對于一些小賣家來說，學習別人成功的經驗固然重要，但是學會剖析別人失敗的教訓，其實更加具有現實意義。今天Mike給大家講述一個身邊的故事。

小五是我的大學同學，同宿舍的哥們，畢業后一直在某二線城市的某局里，過著朝九晚五、衣食無憂但是卻也一眼可以看到退休的生活。畢業后由于不在一個省份，基本聯系的不多，一年前的某一天，小五突然發來微信語音，咨詢亞馬遜相關事宜，我以為他只是閑得無聊，想搞點別的業務來豐富一下生活，結果三個月后再聯系時得知，他已經辭掉了穩定的鐵飯碗，帶著多年的積蓄和家人支持的資金，開始了自己的亞馬遜創業之路。

中間有三個月的時間他都沒聯系我，這三個月時間小五已經注冊了三個店鋪，并火速上線了十幾款產品，我隱隱感覺事情不妙，在這個行業浸淫太久，看過了太多的喜怒哀樂和恩怨情仇，任何不假思索的將全部資金投入某個并不了解的行業的行為，往往最后都沒什么好下場。

不知是因為面子問題還是因為其他的原因，小五并不經常咨詢我關于亞馬遜的問題，而我也忙于打理自己的公司，無暇顧及身處外省的他，當上個月再次收到小五的微信消息時，只有短短的一行字：我失敗了，一百萬資金快賠完了。

我并沒有感到很吃驚，因為這樣的事件每天都在亞馬遜江湖中在上演，或許主角不同，但情節卻都是驚人的相似。我將電話撥過去安慰了一番，然后質問他為何不在當初做決定之前咨詢一下我這個老鳥的建議，他頓時語塞，掛了電話，我思索良久，決定寫點東西，給那些即將入坑的菜鳥們，亞馬遜的風雨江湖，你準備好了嗎？

公司關門后，小五來到我所在的城市，我倆喝酒聊天，一直暢聊到深夜，基本將一個失敗的亞馬遜創業的例子完整的展現了出來。

小五之前所在的單位是海關，會涉及到很多的進出口事宜，也就認識了不少了做跨境電商的賣家，看到別人的豪車別墅美女，小五覺得自己的付出與收獲不成比例，覺得這一眼可以看到退休的生活對他而言已經徹底失去了吸引力。

盤算了一下自己的積蓄和家人可提供的支持，帶著一百萬的資金，小五自豪的將辭職書遞到了領導的桌邊，并在領導的規勸和同事的羨慕眼神中，絕塵而去，仿佛眼前的亞馬遜就是一座金山銀山。

在注冊了三家公司以后，很快小五的全球開店賬戶就建立起來了。為了節省租金，公司的地址選在了一個較為偏僻的寫字樓上，員工加上他自己只有3個，2個運營外加一個老板，公司剛開始只開通了亞馬遜美國站，想等美國站做起來之后再以點帶面去做其他站點。

公司成立了，但是問題來了，究竟要賣什么呢？小五和我本科都是國際貿易專業出身，但是學過這個專業的學生都知道這個課程的無用和雞肋，時間過去了這么多年，B2C的風頭也早已蓋過了B2B，所以本科國際貿易的背景絲毫對跨境事業起不到任何的作用。

小五決定從爆款開始做，選擇了5款美國站賣的最火的可以稱之為爆款的產品，加上每款有都有變體，總共十幾款，然后上1688找貨，跟供應商談價格，發樣品，定大貨，聯系頭程，發FBA，貨到倉后開啟自動廣告，關鍵詞積累足夠多后開啟手動廣告，這一系列操作完成后，本以為坐等數錢的小五，卻接到了幾封小紅旗。

由于上架前并未查詢該商品的專利情況，只是看到競爭小、售價高、利潤高，就決定要做，最后的結局就是有賣家投訴他的產品侵犯了別人的外觀設計專利。

接下來就是瘋狂的求和、申訴，然后被拒絕，最后首批幾千個產品都積壓在達拉斯的亞馬遜倉庫中進退兩難，再加上自己又不懂業務，招來的兩個運營小妹妹也是從沒遇到過這種情況，一時3個人競未作出任何反應，只是覺得賬戶里還有錢，任由侵權商品在倉庫中堆放，直到長期倉儲費的通知到來，才意識到自己的愚蠢，最后果斷挪倉，以基本白菜的價格被其他渠道商戶買走，首批產品全部折戟沙場。

