表格分析。
（圖片來源：知無不言論壇）
無論這個費用的投入怎么算，最終最重要的也是希望能夠通過這個活動，帶來更多的利潤了。
將匯總表的英文，按照順序一個個翻譯下來，匯總表是正數，就寫正數，計算為收入，負數就寫負數，計算為支出，做好公式，直接得出每部分費用的占比。
（圖片來源：知無不言論壇）
(其實通過ERP，或者軟件直接分析明細表，那么也能直接得出以上的費用占比分析了，定期記錄，定期分析，就能很清楚的知道，錢究竟花在什么地方了。)
上次和一位做客單價200多美金的朋友聊天，他們的銷售數量不多，但是利潤率是非常高的，我說至少能夠有30%吧，他說，至少70%的利潤率。但是這樣的產品，也會有時候好幾天不開張，一開張夠吃好幾天。
建議大家如果希望能夠能夠搞清楚的自己亞馬遜運營財務板塊的費用占比分析，可以下載匯總表，以及明細表，因為時間范圍確定，這個匯總表就是明細表進行不同科目的匯總了。
為此，我還特意去研究了下亞馬遜的匯總表和明細表的一一對應關系。
（圖片來源：知無不言論壇）
亞馬遜收入板塊的對照分析，其中的FBA Inventory Credit,是對照明細表中的 Type Adjustment 明細為
FBA Inventory Reimbursement - Damaged:Warehouse
FBA Inventory Reimbursement - Lost:Warehouse
FBA Inventory Reimbursement - Customer Service Issue
可能還會有其他的一些倉庫方面的情況，主要是倉庫方面的，定期通過亞馬遜開Case,讓客服盤下庫存，還是非常有必要的，客服能夠非常詳細的說明這個SKU，究竟收了多少貨，賣了多少，然后丟了多少，如果是倉庫丟了，產生的賠償收益，就會出現在這里。
如果不去調查，這部分錢就算是損失了。
（圖片來源：知無不言論壇）
亞馬遜的支出板塊的匯總表與明細表，對應關系明細
通過分析，搞清楚這些費用之間的關系，再定期算清楚每個產品的盈利情況以及虧損情況，對應盈利的產品可以繼續投入，對于虧損的產品，及時拋售，才能保證整體的利潤情況。
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