下周(7月15日至16日)將迎來(lái)亞馬遜Prime Day的回歸。去年的Prime Day被證明是史上最大的購(gòu)物活動(dòng),全球購(gòu)買(mǎi)了超過(guò)1億件商品。隨著亞馬遜Prime會(huì)員數(shù)量繼續(xù)保持增長(zhǎng),亞馬遜預(yù)計(jì)今年P(guān)rime日的銷(xiāo)量會(huì)更多。
對(duì)于目前在亞馬遜上銷(xiāo)售的任何公司來(lái)說(shuō),此次活動(dòng)都是一個(gè)巨大的機(jī)遇。作為一名賣(mài)家,你如何在最后幾天最大限度地利用亞馬遜的Prime Day?這里有7個(gè)小竅門(mén):
1、檢查listing標(biāo)題是否包含產(chǎn)品屬性
Prime Day消費(fèi)者都是有經(jīng)驗(yàn)的買(mǎi)家,他們知道并不是所有他們想要的產(chǎn)品都能在Prime Day打折。在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中,買(mǎi)家經(jīng)常會(huì)在購(gòu)物車(chē)?yán)镅b滿(mǎn)各種各樣的特價(jià)商品和非特價(jià)商品。
盡可能確保你的產(chǎn)品在搜索中有曝光,這是你的首要任務(wù)。確保在標(biāo)題中包含產(chǎn)品的屬性描述,這樣即使人們沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)你的品牌,他們也會(huì)知道自己在尋找什么類(lèi)型的產(chǎn)品。
2、充分利用bullet point
Bullet point可以說(shuō)是亞馬遜listing中最重要的特性。充分利用它們,告訴買(mǎi)家他們將從產(chǎn)品的關(guān)鍵屬性中獲得的好處。
但是,僅僅列出產(chǎn)品特性是不夠的,你需要將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,這就是為什么亞馬遜把購(gòu)物車(chē)放在bullet point旁邊的原因。
3、Prime Day秒殺活動(dòng)
亞馬遜Prime Day秒殺的總體理念是為Prime客戶(hù)提供數(shù)百種受歡迎的高質(zhì)量產(chǎn)品的獨(dú)家折扣。要做到這一點(diǎn),你的產(chǎn)品需要有一定數(shù)量的好評(píng)和三星或更高的評(píng)級(jí),還必須將該商品的價(jià)格至少降低40%。
4、提高關(guān)鍵詞廣告競(jìng)價(jià)策略
如果你已經(jīng)投放了亞馬遜關(guān)鍵詞廣告,要確保在兩天的時(shí)間內(nèi)分配額外的預(yù)算,以確保你的產(chǎn)品在有機(jī)搜索結(jié)果頁(yè)面得到曝光。
這樣一來(lái),你的廣告ACOS將會(huì)降低,因?yàn)橘I(mǎi)家在Prime Day的意圖將是購(gòu)買(mǎi),而不僅僅是瀏覽。
5、使用亞馬遜打折優(yōu)惠券來(lái)吸引Prime和非Prime買(mǎi)家
使用亞馬遜買(mǎi)家 wish list(愿望清單)來(lái)跟蹤他們希望在Prime Day期間打折購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。作為Prime Day的另一種選擇,賣(mài)家可以通過(guò)在商品清單上添加打折優(yōu)惠券,讓自己的產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間更具吸引力。因?yàn)楫?dāng)買(mǎi)家瀏覽wish list時(shí),就會(huì)顯示出賣(mài)家所提供的折扣。
Couponed(優(yōu)惠券) listing在搜索排名中也很突出,對(duì)于非Prime時(shí)段的買(mǎi)家來(lái)說(shuō),這是一個(gè)購(gòu)買(mǎi)打折產(chǎn)品的好方法。作為一名賣(mài)家,你可以提供一定比例的折扣,或者5美元、10美元、15美元等價(jià)格以外的優(yōu)惠,這是一種非常有用的銷(xiāo)售策略。
6、利用EBC(增強(qiáng)品牌內(nèi)容/A+頁(yè)面)來(lái)改善購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)
在亞馬遜注冊(cè)你的品牌可以解鎖一系列亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工具,其中之一是在listing中發(fā)布A+頁(yè)面。
你可以亞馬遜賣(mài)家中心構(gòu)建和發(fā)布自己的內(nèi)容
7、使用線(xiàn)上渠道驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售
亞馬遜在Prime Day 的大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生了連鎖反應(yīng),刺激了網(wǎng)上購(gòu)物。例如,今年eBay也首次推出了對(duì)抗Prime Day 的大型折扣活動(dòng),所以你要確保自己不會(huì)錯(cuò)過(guò)利用社交媒體渠道在促銷(xiāo)、推動(dòng)需求增長(zhǎng)的好機(jī)會(huì)。
(來(lái)源:行走的飛機(jī)耳)
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