據(jù)2018年最新數(shù)據(jù)，Shopee App在中國臺灣市場下載量高達1600萬，占中國臺灣人口近7成，是全臺灣最受歡迎的移動購物平臺！搭著Shopee中國臺灣市場順風(fēng)車，文具垂直品類賣家有橙從某寶到Shopee，2018年9月成功開店，輕松做到日出百單，11.11僅靠關(guān)鍵字廣告和店內(nèi)活動單量翻了5倍！本期，Shopee誠邀有橙分享垂直類店鋪的經(jīng)營理念和運營秘訣，賣家朋友們記得收藏分享，速速記下干貨。

有橙2012年開始做某寶，主營類目是民族特色產(chǎn)品，手工編織品等，但因為行業(yè)天花板有限，客單價不高，2017年根據(jù)之前的供應(yīng)商相關(guān)優(yōu)勢，轉(zhuǎn)型至文具類目，目前某寶店鋪為兩金冠（賣家好評需要達到1000001分以上，才能成為兩金冠店鋪）。有橙在某寶上雖業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異，但仍對國內(nèi)電商紅海的激烈競爭倍感壓力，面對新興的東南亞和中國臺灣藍海市場，他們毅然決然揚帆開拓。

如今中國國內(nèi)電商的流量費就如實體商業(yè)時代的進場費一樣，已成為商家獲得渠道資源的必要成本。有橙指出：“某寶軟文找博主合作，粉絲量多一些的博主，僅1篇軟文價格就要上萬，國內(nèi)電商KOL營銷獲取流量成本太昂貴。”

不僅如此，有橙表示國內(nèi)電商運營隱性成本也相當(dāng)高，例如產(chǎn)品視頻拍攝：主推產(chǎn)品需要找外包團隊拍攝精美視頻，一條視頻動輒幾千元。而文具類產(chǎn)品包裝更新快、視頻生命周期短，僅幾個主推產(chǎn)品的視頻拍攝就需要極高成本。

國內(nèi)電商流量越來越貴，獲客成本不斷增加；運營隱性成本高，影響店鋪最終利潤。開拓新市場成為新時代電商發(fā)展的趨勢與要求。

選擇哪一個市場？有橙有著自己的思考。國內(nèi)賣家出海主要有四個市場，對于歐美市場，有橙認(rèn)為這是一個存量市場，消費者已經(jīng)被完善的電商環(huán)境所包圍，如果貿(mào)然去開拓，就是一種“硬碰硬”，挑戰(zhàn)太大；對于中東市場，有橙認(rèn)為雖然其客單價可能比東南亞高，但中東地區(qū)環(huán)境陌生復(fù)雜，存在風(fēng)險；對于非洲市場，有橙感覺像三四十年前的中國，太原始風(fēng)險很高。

幾番對比之下，有橙深感東南亞和中國臺灣市場規(guī)模大、發(fā)展?jié)摿Υ蟆⒃鰟菝黠@，且相較歐美、中東、非洲，和國內(nèi)平臺的電商文化氛圍更相近。

選定了市場，就要選擇平臺。好的平臺就像戰(zhàn)略合作伙伴，可以互相支持協(xié)同發(fā)展。有橙認(rèn)為Shopee和某寶相似，并且容易上手，基礎(chǔ)運營操作上完全沒有任何障礙，平臺的一站式跨境賣家解決方案，讓跨境賣家輕松起步，放心賺錢。同時，類目專營店鋪較少，有橙有很大的空間和信心在文具類目上做出成績！

小文具，大產(chǎn)業(yè)；小產(chǎn)品，大市場。成功不是偶然，是不斷努力的必然！有橙抱著開放共贏的心態(tài)，和賣家朋友們分享他們的運營心得。前方干貨來襲，請速速記筆記！

上新：經(jīng)營性選品

有橙談到Shopee和某寶的選品有很大差異，Shopee是“經(jīng)驗性選品”，需要通過多店鋪、多平臺比較來估計產(chǎn)品市場容量，同時需要訪問一些本地論壇來挖掘產(chǎn)品需求。因此，在上新之前，有橙都會進行多方位的競品分析，確定上新款式。

文具：日韓風(fēng)格受歡迎

文具類目的目標(biāo)人群，年齡段在16-21歲，可以分成高中生和大學(xué)生群體。高中生群體喜歡偏韓國的風(fēng)格，簡單來說就是時尚快消型，需要根據(jù)潮流盡快上新，不流行的款式要盡快下架，對于上新速度有更高的要求，但是對于質(zhì)量要求相對沒有那么高，價格也偏低。大學(xué)生群體喜歡偏日系的風(fēng)格，如斑馬等形象，簡約大方即可，對于質(zhì)量有較高要求，這類商品價格也會偏高一些。

拓新：目標(biāo)人群一致

文具類目做得精細后，有橙想進一步開拓其他品類，但是開其他品類的前提是目標(biāo)人群一致。因此，有橙選擇了美妝和家居類目進行開拓，從而提高了整單的客單價。

價格結(jié)構(gòu)：引流款、利潤款都要有

有橙建議店鋪既要有引流款商品，持續(xù)為店鋪帶來流量，打造店鋪流量池；同時要有利潤款商品，作為主要的盈利商品，以獲得銷售利潤。有橙的價格結(jié)構(gòu)完善，從引流款到利潤款一應(yīng)俱全，因此能夠穩(wěn)健地運營，獲得持續(xù)利潤增長。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：讓買家在店鋪購齊所需商品

