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2019-07-08 14:39
流量低，沒轉化，想要成為大賣，沒有這些技能你真不行！一組測試題來襲，來看你的實力夠不夠。
1、旺季即將來臨，以下哪些行為會對Listing產生負面影響？（多選）
A、 修改熱銷ASIN的標題，將所有關鍵詞都寫在標題里以增加權重
B、 給報上Deal的產品也使用優惠券來提升轉化率
C、 提高產品價格來抬高客單價和利潤率
D、把新品掛到老品上做變體來增加新品流量
答案：ADC解答：A：對于listing的標題，建議大家控制在200字符以內，7月22日起，在亞馬遜美國站超出200字符的標題在搜索中將不顯示；C：在旺季時漲價雖然可以提升利潤率，但也會影響銷量和轉化；D：另外，違規合并變體有極大風險，有可能直接導致賬戶受限。而對于B選項，賣家們也可以結合Deal和優惠券來提升轉化率。但要注意疊加折扣的力度。
2、在看位置報告時，某個廣告活動Top of Search位置的ACOS表現明顯好于其他位置，且其他位置的ACOS非常高，那應該采取如下哪些優化動作？（多選）
A、調高Top of Search位置的浮動比例20%；
B、調低 Top of Search位置的浮動比例20%；
C、調低默認競價10%，并調高Top of Search位置的浮動比例30%；
D、調高默認競價10%，并調低Top of Search位置的浮動比例30%；
答案：AC解答：首先，acos表現好，可以調整這個位置的競價，讓其有更多機會獲得這個位置的展現；其次，位置浮動比例的范圍是0-900%，無法調低；再次，先將整體競價調低，再單獨調高TOP of search位置的浮動比例，這樣能提高top位置的競價，同時降低其他位置的競價。
3、我賣的是LED燈，產品的售價是19.9美金，廣告已經開了一段時間了，在過去的一周，曝光量達到了10W，產生了200個點擊以及5個訂單，如果我想提高出單量，我第一步應該做什么？（單選）
A、我應該直接增加廣告的預算讓我獲得更多流量
B、我應該提高競價讓我獲得更多展示機會
C、我應該直接調整產品售價使其更有競爭力
D、我應該更換產品圖片和文案以增加我產品的吸引力
答案：D解答：根據計算，此款產品的點擊率是0.2%，轉化率是2.5%，一般來說，轉化率低于5%時，建議大家首先選擇直接優化listing以提高轉化率。優化完listing后也可以考慮適當降低價格來提升轉化率。
如果以上三題全答對，那就恭喜你已經通過第一關的初級測試，可以進入到下一組測試了哦。
1、關于廣告報告，下列說法正確的是哪幾項？（多選）
A、 給廣告活動調整價格策略時，要根據廣告位置報告調整（Placement Report）
B、 搜索詞報告（Search Term Report）包含廣告投放的全部關鍵詞的數據
C、 投放報告（Targeting Report）能區分出自動投放、商品投放和關鍵詞投放的數據
D、已推廣的商品報告（Advertised Product Report）能查到消費者買了其他非廣告商品的ASIN，找到店鋪內的關聯銷售商品
2、一位賣家，賣瑜伽褲，售價19.9美金，廣告跑了1個月后，發現點擊率1.2%，轉化率7.8%，廣告ACOS 50%，毛利率20%。那應該采取如下哪些優化動作？（多選）
A、降低瑜伽褲所有廣告活動的競價
B、降低瑜伽褲的每日預算
C、挑選轉化率高、ACOS相對低的詞，直接調高競價
D、找到不相關、有點擊量、無轉化的詞做否定匹配
E、在已完成其他優化動作后，最后可以考慮調高售價至21.89美金
答案：DE解釋說明：不能盲目調整所有廣告活動的競價，要具體找到表現不好的廣告活動做優化，所以不選A；每日預算只是影響了廣告的在線時長，不會具體影響ACOS的高低，所以不選B；在調整競價前要檢查排名，并查看位置報告，不能盲目調競價，盲目調競價可能會導致ACOS變高，所以不選C
3、關于新品打廣告的冷啟動階段，下列說法正確的是哪幾項？（多選）
A、第一周，先不打廣告，看看有沒有出單再說
B、在FBA發貨前做好廣告設定，確保廣告無縫上線
C、立即上線自動廣告，競價設在最高建議競價，選擇固定競價
D、上線手動廣告，選出30以上系統推薦關鍵詞放到廣泛匹配中
（來源：亞馬遜全球開店）
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