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2019-07-08 10:49
對剛入駐亞馬遜平臺的新手們而言，由于與亞馬遜的接觸還不多，以致于對這個平臺還存在許多疑問以及認識中的誤區，且在運營上可能也會有考慮不夠周到之處。接下來，就來談一談那些亞馬遜運營中常見的誤區，避免大家踩雷。
一、不適合FBA
產品發了FBA后，一般會有購物車，但有賣家發現自己的產品發了FBA后，并沒有客戶加購物車。原因在于產品類目的競爭度高，產品同質化嚴重。對于新手賣家和前期啟動資金不充足的賣家，還是不要觸碰這樣的類目了。
二、忽略競爭對手
在競爭日益激烈的亞馬遜競爭環境里，時刻要警惕競爭對手，取其長，避其短。賣家可通過第三方軟件跟蹤競爭對手，也可通過加購來查看競爭對手的庫存情況。
三、只關注銷售額
當你找到一款一上架就日出百單以上的產品，肯定興奮不已。但是，選品不是這么簡單的事情。作為賣家，不能只關注一款產品的銷售量，還要考慮其他的選品因素。突然火爆的產品最好查一下是否有侵權，亞馬遜是嚴查侵權的平臺。
四、忽略產品的類目
要求亞馬遜有將近20個產品類目是普通賣家的“禁區”，只有一些銷量高和信譽好的大賣才有權限。具體的限制產品可以在亞馬遜頁面上找到，點擊亞馬遜限制產品類目查看。所以你要做的就是統計你要上的新品，看看是否在限制類目里。在沒有銷售權限之前，不要輕易囤貨，否則會血本無歸。
五、盲目跟風
很多人沒有很重視選品這件事，就是看看頂級賣家賣什么，怎么賣，然后自己也隨波逐流。但是，做亞馬遜，直接的 “復制和粘貼”是行不通的，你看到已經火爆的產品大賣家已經占領了平臺大流量，中小賣家很難找到突破口。
六、缺乏對爆款生命周期的認知
每個產品都有爆款的生命周期，要維持住爆款的生命周期，關鍵就在穩住排名，并不斷增加review，隨著越來越多競爭對手的涌入，盡量降低物流成本也是賣家要保證利潤的重要環節。七、對目標市場國家缺乏了解
當賣家確定了自己的目標市場國家有哪幾個之后，就要好好學習目標市場的人口數，網民基數，購物時的價格、質量偏好，生活方式，飲食習慣，服裝偏好，運動愛好等。基于這些前期了解，再考量自己的產品是否適合該目標市場國家的消費者。
八、缺少銷售策略
營銷是亞馬遜賣家自有品牌銷售的一個重要部分，即使你只是處于新手階段，但還是有要自己的運營銷售計劃。
亞馬遜平臺就是這樣，不是說你光投入時間和廣告就能成為“大賣”商家。同樣的，對于亞馬遜平臺的理解和運營經驗是至關重要的。（來源：申麥電商）
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