為什么要做獨(dú)立站？

首先我們來探討一下為什么要做獨(dú)立站。

我們都知道，做跨境電商B2C業(yè)務(wù)，無外乎2個(gè)方式，一個(gè)就是做平臺(tái)，比如亞馬遜，Ebay,aliexpress,Wish等，另外一個(gè)就是做獨(dú)立站。

那么在美國，以亞馬遜為主的電商平臺(tái)占據(jù)了超過40%的在線零售總額，但是仍然有超過50%的在線零售總額是在電商獨(dú)立商城上完成的。這個(gè)數(shù)據(jù)表明做平臺(tái)有非常大的空間和機(jī)會(huì)，同時(shí)做獨(dú)立商城的運(yùn)營也可以幫助到賣家獲取廣闊的市場空間，因?yàn)橛蟹浅６嗟南M(fèi)者群體會(huì)選擇獨(dú)立站進(jìn)行購物。

那么做外貿(mào)獨(dú)立站有什么優(yōu)勢呢？

1.有獨(dú)立域名可以加深客戶對(duì)品牌認(rèn)知；

這點(diǎn)對(duì)有品牌的企業(yè)尤其重要。

2.收集用戶數(shù)據(jù)，容易實(shí)現(xiàn)深度分析和增加二次營銷機(jī)會(huì)；

平臺(tái)店鋪依靠平臺(tái)本身的大流量，相比獨(dú)立站能更為輕松的獲取客戶。但平臺(tái)的客戶始終只屬于平臺(tái)。不論店鋪多大，銷量多好，客戶郵箱等一手資源都無法真正掌握在店鋪賣家手中。反觀獨(dú)立站，客戶資源都是自己的，賣家可以將這些客戶數(shù)據(jù)作為分析和推廣資源。

3.自主掌控網(wǎng)站一切，少了平臺(tái)傭金；

一般的平臺(tái)傭金 從8%到15%不等，如果再算上在平臺(tái)上燒的廣告費(fèi)用，大概在20-30%之間，我們知道平臺(tái)也是要到Google等搜索引擎去投放廣告來引流，所以在獨(dú)立站，我們完全可以把廣告費(fèi)控制在30%以內(nèi)，初期可能會(huì)高一點(diǎn)，但是等待廣告優(yōu)化后，利潤率就會(huì)提高。而且平臺(tái)議價(jià)空間更大。

4.規(guī)避平臺(tái)的政策風(fēng)險(xiǎn);

在平臺(tái)上開店容易，但對(duì)應(yīng)的，政策風(fēng)險(xiǎn)也大，政策經(jīng)常變動(dòng)，我們拿亞馬遜來舉例，今年年初，有很多賣家的賬號(hào)被封，即便是大賣也不例外。一夜回到解放前，之前的投入和積累全都沒有了。Review也是，測評(píng)全都刪光，一個(gè)不留。反觀獨(dú)立站，一旦打通初始環(huán)節(jié)，則擺脫了平臺(tái)政策的限制。賣家可以完全打造屬于自己的個(gè)性化站點(diǎn)。獨(dú)立站是開始見效會(huì)慢一點(diǎn)，但是只要你找到了方法，潛力巨大。

5.競爭小;

平臺(tái)上店鋪眾多，賣家除了需要保證提供優(yōu)質(zhì)的商品，平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)也是不可避免的。畢竟用戶在平臺(tái)上瀏覽，可以在你家買，也可以在別家買，更可以貨比三家的買。一旦店鋪的商品失去競爭力，客戶就很容易流失。而用戶一旦來到了獨(dú)立站，就沒有那么多空間去比價(jià)，一旦進(jìn)行復(fù)購，更是對(duì)獨(dú)立站已經(jīng)認(rèn)可。可以用EDM，增加客戶復(fù)購率，定期發(fā)優(yōu)惠券給客戶。

所以，最好是平臺(tái)和獨(dú)立站點(diǎn)網(wǎng)站結(jié)合，因?yàn)槎嘁粭l渠道就多一個(gè)展示你產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，那么流量和訂單量自然更多。

我們來比較3個(gè)建站系統(tǒng)，分別是

Mangeto;

wordpress+woocommerce,;

Shopify

Magento功能在這所有系統(tǒng)中，是最為強(qiáng)大的開源商城系統(tǒng)，擴(kuò)容和營銷功能都很卓越，可以在后期不斷的添加自己適合的功能，這些都不是問題。適合大賣家，需要維護(hù)一支技術(shù)隊(duì)伍。

Magento也是在所有系統(tǒng)中不論是在安裝還是在使用上也是最復(fù)雜的。

由于Magento的擴(kuò)容性很強(qiáng)，所以他消耗的性能也很大，相較于其他的系統(tǒng)，Magento的速度會(huì)慢。

另外后臺(tái)有很多的操作問題，需要一定專業(yè)知識(shí)的程序員才能解決。再一個(gè)是Magento的后臺(tái)需要操作人員花時(shí)間去操作和熟悉，后臺(tái)操作相比其他的要難。從這個(gè)角度來看，一般的小賣家是很難搞定的，特別是那些從平臺(tái)轉(zhuǎn)向獨(dú)立站的人，由于對(duì)獨(dú)立站基本就是空白，所以不建議各位使用magento。

WordPress做博客Blog用是最好的。

很多人用wordpress做商城來用，選擇wordpress+Woocommerce來搭配，如果單子不多的話還可以考慮。但是，如果是B2C的訂購系統(tǒng)，不建議用wordpress來搭建，如果你想做長久的，稍微有點(diǎn)想法的，都不會(huì)用WP來做訂購系統(tǒng)的。因?yàn)樗膶傩蕴烊痪褪遣┛停觽€(gè)插件才能當(dāng)購物網(wǎng)站用，各種營銷功能都很欠缺。另外就是沒有官方技術(shù)支持，出了問題不知道去找誰解決。這點(diǎn)是非常致命的！

Shopify定位為一個(gè)基于SaaS的電商系統(tǒng)，商家不需要懂技術(shù)，不需要買服務(wù)器，不需要擔(dān)心網(wǎng)站支付安全，只需要購買Shopify相應(yīng)的付費(fèi)月租服務(wù)以及安裝其相應(yīng)的App，就可以快速啟動(dòng)自己的網(wǎng)店了。我們叫他無代碼傻瓜式建站，買插件，買模板，按照自己需求構(gòu)建自己的系統(tǒng)。基本不需要程序員，適合想節(jié)約時(shí)間的小用戶。Shopify官方提供24X7的客戶支持。

Shopify提供三種付費(fèi)月計(jì)劃，分別是29刀，79刀，299刀。另外提供14天的免費(fèi)試用期。

Shopify成立于2004年，最近2年Shopify獲得越來越多的認(rèn)可，根據(jù)Google Treand的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，將Shopify和其他幾大建站工具相比，明顯Shopify的關(guān)注度增速最快。所以跨境電商獨(dú)立站，首選Shopify.（來源：跨境電商悉尼劉哥）

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