其實亞馬遜的風險也就是在這里，以我多年的經驗來看，一般那些短時間內迅速推起來的爆款，往往都是有各種專利護體，如果你想進入并分得一杯羹，那往往會伴隨著侵權和被投訴，所以我從來不去追逐所謂的爆款，踏踏實實做好一款產品，比賺那些風險極高的快錢要來的踏實。

在第一批產品失敗后，小五決定換一種思路，不做爆款產品，改做那些純剛需、需求量大的家居類目產品，心想這些產品應該屬于剛需，應該好賣。小五并未做詳細的市場行情調研，就單純的認為床單和床罩相關類目市場大、利潤高，就決定進軍這個三級類目。

做過Home這個類目的賣家都知道這個小類目的競爭程度是何等的激烈，Top100的商品基本被七八家商家壟斷，前十大品牌基本占據了85%以上的銷量，亞馬遜自營的品牌占有率也超過了50%，面對這樣一個血海類目，老賣家都不敢輕易涉足，是梁靜茹給了你勇氣嗎？

這次小五吸取了上次侵權的教訓，決定自己設計款式和圖案，并咨詢了相關的專利團隊，在確定商品并無侵權風險后，下單生產。我們知道，1688的很多供應商是有最低定做要求的，一般訂做的數量要求要遠遠高于散貨的數量，所以核算自己的資金后，小五感覺到了壓力，因為除了支付貨款、頭程費之外，留給他的后期運營資金其實已經不是太多了。

貨物安全到達了FBA倉庫，新穎的設計加上較低的價格，在新品期的流量支持下，小五的定制產品還有些流量，基本每天可以售出十幾單，但是新品期流量一過，再加上瘋狂的涌入的其他賣家，小五的產品立刻被擠到了第6頁第7頁，甚至搜索結果中已經看不到他的產品了。

這個時候他想到了黑科技，想到了找服務商去操作一下，看能否扭轉一下頹勢。他選擇了某個真人測評的服務商，以每天10單，50%的留評率在有條不紊的操作著，逐漸由剛開始的心驚肉跳，到后來的閑庭信步，他甚至有些為自己的小聰明叫好。

在各種不斷的黑科技的操作下，小五的幾個listing 的產品排名都有了很大的改善，也逐漸的有了穩定的出單，這時庫存不夠了，要補貨，由于處在新品期，基本沒有任何的回款，銷售所得全部都被PPC廣告給吃掉，所以進貨就意味著繼續的投入，就這樣賣完一批，補貨兩批，一直堅持了半年多，最后雖然回款越來越多，卻始終趕不上廣告費的增長和補貨的資金需求。

終于有一天，小五的資金鏈崩了。雪上加霜的是，在小五正在為錢發愁時，亞馬遜的一封措辭友好的Email不期而至，內容是每個老賣家都很熟悉的那句話，your sale privilege have been removed because of manipulating reviews。。。。。。。

福無雙至，禍不單行，本來是為錢發愁，現在卻連發愁的資格都沒有了。在安撫并遣散了兩個運營妹子之后，小五面臨進退兩難的情形，是將公司低價轉讓？還是借錢繼續維持并重新開始？

最后在我的建議之下，小五選擇了結束。因為我覺得，如果他不作任何改變，任何的繼續都只會是重蹈覆轍。

其實亞馬遜的坑還不止這些，他中間遇到的被跟賣、被改成人類目、被惡意差評、被惡意投訴等事情真是數不勝數，最后他成為了我文章中為數不多的一個失敗的典型。

我以前只寫我身邊成功的朋友，因為那樣會給小賣家以希望，但是亞馬遜的行情已經變了，不再是那個遍地黃金的撿錢之地，反倒是一個處處布滿陷阱、稍有不慎即滿盤皆輸的場所，我認為將這些失敗的例子講給小賣聽可能會更有意義。成功的經驗雖然重要，但是剖析別人失敗的案例，其實就是在剖析你自己，這種剖析其實更具實際作用。

作為成年人，每個人都要對自己的選擇負責任，不管你是選擇棲息在別人的公司打工，還是選擇自己出來創業當老板，都要想清楚自己要走的路，最為重要的，是你選擇這條路之前要進行很多的鋪墊和勘察工作，這些工作看似沒用，實則是在提前對你的選擇進行測試，不做前期調研、奮不顧身的跳入亞馬遜這座火坑，實則不是一個明智的選擇。。。

小五不是第一個失敗的亞馬遜創業者，也絕對不是最后一個。

最后，希望大家都能成功。（來源：跨境資深老鳥的精神世界）

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