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2019-07-08 14:21
只有在退潮的時候我們才能看到下面更多的多東西，只有在激烈的競爭中，我們才知道誰會玩廣告，廣告是直接了當的真金白銀的支持，投入和收獲劃算我們就笑的燦爛，投入大于收獲或者是沒有收獲，那也只能戚戚然，所有我們的站內廣告的投放也是體現我們運營功力的一環，誰都想吧廣告玩好，但是如果我們在廣告思路上出現失誤，南轅北轍了，可是真的剎不住車的，所以我們在投放廣告的時候必須抓住這些知識。
1.廣告并不是適合所有的產品
每個賣家的店鋪都有著很多的產品，有的產品利潤高有的利潤低，有的銷量少利潤高，有的是大眾的剛需也有的是只適合小部分的人等等，不同的產品和不同的運營時間我們做站內的廣告也需要一定的精選和針對性。一般的單價低，冷門的，適合小部分人的都是不適合去做廣告的，而利潤不錯的大眾剛需的這種產品做還是不錯的，幫助我們獲取更多的市場份額，在競爭中穩定自己的優勢。
2.廣告在投放的時候手動和自動相結合
有的賣家喜歡對于少數的關鍵詞進行瘋狂投放，這種雖然能夠快速的拉升我們產品的關鍵詞的排名，但是往往的造成我們的廣告成本高，投入和產出并不劃算，所以我們賣家要量力而行。自動的廣告是和亞馬遜關聯流量推薦契合度更高，更容易的形成同類型的產品關聯，從大部分的賣家的數據來看自動型廣告的轉化往往更劃算。所以建議我們在做廣告的投放的時候，把手動廣告和自動廣告來結合起來進行投放，根據數據進行及時的調整，針對性的優化。
3.站內廣告的時候時時監控數據的變化，進行調整優化產品
在賣家中還有這句話：廣告不優化，投入都白搭，有些買家的產品都是沒有優化好，覺得我只要打廣告就好了，你說你這樣產品沒有轉化能夠埋怨別人嗎？在投放廣告的時候我們可能對產品不熟悉，我們的listing的優化可能有著偏差，但是隨著我們廣告的進行，數據的不斷變化，進行針對的分析，根據廣告進行對我們的listing進行優化，讓我們的listing展現的更精準。
4.站內的的廣告持續的圍繞著ACOS數據進行
廣告投放是投入的成本，我們的目標是能夠完成轉化，把錢給賺回來，所有我們在廣告的時候，時刻緊緊的盯著ACOS，我們可以接受短時間內的ACOS數據高（高于毛利率），但是我們不能讓它一直的都是這個樣子，ACOS的數據越低越好，這才是我們需要的，如果說我們的ACOS的數據一直是比較高的，我們就需要暫停我們的廣告尋找原因所在，是因為我們的產品原因還是說我們的優化和廣告的選取有問題。（ACOS就是我們的投入廣告的成本和我們的利潤的比）
做跨境電商不是僅僅的憑借我們的滿腔熱血，和資金能夠解決的，需要我們了解把錢給花到點子上才可以，成功的道路很多條，不只是精品這一條，亞馬遜的自發貨鋪貨也許更適合你，不需要進行囤貨備貨，發貨物到倉儲和做廣告，我們進行采集的產品進行銷售，賣出去一個我們就賺取一個的利潤，利潤的轉化到我們自己手中也是高于精品模式的。（來源：跨境小知識 ）
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