絕大多數(shù)中國臺灣買家都希望在一個店鋪內(nèi)盡可能多、盡可能全的購買到自己所需商品，因此有橙盡可能鋪全SKU，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。有橙店鋪內(nèi)稍微大一點的類目，有十多款商品可供買家選擇，很小的類目也至少保證有2款商品。

關(guān)鍵字廣告：打造爆款、引流利潤款、測試主圖

有橙經(jīng)常購買Shopee關(guān)鍵字廣告，除了常規(guī)引流外，有橙還發(fā)現(xiàn)了新用處。

Tips1:打造爆款

關(guān)鍵詞廣告大大提高了有橙店鋪商品被搜索到的概率，高流量帶來了高曝光量，高曝光率帶來了高訂單量，幫助有橙成功打造了諸多爆款商品。

Tips2:為利潤款引流

因為中國臺灣市場本地的部分商品生產(chǎn)能力有限，所以即使一些商品在當(dāng)?shù)赜行枨螅侵袊_灣買家在線下超商卻買不到，只能在網(wǎng)上購買。有橙通過買家需求反饋、論壇留言爬墻等方式找到這些沒有被滿足需求的商品，上新并利用關(guān)鍵字廣告引流。這類“小眾產(chǎn)品”，廣告回報率非常好，而且競爭小，價格偏高，利潤空間比爆款更大。因此，有橙建議賣家們認(rèn)真鉆研當(dāng)?shù)厥袌鲑I家需求，挖掘?qū)毑厮{海商品。

Tips3:主圖測試

有橙通過廣告點擊率來選擇商品主圖，測試周期一般為3天。有橙主圖測試結(jié)果顯示：在臺灣電商文具市場，實拍圖比PS精修圖點擊率高3倍左右！因為中國臺灣買家對于網(wǎng)購的信任程度一般，和實物更相符的實拍場景圖更能獲得他們的信賴。

及時做好溝通服務(wù)：一個訂單的結(jié)束是更多新訂單的開始

有橙表示，中國臺灣買家和某寶買家有一個非常大的區(qū)別：某寶買家和賣家之間是純粹的消費者和服務(wù)者的關(guān)系，除正常銷售問題外極少有日常交流；中國臺灣買家和賣家之間的關(guān)系更“私人”，日常溝通中態(tài)度很友好，訂單成功交易之后會很感謝賣家能賣這個商品給他/她，也會積極地在評論中反饋自己購物體驗。因此，及時做好溝通服務(wù)，有利于獲得中國臺灣買家的信任。

有橙表示，針對文具垂直類目，因為學(xué)生平時會將手機上交給老師，所以發(fā)出貨物之后要及時通知買家，預(yù)計什么時候到達中國臺灣，避免買家因為漏看信息而忘記取件。周末有橙也會用聊聊提醒包裹已到門市但尚未取件的買家及時取件。有橙換位思考，用心做好服務(wù)，相信顧客后還有顧客，一個訂單的結(jié)束是更多新訂單的開始。

溫馨小故事：真誠有橙事事成！

有橙店鋪的買家中有一位老師，他下單購買各式各樣文具作為學(xué)生獎勵品，但因為倉庫打包人員失誤，漏發(fā)了部分商品。老師收到貨后很著急，因為還有4天就是頒獎日，聯(lián)系有橙后，有橙立刻詢問國際商業(yè)快遞次日達服務(wù)價格準(zhǔn)備補發(fā)。雖然一票要38元，遠遠高出了補發(fā)貨品的價格，但有橙老板表示因為是自身原因，所以一定要補發(fā)，最終老師在頒獎前收到了補發(fā)的貨物。

這位老師后續(xù)點贊了店鋪內(nèi)很多商品，并且成為忠實的顧客，還會和賣家反映一些當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品需求，間接給賣家提供了選品指導(dǎo)，有同學(xué)想回購小禮物，老師也積極推薦店鋪給學(xué)生。買賣雙方之間通過信任，形成了穩(wěn)定友好的關(guān)系！

積極適應(yīng)外貿(mào)環(huán)境：努力使用本地化語言

賣家們要積極適應(yīng)外貿(mào)環(huán)境，努力學(xué)習(xí)不同市場語言和風(fēng)俗文化，力求做到本地化。有橙列舉了一些臺灣電商的用詞差異，賣家們撰寫商品標(biāo)題和日常與買家溝通時需注意。

客戶經(jīng)理表示，有橙是他見過最認(rèn)真的賣家之一！有橙運營功底強，且能在垂直類目上不斷深耕，積極適應(yīng)外貿(mào)環(huán)境，做好營銷和服務(wù)。Shopee客戶經(jīng)理們愿和眾多跨境賣家們一起努力，相互配合，不斷進步！賣家們有任何問題都可以及時和客戶經(jīng)理溝通，Shopee期待有更多賣家在東南亞和中國臺灣藍海大市場瘋狂爆單！

有橙老板David表示，國內(nèi)沒趕上某寶最早一波紅利，又錯失拼某多的風(fēng)口，這回一定要跟著Shopee搶占東南亞和中國臺灣這塊寶藏藍海！賣家朋友們，趁著東風(fēng)和Shopee一起下南洋，努力上新，玩轉(zhuǎn)運營，爆單大賣！（來源：shopee）

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