隨著個護(hù)健康美妝類市場的升級，各大美妝品類明晰，覆蓋嬰幼兒、青少年、中老年各個年齡層。亞馬遜賣家需要針對各個年齡層的不同需求，做好美妝市場的調(diào)研和剖析。依照目前亞馬遜的官方數(shù)據(jù)透露，美日歐三個市場該品類的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1246億美元。

（圖/亞馬遜美妝市場分析）

2018年，美國亞馬遜占據(jù)全美線上營業(yè)額的36.5%，其Prime會員占據(jù)全美總?cè)藬?shù)的43.9%，在個護(hù)健康美妝類產(chǎn)品市場規(guī)模達(dá)127.7億美金。

歐洲亞馬遜5國Prime會員觸及的人口約3.58億，每月總獨立訪客1.08億，2017年，在個護(hù)健康美妝類產(chǎn)品市場規(guī)模達(dá)874.86億美金。

2017年，日本亞馬遜占據(jù)全日本線上營業(yè)額20.2%，在個護(hù)健康美妝類產(chǎn)品市場規(guī)模達(dá)243.7億美金。

亞馬遜通過對北美美妝市場的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費者對美妝用品的購買習(xí)慣在發(fā)生變化，選購美妝用品從過去的滿足單項需求，到現(xiàn)在盡可能挑選一些可以滿足自身多項需求的。具體包含四個方面：

一是科技化。就如科技在祛黑頭儀上的運用，黑頭粉刺一向是女性消費者最為頭疼的皮膚問題，首先關(guān)注到的是在科技的助力下，產(chǎn)品本身所具備的強(qiáng)吸力效果。

二是價格透明化。消費者購買一件產(chǎn)品很大一部分的誘因，在于產(chǎn)品的價格是否搶眼。基于電子商務(wù)的迅速發(fā)展，很多個人用戶趨向于直接像生產(chǎn)者采購，加上一些小眾的美妝品牌的成分和性能上，并不輸于國際知名品牌，賣家在推選這類美妝產(chǎn)品是非常具有價格競爭力優(yōu)勢。

三是差異化，也可以說是個性化。在未來很長一段時間，美妝產(chǎn)品的消費主力傾向于千禧一代，他們的需求不再單一。就拿防曬霜舉例，在過去，消費者選擇防曬霜傾向于根據(jù)自己的年齡層去挑選防曬指數(shù)高的一款，而現(xiàn)在包括在未來，消費者在防曬霜的使用已經(jīng)從傳統(tǒng)的手動涂抹到噴霧式，還要具備日常的保濕，甚至還可能根據(jù)不同的出行需要，選擇不同的防曬指數(shù)。生產(chǎn)商對美妝產(chǎn)品的開發(fā)將會越來越細(xì)，盡可能滿足消費者個性化的需求。

四是社交化。生產(chǎn)商一方面通過店面活動、打造美妝達(dá)人等流量營銷，另一方面借由消費者的口口相傳來宣傳產(chǎn)品。這期間不乏好評和差評，但一個美妝產(chǎn)品想要建立好的口碑和信用度，社交化是必不可少的趨勢。

官方解讀美日歐三大站點美妝個護(hù)類目現(xiàn)狀

美妝產(chǎn)品數(shù)目繁多，品類復(fù)雜。賣家在篩選時，一定要去了解市場銷售額高的產(chǎn)品，以及消費者所關(guān)注的產(chǎn)品特點。亞馬遜美國、歐洲、日本三個站點的美妝熱銷品類，囊括了美容儀器、美妝工具、化妝護(hù)膚品三大類，包括化妝刷、指甲護(hù)理、美睫產(chǎn)品、護(hù)發(fā)精油、直發(fā)棒、卷發(fā)棒在內(nèi)的數(shù)個熱銷美妝產(chǎn)品，備受各類消費者推崇和喜愛，可供相關(guān)賣家參考：

一、亞馬遜美國站

（圖/美妝品類當(dāng)?shù)丶庳?美國站）

亞馬遜美國站美妝熱銷品類細(xì)分為美容儀器、美妝工具、化妝護(hù)膚類三大塊。

（圖/美國當(dāng)?shù)丶庳?品類分析）

其中，美容儀器的熱賣商品包含直發(fā)器、電動牙刷、蒸臉器、LED鏡、美甲光療儀，市場增長率高，中國賣家銷售額高，且在中國賣家占比上已經(jīng)取得一定份額；美妝工具涵蓋發(fā)飾、化妝刷、美妝蛋、假發(fā)，中國賣家銷售額高，但在中國賣家占比上尚余充足開發(fā)空間，市場增長率高；化妝護(hù)膚品涉及睫毛營養(yǎng)液、指甲油、植物精油，市場增長率和中國賣家銷售額均屬中等，在中國賣家占比上還余有充足的開發(fā)空間。

