目前亞馬遜FBA已經(jīng)成為熱門的產(chǎn)品履行方式之一，鑒于它的交貨速度快以及符合買家生活方式的便利服務(wù)等等，F(xiàn)BA賣家已經(jīng)能夠很好地滿足消費者的送貨需求。為此本文將介紹一些FBA賣家須知的基本知識。

什么是亞馬遜FBA？

亞馬遜FBA（Fulfillment by Amazon）是為賣家提供物流配送的付費服務(wù)，具體指賣家可以將銷售的產(chǎn)品存儲在亞馬遜的物流中心，客戶下訂單后，就由亞馬遜系統(tǒng)自動為賣家打包、發(fā)貨，并提供客戶服務(wù)。根據(jù)BigCommerce的權(quán)威報告顯示，普通消費者每年平均在亞馬遜上花費700美元，而Prime會員每年大約會花費1300美元，這意味著使用亞馬遜FBA的賣家更有可能從中獲利。

1、競爭對手研究

賣家應(yīng)該首先從亞馬遜的暢銷商品入手。但是作為新手，最好不要與銷量高的賣家正面交鋒。如果你想要在節(jié)約成本的同時提高銷量的話，可以使用像Unicorn Smasher或AMZ Scout等FBA工具，從而獲得銷售估算、競爭對手信息和費用計算等。

2、銷售排名

賣家應(yīng)該始終關(guān)注銷售排名，排名較高的產(chǎn)品賣得快，但競爭也很激烈，而排名較低的甚至沒有存在感的產(chǎn)品很有可能會滯銷，導(dǎo)致賣家需要支付長期倉儲費。但由于沒有多少競爭力，賣家就很容易陷入這個圈套。但如果賣家對銷售排名有所了解的話，也就知道自己將要面對的是什么。

3、產(chǎn)品組合

如果同一份listing上有幾十個賣家，你就很難搶占buy box，因此賣家可以通過創(chuàng)建一個新的組合listing來解決這個問題。這允許賣家創(chuàng)建一個獨特的listing，并且仍然可以在消費者搜索主要產(chǎn)品時據(jù)悉顯示。

4、從“小”做起

亞馬遜的賣家并不需要購買數(shù)百種產(chǎn)品才開始銷售，當(dāng)賣家銷售的產(chǎn)品較少時，創(chuàng)建一個有序、精簡的流程就要簡單得多。一旦這個過程到位，隨著賣家的成長，就更容易擴大規(guī)模，并且增加更多的產(chǎn)品。

5、創(chuàng)建品牌

如果賣家想要在亞馬遜的茫茫海洋之中脫穎而出，他們就需要創(chuàng)建一個獨特的品牌。這也意味著賣家要深入了解他們的目標(biāo)買家，從而了解如何定位品牌，并創(chuàng)造一貫風(fēng)格的產(chǎn)品圖片、標(biāo)題和描述。

賣家也可以使用獨特的包裝以確保品牌可以在交付時脫穎而出。

賣家還需要時刻關(guān)注如何讓買家在產(chǎn)品交付后關(guān)注電子郵件或社交賬戶。

6、SEO

亞馬遜是一個規(guī)模龐大、競爭激烈的平臺，要讓買家海底撈針找到你的產(chǎn)品并完成購買，可見性是至關(guān)重要的。事實上，亞馬遜是一個很像谷歌的搜索引擎，其排名因素決定了在任何給定的產(chǎn)品搜索中所要顯示得產(chǎn)品。因此賣家需要研究消費者在搜索產(chǎn)品時會使用哪些關(guān)鍵詞，并在整個產(chǎn)品listing中使用這些關(guān)鍵詞，從而獲得更高的搜索結(jié)果。

7、產(chǎn)品圖片

亞馬遜要求主產(chǎn)品圖片只在白色背景下顯示，并且賣家可以根據(jù)產(chǎn)品類別，再添加多達(dá)8張照片。

產(chǎn)品圖片是買家對賣方產(chǎn)品的第一個參照點。購物者只能通過產(chǎn)品圖片觀察產(chǎn)品而不能親手觸碰，因此賣家需要從不同角度展示商品，例如展示產(chǎn)品各種功能的特寫鏡頭或一個人拿著它的尺寸大小。賣家還需要考慮制作360度的圖片和視頻，使產(chǎn)品頁面更具吸引力。

8、 產(chǎn)品標(biāo)題

亞馬遜允許最多200個字符的標(biāo)題，但這并不意味著你就使用200個字符。

眾所周知，亞馬遜會屏蔽標(biāo)題過長的產(chǎn)品listing，因此賣家應(yīng)該在標(biāo)題的描述性和中肯兼具的同時，將一些重要的關(guān)鍵字放入標(biāo)題中。

這里有一個產(chǎn)品標(biāo)題公式：品牌名稱、產(chǎn)品名稱、顏色或大小等重要特征。

9、回答買家的問題

亞馬遜有一個特別的功能就是問答部分，無論是否購買，任何人都可以針對產(chǎn)品提出一個問題或提交一個答案。賣家可以采取一些行動來提高這種參與度，例如讓朋友發(fā)布一個常見的產(chǎn)品問題，然后再將答案貼出來，買家就會認(rèn)為你是一個樂于助人的賣家。

10、重新定價計劃

亞馬遜上的價格總是在不斷發(fā)生改變，盡管較低的價格不能永遠(yuǎn)搶占Buy Box，但大部分時候都能夠做到。大多數(shù)亞馬遜賣家會使用重新定價軟件來自動更改它們每天的產(chǎn)品價格。如果賣家銷售的產(chǎn)品較少，就可以手動調(diào)整價格。

然而一些賣家在使用基于規(guī)則的重新定價時，往往會導(dǎo)致一場逐底競爭，最終使得價格狂跌不止，導(dǎo)致利潤所剩無幾。且目前隨著算法重新定價技術(shù)越來越先進(jìn)，賣家也會因此收獲更多的利潤。

（來源：小辣超有料）

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