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50美金以上的高客單價產品,亞馬遜運營邏輯有什么不同?

亞馬遜高客單價產品運營邏輯是怎么樣?

50美金以上的高客單價產品,亞馬遜運營邏輯有什么不同?

現在做跨境電商各大平臺的賣家,無論是低客單價為主的Wish蝦皮,還是以高客單價,高利潤著稱的亞馬遜,產品售價大部分都低于50美金,甚至在亞馬遜2015-2016年最瘋狂的擴張階段。很多培訓機構宣稱,選的產品售價不能高于30美金。

這樣的論斷在當時的多賬號輪番跟賣,自發貨可以輕松出單的背景下,是有一定的道理的。但現在時光飛逝,平臺各大類目和政策都更新,高客單價是未來一部分賣家的出路。

例如這款產品,如圖:

50美金以上的高客單價產品,亞馬遜運營邏輯有什么不同?

50美金以上的高客單價產品,亞馬遜運營邏輯有什么不同?

這個guitar(吉他)產品,就是典型的客單價在50 - 200美金之間的產品。由于巨大的體積和易損壞的特點,加上國內1688制造商都比較強勢,你能夠拿貨的數量和價格都不會有太多優勢。海運到亞馬遜FBA倉庫,配送費也會比其他產品高出一大截。

那么,問題來了,這樣的大件,高客單價的產品,你去免費贈送會覺得肉疼。高客單價產品的運營邏輯,也和之前的爆款思維不同。

這種售價高的產品,采購價或者物流費總有一個是很高的。如果像之前的十幾,二十幾美金的產品,大規模的贈送,上Review,暴力打法劍指Bestseller寶座。送一個500元沒了,送10個,5000元沒了,安全留評還只有2個。你覺得還玩得起嗎?土豪當然可以隨意。

對于想通過做亞馬遜,賺一筆錢的大多數普通賣家。這種高客單價的產品,不是追求所謂的爆款,一定要耐得住寂寞,小類目20名- 30名左右,應該是我們追求的目標。

如果在小類目的20 - 30名,每天可能只有10單左右,但是一單就有100 - 150的利潤,一個月是300單,這一款產品就可以給你帶來3-5萬的利潤。由于訂單數量不多,你的備貨風險也會小很多。

另外Review在我們的運營中至關重要,現在亞馬遜封號的,是靠大量刷單推產品排名的賣家。因為亞馬遜認為一個產品,如果需要依靠大量測評去維護銷量,這一定不是什么好產品。對于高客單價的產品,創建listing的時候記得上2個變體。一個是你主推的產品,一個是這個產品的配件作為變體。如果這個產品沒有配件,可以暫時上一個類似的低價產品,如圖:

50美金以上的高客單價產品,亞馬遜運營邏輯有什么不同?

圖中的紅色箭頭都是吉他的配件,彈琴的撥片,容易斷的琴弦,調準音調的變調夾,用于站立演奏的背帶。這些都是常見的,且經常復購的配件產品,如圖:

50美金以上的高客單價產品,亞馬遜運營邏輯有什么不同?

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50美金以上的高客單價產品,亞馬遜運營邏輯有什么不同?

通過低客單價配件的方法,可以解決產品初期Review問題,這里的運營步驟大概如下:

1.創建2個甚至多個變體,先把變體發FBA。

2.接1,同時主推的高客單價產品發海運。

3.在接近一個月的海運時間里,要把低客單價的變體排名,和基礎review做上去,這一步,執行力是關鍵。

4.等海運的高客單價產品到后,依然需要在其他渠道,適當贈送2-3個產品,一定要求附上圖片或者視頻。

這里我的經驗是:有的買家對于高客單價產品,可以半價嘗試測評。所以需要大家去和買家溝通,有人會說,最近亞馬遜不是不共享變體review了嗎?目前是亞馬遜根據系統的反饋,那種大量shua單的類目不共享,這種高客單價的類目不受影響。(來源:跨境電商人成長日記)

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