（圖/美國當(dāng)?shù)丶庳?美容儀器）

亞馬遜美國站主要熱賣的美容儀器有直發(fā)器、沖牙器、美甲光療燈、蒸臉器、LED化妝鏡。而隨著美妝市場上不斷涌現(xiàn)的將LED、超音波、電子技術(shù)應(yīng)用到美容儀器的產(chǎn)品，市場對家用美容儀的需求正在增加。

（圖/美國當(dāng)?shù)丶庳?美妝工具）

亞馬遜美國站長期熱搜和熱賣的美妝工具有化妝包、假發(fā)、粉刺針套裝、化妝刷和頭飾。

1、化妝刷&美妝蛋

（圖/美國當(dāng)?shù)丶庳?美妝工具重點選品）

消費者關(guān)注的產(chǎn)品特點：手工制作，具備高品質(zhì)柔軟刷毛，以合成纖維刷毛最為適宜，同時要包括面部、眼部、唇部化妝刷的多件套裝，耐用且不易滋生細(xì)菌，贈送有便攜的收納袋。

2、假發(fā)

（圖/美國當(dāng)?shù)丶庳?美妝工具重點選品）

消費者關(guān)注的產(chǎn)品特點：采用真人發(fā)絲打造，假發(fā)發(fā)量的密度高，穿戴要舒適透氣；款式新穎，品質(zhì)要可以耐高溫和可造型。

（圖/美妝品類當(dāng)?shù)丶庳?歐洲站）

二、亞馬遜歐洲站

和亞馬遜美國站的美妝熱銷品類有所差異，亞馬遜歐洲站美妝熱銷品類細(xì)分為美發(fā)&造型、指甲護(hù)理、美妝用品與工具、護(hù)膚用品四大塊。

（圖/歐洲當(dāng)?shù)丶庳?美妝品類重點子品類）

據(jù)悉，亞馬遜歐洲站的美發(fā)&造型品類熱賣商品有卷發(fā)棒、直發(fā)棒、胡須護(hù)理套裝、護(hù)膚精油、生發(fā)液和按摩梳，中國賣家占比已經(jīng)取得一定份額，市場增長率和中國賣家銷售額高；指甲護(hù)理品類涉及美甲光療燈、指甲油、指甲鉗、指甲護(hù)理油和打磨卸甲機(jī)，這類品類的中國賣家占比相對成熟，此外市場增長率和中國賣家銷售額同樣居高不下；美妝用品與工具品類包含睫毛膏、假睫毛、睫毛營養(yǎng)液、身體彩繪、化妝刷和美妝蛋六項產(chǎn)品，中國賣家銷售額居高，市場增長率僅是中等狀態(tài)，但中國賣家占比已取得一定份額；護(hù)膚用品品類以祛黑頭儀和面膜為主，高市場增長率，中國賣家銷售額處于中等狀態(tài)，中國賣家占比尚余充足的開發(fā)空間。

1、胡須護(hù)理套裝

（圖/歐洲當(dāng)?shù)丶庳?美發(fā)&造型重點選品）

消費者關(guān)注的產(chǎn)品特點：套裝應(yīng)該包含所有的工具，刷子的材質(zhì)要選用鬢毛之類的，其余產(chǎn)品的成分要天然，并且不含添加劑或刺激性化學(xué)物質(zhì)，使用起來不會刺激皮膚。

2、護(hù)發(fā)精油

（圖/歐洲當(dāng)?shù)丶庳?美發(fā)&造型重點選品）

消費者關(guān)注的產(chǎn)品特點：采用植物油等天然成分，有效減少掉發(fā)的同時，具有一定生發(fā)效果，適合各種膚質(zhì)使用，對頭皮沒有損害，無刺激性氣味。

3、按摩梳

（圖/歐洲當(dāng)?shù)丶庳?美發(fā)&造型重點選品）

消費者關(guān)注的產(chǎn)品特點：產(chǎn)品材質(zhì)優(yōu)選天然鬢毛搭配原木或竹手柄，順滑頭發(fā)，還能防打結(jié)和斷裂；干發(fā)、濕發(fā)狀態(tài)均可使用，適合所有的發(fā)質(zhì)，對頭皮有按摩功效。

4、指甲鉗

（圖/歐洲當(dāng)?shù)丶庳?指甲護(hù)理重點選品）

消費者關(guān)注的產(chǎn)品特點：指甲鉗的材質(zhì)應(yīng)為不銹鋼刀口，擁有貼心的防滑握把，搭配多件套裝，使用起來平滑切割，有效防止指甲開裂。

