賣家精靈反查出的關(guān)鍵詞，是該ASIN的流量詞，并且按帶來的流量大小排序，排在越靠前的詞，給該ASIN帶來的曝光量越大。

比如你的競品是咖啡杯，用戶搜索“coffee mug”，翻到第3頁看到了該產(chǎn)品，則該關(guān)鍵詞就是該競品的流量詞。

有用戶搜索“coffee warmer”也可能看到該產(chǎn)品，那么這個(gè)詞也是流量詞，因?yàn)樗步o該競品帶來了曝光。

你可以查看這個(gè)示例：B0773WG6NK

站在亞馬遜A9搜索引擎的角度，A9是怎么評估用戶搜索的關(guān)鍵詞(Search Phrase)和你的產(chǎn)品的相關(guān)度呢？大家知道，亞馬遜搜索結(jié)果，是根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)性排序和過濾的。

比如你搜索：iphone charger，結(jié)果頁前3頁，大部分是數(shù)據(jù)線(iphone charger cable)，少部分的充電器(charger for iphone 8)和移動(dòng)電源(Power Bank for iphone),因?yàn)锳9認(rèn)為，該詞和數(shù)據(jù)線產(chǎn)品最相關(guān)。

在計(jì)算相關(guān)性時(shí)，一個(gè)核心權(quán)重要素是銷量，亞馬遜A9發(fā)現(xiàn)，搜索iphone charger的大部分用戶最終買了某些數(shù)據(jù)線，所以數(shù)據(jù)線產(chǎn)品的權(quán)重壓倒性地高于充電器,也就排到了更前面。

我們先打個(gè)通俗的比方，來說明相關(guān)性概念。

比如關(guān)鍵詞：富人，怎么識(shí)別呢，我們先列出可能的標(biāo)簽：

知名公司任高管，開50萬以上豪車，住高檔小區(qū)，某高爾夫會(huì)所會(huì)員，經(jīng)常帶家人去仁和春天購物(奢侈品商城)，....

對于亞馬遜Listing優(yōu)化，就類似于：

住高檔小區(qū)：標(biāo)題關(guān)鍵詞（可能買的時(shí)候房價(jià)沒有漲起來）

開50萬以上豪車：Bullet Point關(guān)鍵詞 （可能是貸款買的，商務(wù)用途顯擺）

知名公司高管：所屬類目（高管高薪基本上是確定的）

某高爾夫會(huì)所會(huì)員：Search Terms（比較隱晦的個(gè)人行為，可以反映經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但可能為了應(yīng)酬）

經(jīng)常帶家人去仁和春天購物：關(guān)鍵詞搜索后產(chǎn)生了銷售（這個(gè)最能說明經(jīng)濟(jì)實(shí)力，如果是帶情人就不同了，類似于刷單）

上面舉例可以看到，關(guān)鍵詞搜索后產(chǎn)生銷售，對關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)度和權(quán)重是最高的。

這也就是為什么一款Bose耳機(jī)，最大的流量詞中，有一個(gè)是：sony wh-1000xm2 這款耳機(jī)關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@款sony耳機(jī)的詳細(xì)頁Frequently bought together有Bose耳機(jī)，導(dǎo)致搜索sony wh-1000xm2，列表頁會(huì)出現(xiàn)Bose耳機(jī)，

查看Bose某耳機(jī)的流量詞：B0756GB78C

亞馬遜搜索“sony wh-1000xm2”，截圖如下：

亞馬遜A9會(huì)給每一個(gè)ASIN畫一個(gè)Profile，也就是打各種標(biāo)簽(分配關(guān)鍵詞)，并且給標(biāo)簽加一個(gè)權(quán)重分(關(guān)鍵詞權(quán)重)，這樣用戶搜索時(shí)，就會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞權(quán)重的分值排序。

已知的關(guān)鍵詞權(quán)重，如：

Lising關(guān)鍵詞分布；

是否在Title中出現(xiàn)；

是否在Search Term中出現(xiàn)；

是否在Bullet Point和Description出現(xiàn)；

是否在Review中出現(xiàn)；

是否在Q/A中出現(xiàn)；

Listing產(chǎn)品權(quán)重；

Listing上架時(shí)間；

Listing銷量；

Listing評分值；

Listing價(jià)格；

Listing所屬類目和亞馬遜標(biāo)識(shí)該關(guān)鍵詞類目的相關(guān)性；

用戶產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)行為；

用戶搜索關(guān)鍵詞后是否會(huì)點(diǎn)擊你的產(chǎn)品；

用戶搜索關(guān)鍵詞后是否會(huì)購買你的產(chǎn)品；

用戶查看某產(chǎn)品后是否會(huì)看你的產(chǎn)品；

用戶查看某產(chǎn)品后是否會(huì)購買你的產(chǎn)品；

用戶購買某產(chǎn)品后是否會(huì)購買你的產(chǎn)品；

用戶在你Listing上的停留時(shí)間；

....

已知的關(guān)鍵詞權(quán)重的要素，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比上面我列出的多，而流量詞就是所有這些要素加權(quán)后，讓你產(chǎn)品呈現(xiàn)在用戶面前的關(guān)鍵詞。

詞序是按曝光量大小排序的，也就是賣家精靈的搜索熱度。

這也說明了，流量詞不一定是Title上的關(guān)鍵詞，也不一定是Search Term里面的關(guān)鍵詞，而是給你產(chǎn)品帶來真實(shí)曝光量的關(guān)鍵詞。

賣家精靈如果推薦給你100個(gè)詞，那么前10個(gè)詞一定是最近半年內(nèi)帶來最多曝光的用戶搜索詞。

但計(jì)算曝光量時(shí)，即使在同一個(gè)頁面，你的ASIN在頁面上部還是下部，我們給予的權(quán)重是不一樣的。

賣家精靈計(jì)算出的是曝光量最多的關(guān)鍵詞(搜索詞)，但帶來最多曝光量的詞未必是最多點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞(點(diǎn)擊詞)，也未必是產(chǎn)生最多購買的關(guān)鍵詞(購買詞)。

但一般情況下，搜索詞的前10詞和購買詞的前10詞大多數(shù)是重疊的，并且基本上都是前10詞占去50%-80%搜索量或購買量。

這一點(diǎn)，從下面的ASIN報(bào)告截圖可以驗(yàn)證(旅行頸枕)：

因?yàn)榱髁吭~不是從產(chǎn)品Title或Search Term里面提取的關(guān)鍵詞，而是從用戶搜索行為中提取的關(guān)鍵詞，所以在做Listing優(yōu)化時(shí)，你應(yīng)該基于競品的流量詞，甄選出適合你Listing的關(guān)鍵詞，將關(guān)鍵詞滲透到你的產(chǎn)品各要素中；以及在站外推廣引流時(shí)在URL中設(shè)置最優(yōu)的關(guān)鍵詞；在CPC廣告投放時(shí)，基于競品的流量詞去有針對性投放。

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