身處“顏值”時代，吃飯聚餐的目的都變成了朋友圈的“曬圖”大賽，一張張精致的圖片配上一段精美的文字能夠獲贊無數。同樣，圖片對跨境電商賣家的重要性也不言而喻。一張富有視覺沖擊力的圖片能夠吸引消費者駐足點擊，甚至形成購買，在同樣的產品中出類拔萃。

那么，對跨境電商賣家而言，怎么去判斷產品的圖片是否優質？如何才能讓產品圖片富有視覺沖擊力？從事設計行業十余年的繁兮攝影創始人桃子分享了她的獨特見解。

雨果網：目前繁兮產品攝影都接觸到哪些品類？哪些品類的需求比較高，為什么？

桃子：目前接觸到的品類主要有服裝、包包、鞋子、戶外燈具以及海邊帳篷等。通常情況下，服裝的拍攝需求會比較多，基本上一年四季都有。而且秋冬季節賣家會花較多的資金去拍攝，因為利潤較高；而春夏的拍攝主要是為了產品上新，吸引新客戶。

雨果網：賣家如果想要在同類產品中脫穎而出，除了必備的標題、詳情描述等，圖片的質量也很重要。如何去判斷產品的圖片是否優質？

桃子：從電商的角度來講，產品圖片有兩類：引流圖和產品圖。引流圖一般居于平臺的首頁，如果要吸引人點擊，那這張圖就要有視覺沖擊力，例如圖片的背景需要有戶外的景色去襯托，而不是純白色的背景，吸引買家進店鋪；而產品圖主要以突出產品特色為主，比如模特身上既穿了衣服，又撐了把傘，腳上還穿了一雙雨鞋，這三個產品都要賣。那么這張主圖，就要有側重點。假設是賣鞋的話，賣家就要考慮選一張能夠一眼看出這張圖在賣鞋的照片。

但是每個平臺的要求會有不同，有的還會要求拍攝產品視頻。一般的視頻是橫版的，但產品視頻就有要求豎版、橫板、甚至正方形的。

雨果網：什么類型的產品圖轉化率會比較高？

桃子：個人覺得現在單純的產品圖片已不足以滿足消費者的視覺需求，加上產品視頻的效果可能會更好一些。因為，現在很多的消費者會覺得照片有可能是修過的，與實際的產品圖片有差距；而視頻沒辦法像圖片那樣修。以客戶為例，他們對圖片的要求首先是不能失真，其次要拍出高級感，如果拍攝出來的圖片跟產品實際的樣子相差過大，容易產生退貨率。

除此之外，有些產品質感比較好的，比如材質稍微動一下會很亮。這樣的產品用圖片的形式表現會比較受限，所以都會用視頻去拍攝，更有場景的代入感。

雨果網：圖片到視頻的需求轉變是從什么時候開始的？

桃子：最近兩年才開始，因為以前繁兮主要是以攝影為主，現在基本上所有的客戶都會提拍攝視頻的需求，正常是15到30秒。例如以前拍20個產品，可以拍成一條形象片的微視頻。但隨著產品視頻的需求，現在可能10個產品，需要拍成帶故事情節的大片，再加每一個產品的視頻。

雨果網：倘若賣家想要自己拍攝需要具備哪些條件？若沒有拍攝條件，怎么去選擇優質的圖片？

桃子：首先得有場地；其次是拍攝設備，如果賣家暫時沒有條件請攝影師拍攝，建議可以購買國產的器材，包括燈光等，通常國外的器材價格會比較高。雖然國外的器材價格高，但是相對來講，它所拍攝出來的顏色、色溫匹配比較準確。

如果是既不請攝影師也不自己拍攝的賣家，在選擇時最好選有提供版權的圖片，以防侵權風險。但個人建議，如果沒有太多預算的話，可以請專業的攝影師拍局部的圖片，比如拍服裝，一般的外模價格是1個小時800元，如果不露臉的話，可能就1個小時300元，但衣服的細節還是展示得很清楚。

雨果網：在繁兮拍攝的那么多產品當中，哪一類的產品難度最大？

桃子：目前拍到現在挑戰最高的是拍戶外頭燈。一方面，因為燈本身的光線和色溫，所以它對光線的要求很高，如果太暗，模特看不見；如果太亮，燈本身的產品特性就表現不出來；

另一方面，拍攝戶外的燈需要到很遠的地方，比如加州的山里、湖邊。重點是每天只能拍凌晨日出之前第一縷光線和晚上日落之前的最后一縷光線，所以拍攝時間比較緊張。這對每個人的作息、身心、耐力都是一種考驗，所以目前拍頭燈的挑戰最大。

（文/雨果網 吳桂真）