5、指甲護(hù)理油

（圖/歐洲當(dāng)?shù)丶庳?指甲護(hù)理重點選品）

消費者關(guān)注的產(chǎn)品特點：所用成分為純天然植物成分，能夠修復(fù)消費者的各類指甲問題，刷頭柔軟，涂抹效果細(xì)膩，并無刺激性氣味產(chǎn)生。

6、打磨卸甲機(jī)

（圖/歐洲當(dāng)?shù)丶庳?指甲護(hù)理重點選品）

消費者關(guān)注的產(chǎn)品特點：適用于各種美甲的打磨、切割、雕刻及拋光，轉(zhuǎn)向和速度還可以根據(jù)需求調(diào)整，并且左右手一樣便利操作，噪音低、振動小，運行平穩(wěn)不傷手。

7、假睫毛

（圖/歐洲當(dāng)?shù)丶庳?美妝用品與工具重點選品）

消費者關(guān)注的產(chǎn)品特點：使用高品質(zhì)的人造纖維，材質(zhì)柔軟，不會刺激到眼部肌膚；多對套裝，款式一定要超長、濃密。

8、祛黑頭儀

（圖/歐洲當(dāng)?shù)丶庳?護(hù)膚用品重點選品）

消費者關(guān)注的產(chǎn)品特點：產(chǎn)品本身需要具備強(qiáng)吸力效果，使用后能夠讓消費者體會到效果明顯；美容頭可以隨意替換來適應(yīng)消費者不同皮膚和部位的需求，能夠與滿足調(diào)節(jié)檔位、充電、續(xù)航方面的需求。

9、面膜

（圖/歐洲當(dāng)?shù)丶庳?護(hù)膚用品重點選品）

消費者關(guān)注的產(chǎn)品特點：這種撕拉式祛黑頭面膜強(qiáng)調(diào)配方、成分的安全無害，質(zhì)地溫和，減少臉部的刺激性。

三、亞馬遜日本站

（圖/美妝品類當(dāng)?shù)丶庳?日本站）

亞馬遜日本站的熱銷美妝品類主要是一些美容工具和配件：美容儀、化妝鏡、收納盒和剪發(fā)工具。

1、美容儀

（圖/日本當(dāng)?shù)丶庳?美妝工具和配件重點選品）

消費者關(guān)注的產(chǎn)品特點：采用Y字型和3D立體的設(shè)計，配合著適合手握的流線型把手，上手輕便舒適；通過手柄上的太陽能面板吸收光線成生“微電流”，低碳環(huán)保之余，同時還具備防水結(jié)構(gòu)。

2、頭皮清潔刷

（圖/日本當(dāng)?shù)丶庳?美妝工具和配件重點選品）

消費者關(guān)注的產(chǎn)品特點：這類產(chǎn)品主要針對男性客戶，具有深層清潔的作用，并且對頭皮沒有傷害，在一定程度上還能促進(jìn)人體的血液循環(huán)功能。

3、假睫毛

（圖/日本當(dāng)?shù)丶庳?美妝工具和配件重點選品）

消費者關(guān)注的產(chǎn)品特點：對比一些歐美市場產(chǎn)品，此類睫毛產(chǎn)品的根數(shù)更少，長度更短，平均規(guī)格為106根，長度在6.8mm；材質(zhì)柔軟不易脫落，更不會刺激到眼部肌膚。

4、化妝品分裝容器

（圖/日本當(dāng)?shù)丶庳?美妝工具和配件重點選品）

消費者關(guān)注的產(chǎn)品特點：密封性一定要好，便于放置在包包、行李箱處攜帶外出；質(zhì)地柔軟方便擠壓，最重要的是材質(zhì)安全，不產(chǎn)生有害物質(zhì)，也易于清潔。

（圖/美妝品類全球通選品推薦）

基于亞馬遜美國、歐洲、日本三個站點熱銷、熱賣的美妝品類，亞馬遜平臺全球通選品推薦市場增長率、中國賣家占比和中國賣家銷售額高的化妝刷、指甲護(hù)理、美睫產(chǎn)品、直發(fā)棒&卷發(fā)棒。

此外，業(yè)內(nèi)人士還見建議：

一是賣家在選購熱銷美妝產(chǎn)品時，需要注意到產(chǎn)品本身的衛(wèi)生審核、專業(yè)認(rèn)證和專利授權(quán)等問題以減少不必要的銷售風(fēng)險；

二是賣家造安排一些廣告搜索時，要做一個精準(zhǔn)的預(yù)算控制，最好能夠直擊消費者的一個潛在需求，挖掘跟其他產(chǎn)品做差異化的地方控制成本；

三是要考慮到產(chǎn)品的售后情況，一些產(chǎn)品在運輸過程中可能受損，加之消費者使用過程也會遇到大大小小的問題需要退換貨，這對商家來說損失極大。

（文/雨果網(wǎng) 江琳琳）