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2019-07-08 10:46
2019年的亞馬遜一直處于高壓態勢，將我們過去熟悉的運營方法，暴力CPC+測評的站內運營的手段堵死了。但在我看來，這是逼著我們賣家把注意力放在優質的產品，以及高質量的listing上面。
今天就放一款之前小密圈的爆款產品給大家，如圖：
圖1 黑色款是目前的爆款產品，現在美國站一天大概有200-300單左右，熱銷的原因是這款玩具車可以放很多小汽車里面，功能比單純的汽車多了儲藏功能。
圖2的黃色款是進行的了簡單的改進，改變了汽車輪胎位置，以及增加了汽車頭的小汽車進出口，黃色款的微創新可以被稱之為：教科書般似的創新。既抓住了玩具車多了儲藏功能這個熱銷因素，另外在外觀上進行簡單升級，做到了差異化競爭，客單價足足高了10美金。
好的選品，已經成功了一半，這條listing也非常值得我們去學習，當一個熱銷產品擺在你眼前，如果你的listing基本功不扎實，銷量也會因此打折扣的，我們單獨的分析黃色款的主圖。
亞馬遜的要求只是白底+1000*1000像素，但這遠遠不夠，主圖的原則是一眼能知道這產品怎么使用，能做到不需要看其他細節圖，也知道產品的所有功能。這張圖有人會說不符合亞馬遜的銷售規則，有多個角度拍攝。但在實際運營中，這樣的主圖更容易出單?？傊褐鲌D要有立體感，代入感，做到讓買家一目了然。
再看五行描述，如圖：
五行描述是僅次于標題，主圖的最重要的一部分，紅色劃線部分全部用大寫字母總結出的要點，很多老美是很懶的，沒時間看那么多的小文字，直接看大寫字母就知道產品有哪些優點。
第一行和第二行必須寫產品最突出的特點，第三行和第四行可以寫材質和場景圖，第五行寫賣家售后保障等內容。
我們再看看長描述，如圖：
這名賣家顯然是一個不到一年的新賬號，賬號沒有品牌，或者說沒有進行品牌備案，沒有A+頁面的權限。只能通過英文文案來描述產品細節，但他做得非常有層次感，且排版非常講究。
這里使用到了HTML代碼，HTML代碼可以幫我們清楚的排版listing頁面，亞馬遜常用的HTML代碼有這些：
1. 換行 <br>
第一行內容 <br>
第二行內容 <br>
第三行內容
2. 加粗 <b> </b>
<b> 需要加粗的內容 </b>
亞馬遜支持的HTML代碼有很多
但我們最常用的代碼就這兩種
換行，加粗
優化好這些，還只是萬里長城第一步，僅僅針對電腦端listing頁面的優化，已經不能滿足很多買家喜歡在手機端下單的習慣，我們還需要優化移動端listing頁面內。（來源：跨境電商人成長日記）
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